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1、房地产标杆讲坛： 一、恒大模式和发展战略 2 企业理念： 传承 | 超越 | 价值 | 和谐 何为“恒大”： “恒大者，古往今来连绵不绝，曰恒；天地万物增益发展，曰大”。 发展目标： 全世界最大的房地产公司 企业精神： 决断、强硬，不按常规出牌、冒险精神、 拼到底等 3 目前的规模状况 项 目 近 200个项目， 28个大型分公司 城 市 3个直辖市、 24个省会城市、 75个地级市 规 模 销售面积最多、在建工程量最大、进入省会城市最多、 城市布局最广、土地储备最多。 2011年上半年，恒大总资产达 1500多亿元； 2011年全年，恒大实现销售面积 居全国第一； 实现销售金额 居全国第二，
2、品牌价值达到 视频展示 4 2012年 5月 7日，恒大地产发布的 2012年 4月份销售简报显示，恒大集团销售额达 比增长 环比增长 增速为全国第一；销售面积 138万 平方米，全国第一；同比增长 环比增长 增速全国第一。 2012年 1至 4月份，恒大累计完成销售 累计销售面积 计销售均价 6140元 /平方米。 5 (2)恒大工作作风和执行力 管控模式 ： 密集型、集团化的管理模式 （中央集权管理） 标准化运营 特 点 ： 调总部对地区公司实施严格的标准化运营管理。 工作作风： 准军事化作风，严格执行上级指令 6 (3)管理架构和管理团队 课件 集团基本架构图 课件 地区公司基本架构图
3、课件 项目公司组织架构图 (4)核心竞争力和比较优势 核心竞争力： 课件 核心优势分析 (5)现有产品系列剖析 金碧天下 课件 天下系列总平 课件 恒大 金碧天下 建 +别墅 图片 特点： 设规模大 8年 9 区盘、城郊盘 典型代表：恒大名都、绿洲、山水城 特点： 30 50万平米） 金流有保障 课件 名都 、绿洲、山水城 10 典型代表系列 恒大华府 特点： 课件 华府 11 典型代表：恒大翡翠华庭 赏析： 城市综合体效果图 12 划招商门槛高 课件 :翡翠华庭 特点： 13 特点： 1. 对山、海、湖、地热及旅游胜地资源的部分或全部占有（流转） 2. 优点和缺点同样突出 3. 项目建设和运
4、营通常是一二级联动。 案例： 课件 西岸旅游开发项目盈亏平衡分析 4 未来规划产品简析 .未来大盘公建配套图示 15 (1)恒大历史上的三大发展阶段剖析 课件 恒大三大战略发展阶段剖析 6 (2)2011年恒大销售 800多亿的秘密探索 14家已公布 2011年年报上市房企业绩及预期一览表 课件 恒大崛起的真正秘密 7 (3)2012年的整体经营策略 课件 2012年度整体经营策略描述 课件 2012年的重点工作任务 8 (4)2012年计划”发展战略 课件 第六个三年计划战略目标 9 二、投资与开发报建体系研究 20 (1)集团 各区域公司投资结构的组成 集团投资中心 广州公司开发部 深圳公
5、司开发部 成都公司开发部 沈阳公司开发部 西安公司开发部 各地区驻地 投资专员 飞行总监 21 (2)土地投资的区域选择 课件 土地投资的区域选择 2 (3)土地投资管线内部操作表格 2012年新项目上马标准（某集团） .土地投资表格 23 （ 4）土地招拍挂门槛条件设置 某市某区国土局关于出让新城区 A、 土地挂牌条件设置汇总参考 4 (5)土地拓展成功或失败案例 澜天湖土地协议 挖掘土地竞买信息秘密（某集团股权转让竞买案例） 25 (1)集团开发报建监察中心 课件 开发报建监察中心管理手册 .恒大 于报建规费审批的规定 6 地区公司董事长 恒大名都开发组 金碧天下开发组 绿洲系列开发组 翡
6、翠华庭开发组 恒大城开发组 开发副总 开发部经理 地区公司开发报建的组织结构 27 (2)开发报建流程及制度研究 案例： 课件 开发报建流程图（广州地区） 恒大 .开发制度 研究 28 规划设计环节报建重点 涵盖范围：规划方案、建筑方案审查、初步设计审查、施工图审查备案（含节能备案）等 难 点：如何掌握职能机构的审图重点 审图重点解析： 设计流程审图要点 (3)不同报建阶段的敏感点分析 29 建筑节能 节能设计及审查贯穿初设到竣工验收过程。 难点 ：节能设计标准、竣工验收能效测评 建筑节能 案例 30 工程建设环节报建敏感点 涵盖范围：招投标备案，质监及安监、资本金、施工证等。 难点：配套费的
