国际知名女鞋品牌高效订货

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1、国际国际知名女鞋知名女鞋High order高效订货国际知名女鞋高效订货培训课程备足你的弹药， 打一场有准备的漂亮仗！国际知名女鞋高效订货培训课程 期货的重要性 ？国际知名女鞋高效订货培训课程转变观念做零售靠的就是库存的支持！国际知名女鞋高效订货培训课程学会算账例： 一个80平米的店一个月的费用:租金0.6万元/ 月、水电费0.15万元/月、员工工资0.6万元/月、装修折旧 0.33万/月、杂费0.1万元/月、盈利1万月/月.合计:2.78万国际知名女鞋高效订货培训课程继续： 全年产品均价600元/双,进货需要200元/双,按平 均6折买来算就是360元,除去进货200元,实际盈利160元/

2、双,2.78万除以160元等于174双。所以。国际知名女鞋高效订货培训课程 根据前面的简单分析-请思考接下来我们要做什么？国际知名女鞋高效订货培训课程 每日缺货两双造成的损失国际知名女鞋高效订货培训课程 ：销售损失： 每日：2双X360元=720元 每周：2双X360元X7天=5040元 每月：2双X360天X30天=21600元 每年：2双X360元X365天=262800元：利润损失：每年：2双X（360-200）X365天=116800元国际知名女鞋高效订货培训课程 经过前两次的简单分析-请思考接下来我们要做什么？国际知名女鞋高效订货培训课程 接着算店铺货品管理中，出了缺货以外，断货 也

3、是一个非常可怕的现象。国际知名女鞋高效订货培训课程断货的危害：我们用一个假设的公式来计算一下。比如供货折扣是5折，那么当我 们某一个款看走眼了产生库存以后，我 们以4折的平均价格应该是可以销售出去 的，如果该款的零售价是100元，那么该 款每产生1件库存加盟商就损失了10元。国际知名女鞋高效订货培训课程反过来看，如果该款有顾客需要而我们断货 呢？那肯定是损失了50元。从某种意义上来讲 ，每产生1双断货现象，就等于产生了5双库存 。请问当遇到这样的事情你会？断货1双=库存5双国际知名女鞋高效订货培训课程加盟商却往往只能看到库存的可怕，却无法 看到断货的危害，因为断货是隐性的损失，而 库存的损失则

4、是显性的。所以笑与苦只在一念之间国际知名女鞋高效订货培训课程 接下来再算一笔账-缺货、断货对客群的影响国际知名女鞋高效订货培训课程 案例： 有一个常客某天在店内选中了一个款，可没有她穿 尺码，然后她放弃了购买，随后去别的店选购。 在另外一家店她买到了她想要的，然后在穿的过程 中她发现这个品牌的鞋子的质量、面料好像也不比* 差，货品还比*丰富，选择余地大。 从此她成了别店的常客。国际知名女鞋高效订货培训课程 据调查，1个顾客在一家店消费了，有可能会对 25个人传播这个品牌，而这25个人中可能有8个准客 户会来看一看，这8个准客户又有可能成交一笔，这 就诞生了1个新客户。 把中间的环节去掉后，我们

5、会看到，1个客户 至少会带来1个新客户的消费。所以说，因缺货断货 而损失顾客，更可怕。 国际知名女鞋高效订货培训课程继续分析 终端卖场还有一个磁场作用，很多人进入 一个店铺，会带动更多人进入， 而很少人问津的店铺则是更少人愿意去。国际知名女鞋高效订货培训课程这是为什么呢？ 国际知名女鞋高效订货培训课程 因为人都爱凑热闹国际知名女鞋高效订货培训课程因此，货品充足一定是保证 销售的前提。 如果货少，营业员销售 技巧再高也是巧妇难为无米之 炊。所以货订足了才能从根本 上提升业绩。 国际知名女鞋高效订货培训课程以前没人和你抢，虽然吃得不太饱，但感觉 还是很甜。现在吃蛋糕的人多了，枪林弹雨，人家都 快打

