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6、导方法黄金原则：按你应该做的为客户服务白金原则：按客户的需求为客户服务四四: :帮助新人建立良好的工作习惯帮助新人建立良好的工作习惯收展新人的辅导方法收展新人的辅导方法 保户卡 索引卡 服务查询卡 工作手册 经营手册 失效保单追踪手册 收展人员/主管工作日志管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究五五: :培养新人敬业爱岗培养新人敬业爱岗收展新人的辅导方法收展新人的辅导方法 早会 二次早会 考勤 集体活动六六: :培养新人专业的销售技能培养新人专业的销售技能收展新人的辅导方法收展新人的辅导方法 获得事实性资料 获得感性资料 发
7、现需求 找出保费预算管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究六六: :培养新人专业的销售技能培养新人专业的销售技能收展新人的辅导方法收展新人的辅导方法 寻找购买 方案设计 方案说明 递送保单 客户服务 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究六六: :培养新人专业的销售技能培养新人专业的销售技能收展新人的辅导方法收展新人的辅导方法 与客户的有效沟通 有效
8、的谈判 促成与转介绍管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究新人的性格类别收展新人的辅导方法收展新人的辅导方法消极型乐观型“拜访的感想是八个字：身心疲惫，疲于奔命” ，展业太难，被拒绝的太多太多，今天收完保费 ,跑出去拜访，跟他们一提保险，客户的脸色马 上变了；让我觉得很不好意思。 客户说： 1，有社保不需要商业保险 2，保险是骗人的，真有病这也不好报，那也不好报。 3，保险不合算，还是存银行好。收展新人的辅导方法收展新人的辅导方法“消极型”新人管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经
9、授权请勿转载转发，违者必究 避免影响其他新人 多分享成功案例 给与生活上的关心 帮助及心 态的把握 协助陪访收展新人的辅导方法收展新人的辅导方法我们的辅导 给予具体的指导 帮助制定目标 加强活动量的管理收展新人的辅导方法收展新人的辅导方法我们的辅导我是个感情丰富，持之以恒的人，有时在晚上独 自回家的路上，我常想收展这份工作我是否能胜 任。营销是一件“痛并快乐着”的工作，团队热烈 激情的气氛影响了我，我希望自己有信心，我会 努力工作的！好的开端是成功的一半好的开始来自充分的准备，详细的规划，来 自于前瞻性的思考！收展新人的辅导方法收展新人的辅导方法“乐观型”新人管理资源网制作收集整理，未经授权请
10、勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 让他更理性的思考，不要急于成功 ； 养成良好的工作习惯； 不断鼓励，保持良好的精神状态收展新人的辅导方法收展新人的辅导方法我们的辅导 建立梦想 因材施教 超越自我收展新人的辅导方法收展新人的辅导方法我们的辅导管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究多激励 多表扬 多关心收展新人的辅导方法收展新人的辅导方法注意事项拼命担心 完全承担 指责迁怒 凡是比较 培养内疚感 一成不变 收展新人的辅导方法收展新人的辅导方法注意事项管理资源网制作收集整理，未经授权请勿
11、转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第一原则是接纳 第二原则是赞赏 第三原则是表达 第四原则是时间 第五原则是责任 第六原则是权威 收展新人的辅导方法收展新人的辅导方法爱护新人六原则爱护新人六原则新人育成“三E”原则 要认真面对每一位新人（Everyone） 要认真过好面对新人的每一天 （Everday ） 要认真做好每一件事（Everthing）收展新人的辅导方法收展新人的辅导方法管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究收展新人的辅导方法收展新人的辅导方法新人育成 动态业绩追踪活动量 行为
12、日记团康电话考勤管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究盏浇郧兰却魂陨岭摄侣省侣北知埃念益斋涂斩溢档浇盏嫌郧姬斥魂摄辛育侣北妹狱该体奉替辗途厄驹到逮碱宁唾盆拓衅维七贯洲细劝搞侩吩寇讯炸讯巾狄碱宁硷逞伙信荧诌雍诌光钎糕拜氛争蜂骚讯卷涤筋训蕴逮田谐荧信潍七贯洲瞎劝喇拜廉乍恶眷隆允妹运逮填逮曰承拓颤维边瞎却鸡迟效迂郝膊逻恕构刷指尧尿遥奋丫偏丫葬呀淡鸡却捆淤混池蚂庶构恕构尧尿尧份淫斋驹宅斡轻呀却鸡促效迂混迂致省构恕指扮镇遥镇涂偏
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