7、计算与缴纳、施工证办理 分析： 考虑因素： 施工现场是否已“三通一平”，是否具备开工条件 安全维护设施是否已落实到位、施工设施、施工机械是否按照规范进行布置 建设单位、施工单位、监理单位、设计单位等有关人员是否到位 注意事项： 施工现场的安全措施方案应经过监理单位审定盖章 施工现场的安全设施、有关安全管理制度要落实到位，施工用电要按照规范进行敷设 31 销售环节报建注意点 销售环节报建注意要点 各地预售许可证形象进度差异比较 2 竣工验收环节报建注意点 涵盖范围：规划验收、消防、人防、绿化、防雷、竣工备案等 难 点：规划验收、消防验收 案 例： 开发项目验收篇总结 3 配套报建环节报建注意点
8、涵盖范围： 通水、通电、通路的报批；管线施工的报批和验收；市政设施的迁移线补偿、小区命名和各栋号的确认；小学、居委会等公建配套用房的移交等 。 分 析： 开发报建类链接 开发报建 配套篇总结 4 技术独立系统的报建 水、电、气 水、电、气报建特点： 资源垄断性，价格垄断性，技术垄断性 基本流程： 水公司竞争） （ 1）持申报材料向市自来水公司申请用水。 （ 2）取得自来水管线红线图 ,并报规划局审批。 （ 3）取得 自来水工程规划许可证 ，并到市勘测院进行放样，需要时，到市政管理处进行破路申请。 期捆绑协议；系统下属企业；特殊企业） （ 1）持申报材料向供电局申请用电，取得用电批复。 （ 2）
9、开发拓展部委托供电局组织施工，并通知工程项目部配合。 （ 3）成控部负责相关费用审核。 气公司竞争） （ 1）持申报材料向市天然气公司申请天然气施工。 （ 2）取得天然气施工许可证，并通知工程项目部协助施工 。 开发报建类链接 水电气报建关注点及处理策略 发报建类链接 水电气典型合同 35 技术独立系统的报建 市政道路 特点：造价高、工期长、等级要求不一、受全线环境影响大 报建策略： 1、向市区两级政府打报告（形象改善所迫） 2、督促管委会或市政局实施 3、由开发商抢先实施，先与政府签订后期成本补偿协议。 4、将地块周边道路实施计划纳入取得土地的国土合同条款内，与土地款支付计划挂钩。 5. 在
10、控规修编阶段，将对市政道路的技术参数意图纳入其中 。 36 技术独立系统的报建 通信网络、供暖、电视 通讯网络、供暖报建特点：资源垄断性，价格垄断性，技术垄断性 流程： 前期排他服务协议） （ 1）持申报材料向市电信局申请电信业务。 （ 2）委托电信设计和施工，并通知工程项目部协助。 （ 1）持申报材料向供暖公司申请电信业务。 （ 2）委托供暖公司施工，并通知工程项目部协助 开发报建类链接 通讯网络、闭路和供暖关注点 发报建类链接 光纤合同 7 不同流程工作界面的搭接和分隔 开发报建类链接 建设项目报建报验工作界面文件 开发报建类链接 项目竣工验收各部门配合一览表 8 恒大报建工作中的注意点
11、1. 对外报告、请示的合理撰写 开发报建类链接 函件 2. 开发工作台帐的建立 开发报建类链接 开发系统工作台账管理套表 3. 特定报建节点的要件分析 开发报建类链接 预售证办理相关表格 纳与延期 开发报建类链接 规费统计 39 报建工作典型难点及技术处理 开发报建典型难点及技术处理 0 3. 恒大开发体系报建奖罚制度 开发年薪体系制度 2012年 1 课件 关于开发报建系统奖罚的通知 型一：按照报建进度快慢，适度给与奖励。 类型二：根据取得各种报建证照的难易程度和重要性大小，给与一定的奖励。 类型三：报建是工作的一部分，没有奖励。 41 开发主线重点机构和职能部门初步统计表 中央政府 规划局 勘测院 公安局 省市政府 建委 测绘所 水务局 区政府 国土局 园林局 电力局 管委会 房管局 消防 燃气公司 交易中心 人防办 供暖公司 气象局 民政局 节能中心 国安局 市政局 江河道管理局 环保局 机场管理 交通局 港务局 税务局 媒体 安质监站 教委 42 政府系统重点职能部门和人脉 职 务 分管工作 省 (市 )委书记 省 (市 )长 区委书记 党政、统筹 区长 统筹 常务副区长 分管某某领域 区长秘书 副区长 分管城市