6、上门了，我们却还在等蛋糕，那么面临我们 的就只有一条路。做服装鞋类零售好比吃蛋糕国际知名女鞋高效订货培训课程木桶理论国际知名女鞋高效订货培训课程 木桶装多少水取决于最短的一块木板； 店铺销售多少也取决于店铺最弱一环.找准自己的短板在那里？国际知名女鞋高效订货培训课程 常见情况 代理商在参加订货会的时候订的货太少。这种现象存在的原因有几点： 1、店主不是卖场的导购，怕订不准产生库存， 2、店主在订货的时候没有明确目标，很随意； 3、店主订货时没有对专卖店的“一盘货”的概念理解；你必须弄清楚你的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列 哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概

7、念 货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学 依据的。例如80的店每个系列最少应安排几个款式，每种款式最少应保 证多少个色系，每个色系固定陈列几双，才能保证基本的陈列要求，保证 产品陈列的系列化、层次感，体现品牌专卖的综合优势。要不然，就会缩 小卖场的市场满足力，给人产品单一、缺乏选择与比较的感觉，最终丧失 成交的机会。所以订货人员的眼光要很专业，我们一直主张任何一个经销商一定要 培养出自己的买手，所谓买手基本是要有销售的经验，在销售第一线实际 操作的，这样订货是很有把握的，他们才知道消费者需要什么样的产品。国际知名女鞋高效订货培训课程专卖店的订货人员没有真正了解专卖店

8、的风险是什么 ？当然有很多终端经销商会很茫然，诧异之余会问到：我有订货呀!可一 到补货时就出问题，老是补什么没什么，公司断货严重等等情况，这就是说明你 订货的时候过于保守，可能你订的货就是你店的当季的柜台铺货量，没有考虑到 一旦产生销售就出现断码现象，于是便急忙的去补货，即便能补到货，可能在这 一个补货的过程中有运输等耗去的时间，你就少销售几件都说不定。这就是风险，如果在这里有团购的单，时间又紧迫有可能就会失去一个 大好的机会，严格的说在一样的房屋租赁，水电，人员等费用不变的情况下，能 够多销售产品，那么可想而知的结果是什么？针对以上所产生现象及后果该怎么 办？常见情况国际知名女鞋高效订货培训

9、课程 什么好卖，全部卖什么？常见情况1、产品的结构，类别，色码不合理直接影响： 形成单品店 形成单色店 店面没有特色，产品没有性格2、产品数量不合理： 容易断色断码 正价率下降（利润下降） 畅销款变成滞销款 不能确保业绩目标的达成 不能制定系统的销售计划和推广 公司产品的主题、风格、系列在终端店铺不能充分表达，导致品牌诉求不清晰，终端缺乏竞争力。国际知名女鞋高效订货培训课程 常见情况 影响订货的几个原因：缺乏科学的分析和依据前期产品开发不够理想订货的产品的不能及时到店（做好货品上市计划）订货与补货的款式区别不明显，时间区间太长国际知名女鞋高效订货培训课程订货应考虑的指标1、设计主题（分清主推款

10、，搭配款，形象款，促销款。） 2、产品上市周期及销售周期 3、店铺面积及装修 4、销售量及提升量 5、首批铺货量 6、新开店的因素 7、区域差异性（市场特质，消费者特质 8、同类产品的价格结构设置比例。国际知名女鞋高效订货培训课程单鞋1-12月全年销售 深口4-7月无销售 中低靴4-8无销售 高靴4-8无销售国际知名女鞋高效订货培训课程 分析结果1、分析各品类的销售周期，制定销售任务，计算销售数 量、SKU陈列量，制定订货金额及库存支持。2、各季除新品销售以外，促销活动的商品支持。3、根据销售量的曲线提示，制定货品波段上市计划。同时 要制定节假日的时间变动配合货品上市时间。4、根据销售的淡旺季

11、，对货品的价格段可以进行比例选择 ，从订货时就做好高中低价位段的配比，便于促销季的合理 分配。国际知名女鞋高效订货培训课程SKU波段配比表（单款*2色*12.5双 ）以*店为例秋冬任务3000双品类类08月09月10月11月12月合计计单鞋 休闲鞋201550040深口10152010055低靴 含棉鞋0101510 （含加棉 ）10 （含加棉 ）60中靴 含加厚里052015 （含加厚 ）15 （含加厚 ）55高靴5（薄）51015540小计3550705030235国际知名女鞋高效订货培训课程 各类款式配码分配表款式34353637383940小计计浅口 单鞋108298121946754

