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1、 四位一体 的运作模式重要性21世纪的市场竞争由行业存在形式竞争 转向商业存在模式的竞争。“一个中心，两个基本点”是成熟的商业 存在模式，是安利本土化运营的保证。一个中心两个基本点一个中心： 销售/配/合带动两个基本点： 如何经营自己 如何经营团队如何经营自己目的：培植客户群 1.优惠顾客：自用学习期 2.销售代表：分享服务期 9%成长计划： 该有的+该会的+该做的+坚持12%前上手使力多如何经营团队目的：团队建设 3.特约经销商：教育培训期 复制9%能力，复制生产力。4.杰出经销商：成商期12%后自己使力多，无条件进会场四位一体借助四位一体，实现“一个中心两个基本 点”1。一对一/家庭沙龙（
2、HP）2。工作室3。常规会场4。大型会议一对一/HP的重要性深度沟通感情联络发现问题手把手指导能力转移产生生产力一对一/HP要求与做法能力达标善于借力您来我往： 走出去：家访 请进来：沟通工作室重要性生意场所能力成长合法性体现（执照）复制样板工作室的运作：硬件 地点 产品 设备 工具 海报工作室的运作：软件 参与者 能力 人气 规则常规会议地点选择 固定时间 课表安排 制空权 人际关系/借力 三会要求 形象要求 人员分工 新人至少先参加100次常规会议（约半年内）大型会议见大场面下大决心出大业绩 地区/全国市场的发展自己来，带人来 新人至少先参加6次大型会议常见情况及后果一对一 HP/工作室
3、常规会议 大会 1 Y Y N N （销售能手，DD踏步） 2 N N Y Y （思想巨人，行动矮子） 3 Y N N N （ 孤单一人，难于倍增） 4 Y Y Y N （速度不快，动力不足） 5 Y Y Y Y （四位一体，又大又久） 四位一体运作举例：兼职周二四六晚：常规会议周一晚：工作室训练 周三五晚：一对一/HP周六日白天：参加专业班，一对一/HP 1主2副3走其它时间：一对一/HP大型会议：铁定参加四位一体运作举例：专职周二四六晚：常规会议 周一晚：工作室训练 周三/五晚：一对一/HP 周六日白天：参加专业班或一对一/HP大型会议：铁定参加 其他白天时间：走出去/请进来，1主2副3走一对一/HP:是基础 工作室 :很重要 常规会议 :是关键 大型会议 :不可少