12、77休闲 系列01523301612096深口 单鞋85711310579481411中低靴21257292359267174141384高靴111382162311631166881棉鞋29617417414810125720合计526459161020767518513969配码分析时间段2011年08月01日2012年02月01日 以*店铺为例国际知名女鞋高效订货培训课程 分析结果1、各类鞋36-37的配比与34/40的比例。大家 如果每双鞋都订34/40可想而知要剩下多少库 存。 2、从大鞋码40来看中低靴和棉鞋的比例略高 ，因此在下大鞋码时家人们需对款式进行分 析。 3、另外看一下我

13、们库存里剩下的货品的配码 比是什么。 4、注意搭配色的比例。国际知名女鞋高效订货培训课程 各类款式颜色排序表序号/款式浅口单单鞋深口单单鞋中低鞋高靴棉鞋1黑色黑色黑色黑色黑色2棕色卡其啡色咖啡驼色3白色土黄驼色驼色咖色4红色杏色咖啡棕色杏色5灰色浅啡卡其米白卡其6米白深啡浅啡卡其啡色7杏色粉红棕色深卡其棕色8绿色深棕杏色深啡浅棕10土黄驼色土黄浅驼红棕11浅粉玫红灰色深杏土黄12兰色绿色军绿土黄深灰国际知名女鞋高效订货培训课程 分析结果1、根据鞋的款式和季节的过度色彩深浅度也发生着 变化。 2、单鞋色彩亮丽较多，高靴浅色比例大，中低靴和 棉鞋色彩比较深。 3、从陈列的角度来看注意陈列的需求，不

14、能一味的 讲究黑、咖、棕、灰。会影响整体效果。 4、注意库存里的颜色比例。5、要分析VIP客户的颜色喜好统计，同时要了解本季 的主推色和流行色，在同款不同色时要做相应的订货 区别国际知名女鞋高效订货培训课程订货细节准备 1、如何去安排参加订货人员：终端专卖店一定要将在该店的最优秀 的店长或导购是必须参加的，(如果店长具有优 秀导购员的资格，那么一名店长参加就行)；切 记店老板如果从来没卖过货的，即便去订货也是 盲目订货。这是不行的。只有天天在卖场从事面 对面的与消费者打交道的一线员工才能更准确的 订出一盘适合你当地消费的产品。国际知名女鞋高效订货培训课程 订货细节准备2、充分熟悉总公司在本季里

15、主推的产品，这是关键!在每系列的当中选择在你区 域能被看好同时你认为最好的颜色，认真订购。要注意对公司推出的产品组合；“促销款”订货方式，集中在少数款式上面加大订单数量，那么在日常销售过程中 就不会出现好卖的款式频繁补不上货了。畅销款”订货方式：要注意在款式和色彩上的分配，重点色重点下单，搭配色选择 性下单； 同时在鞋的码上也要进行重点区分，畅销码数集中数量下单，避免过于 分散和平均，没有重点，在销售时没有侧重容易造成断码和库存。比如，舒适跟 型中大号可以略多，高跟小中号偏多。“形象款”的订货方式，形象款与店铺企划及品牌风格是一起走的，所以形象款能 够提升店铺的形象，加强对人流的吸引力，及提高

16、品牌的档次，不断给消费者全新的感受，不断的传递*的产品文化给消费者，款式要多但数量要少。注意号 码和色彩的选择。同时为了配合你的店堂陈列，又考虑到颜色的选择及搭配。还要注意当地的穿衣文化，风俗，地区差异及流行趋势(因为省内分南北气温差异及地貌不同)。国际知名女鞋高效订货培训课程3、明确自己店铺订购的数量分析去年同期的总体销售额 做今年市场销售目标，计划今年的同比增长点 从销售目标除以平均单价计算销售双数 在销售过程中货品上市后的各个周期进行分析和对比，及早进行促销活 动 另外,通过对历年同期销售数据的分析,得出每个类别的占比情况,这个 占比的数据就是今年订货的类别参考;这样就可以科学订货,避免某些类 别一款都没有的情况了。订货细节准备国际知名女鞋高效订货培训课程 订货操作方法达成销售目标原因 人员销售34.40%产品23%价格13.10%销售对象11