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1、2006本报告是保密的2008海战略谨呈：海昌集团2006本报告是保密的在我们面前，是中国海昌集团极地海洋世界主题系列的旅游复合地产，及其在中国最富人文气质之城市成都的定位与营销策略。一大战略：极地蓝海战略二大地产：蜀地遇上大海三大营销：站在城市高度四大推广：世界是蓝色的五大联盟：基于强力联盟2006本报告是保密的2008大战略2006本报告是保密的海昌地产作品赏析海昌欣城等一系列高端产品以其超前的规划设计理念，成为了东北地区乃至全国房地产开发小区的示范之作。其中，海昌欣城系国内商品住宅面积最大的临海靠山精品住宅之一。这些在今天仍然是大连的标志性建筑的项目先后获得“大连十大理想家园”、“十大品
2、牌项目”、“十佳房地产品牌”、“国际建筑联盟品楼盘”等荣誉称号。海昌欣城被大连现代博物馆列为“永久性展示建筑项目”之一。这些不菲业绩为海昌领军大连地产奠定了良好的基础。 大连海昌欣城（2000）2006本报告是保密的海昌地产作品赏析地动物观赏和游乐为一体的大型极地海洋动物馆老虎滩极地馆的成功开发和运营，拉动了大连市旅游经济的迅猛发展，同时也增强了海昌集团投资旅游产业的信心。海昌集团确定了以“极地海洋世界、主题乐园、加勒比海水公园、旅游古镇、人码头”六大项目为核心的旅游产业投资战略。 大连老虎滩极地馆（2001）造了生态环保连排别墅区。6万平方米的绿化面积和3万平方米的钓鱼湖开创了与大自然亲密接
3、触的健康住宅典范。时尚潮流的购物公园模式。该项目由超市和精品百货两大主力店组成，包括了主题餐厅、咖啡厅、健身美容坊、形象设计创作室等多种休闲娱乐设施以及各种流行时尚的服饰店。 大连海昌枫桥园（2003）2006本报告是保密的海昌地产作品赏析今，已经初步形成了以大连为核心，辐射东北、华北、华中、西北、西南的全国范围内的旅游投资体系，开发进入了以极地海洋馆为核心的旅游复合地产开发雏形阶段，这以青岛的极地海洋世界的开发为代表。始对城市的经济、文化、生活方式和消费习惯有了带动和影响。 青岛极地海洋世界（2006）2006本报告是保密的199719992000 2001 2002 2003 2004 2
4、005 20061996 1998试水阶段 规模性进入海昌华城独立型产品海昌欣城老虎滩极地馆海昌枫桥园海昌名城松散联系型产品2007 2008大体量投入沈阳极地海洋世界重庆极地海洋世界成都极地海洋世界密切联系型产品青岛极地海洋世界我们眼中的海昌地产 地产九年，复合蜕变2006本报告是保密的中国的旅游复合地产 后华侨城时代从上个世纪90年代初起，起源于香港中旅深圳华侨城的旅游地产，一直统领着中国新兴的旅游地产理念和模式。而今天，一个颠覆和超越在出现期望实现更新最快更具市场商业价值的复合开发模式。2006本报告是保密的海昌的旅游复合地产海昌旅游复合地产项目的全面启动，需要：让各地的相同产品连起来（
5、同一产品）|整合产品品牌让不同的个案项目连起来（不同产品）|整合区域品牌让全部的关联城市连起来（不同城市）|整合企业品牌高端别墅城市住宅复合旅游地产商业地产极地海洋世界高端别墅城市住宅商业地产极地海洋世界2006本报告是保密的因此，我们在提出成都极地海洋世界住宅产品营销策略之际，结合上述分析，首先做出关于海昌旅游复合地产极地品牌的历史性思考：极地蓝海战略2006本报告是保密的极地蓝海战略1极地战略：海洋与陆地的文明撞击，是人类文明之极地天府之国成都东方伊甸，是中国城市之极地成都市南沿线新中心区，是成都之地产极地极地海洋复合旅游地产，是区域地盘之极地2“海洋文明和大陆文明”战略：当蜀地遇到大海，
6、一切改变都有可能。3成都海昌地产品牌的核心基础定位战略：极地海洋主题公园互动型城市住宅产品4极地品牌的核心地产产品战略：在城市新中心建立公园互动型社区的大形象2006本报告是保密的2008大地产2006本报告是保密的中国俯瞰成都u 成都人口超过1000万，是仅次于重庆、北京、上海的中国第四大城市。u 城市综合竞争力排名在中国中西部城市中排名第一。u “宜居之城，休闲之都”，已成为成都面对世界的一张响亮的城市名片。 成都，中国第四城2006本报告是保密的中国俯瞰成都港和黄地产、新加坡吉宝置业、中海集团、华侨城地产等投资与开发商纷至沓来，汇同蜀地强龙，同城博弈。代表正是复合地产。 成都地产，外资、
7、本土蓉城博弈02004006008001000120014002000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年竣工面积 销售面积20002006本报告是保密的蓉城聚焦华阳都未来的的空间发展是：近中期空间拓展以向东、向南方向为主，远期以向南、向北为主。南交通将更加便捷。项市政工程设施紧张施工中。市政治中心南移趋势行成。 成都向南2006本报告是保密的蓉城聚焦华阳项目规模越来越大区域即将上市项目规模普遍较大，其中又以和黄南地王规模最大，达1084亩，其1期预计将于2007年上市，整个项目共分7期10年开发完成；而世纪城和远大都市风景后期预计在2007年将有超过50万平方米的产
8、品上市。高层项目越来越多在即将上市的项目中，电梯公寓成为一个发展趋势，和黄南地王、世纪城、远大都市风景、蓝山美树等，都将推出纯高层电梯公寓。区域未来电梯公寓总量将超过60%。 华阳地产,电梯大盘演变华阳在售住宅建筑类型高层,高层,层,层,2006本报告是保密的蓉城聚焦华阳 竞争市场, 客户源扩张成都城区中产型家庭客户比重较大；二次及二次以上置业者居多华阳区域企事业单位人员；一次置业居多外地有一定品质的家庭购房或兼顾养老者，包括二级市，也占有一定的比重2006本报告是保密的谁是我们的目标客户？2006本报告是保密的寻找新成都人目标客户定位中产阶层自住为主，富裕/富贵阶层投资为辅。都市中心为主体，
9、周边县级城市为辅的新成都人群府机构企事业单位人员、都市白领、私营企业主口之家和2口之家为主，大家庭和单身为辅。室2厅和3室2厅为主，1房及4房以上为辅。00龄化、多元化的新成都人! 关键词：全龄化、多元化、新成都人2006本报告是保密的寻找新成都人跃层,15%4室2厅,室2厅,35%2室2厅,15%别墅,10%自由职业者7%其他3%外企白领30%国有企事业25%私企业主35% 争夺客源,竞争项目客户160以上,7%140160, 7%120140, 6%100120, 80100, 32%80以下,26%2006本报告是保密的寻找新成都人都市其他城区、成都下辖县乡镇等区域。业单位人员、企业中高
10、层管理人员、外企白领、个体私营业者、外来投资者等。以中青年人员为主。面积在80140平方米范围。成都市区客源为高层项目的客源基础，为竞争项目发展初期客源主力：政府及事业单位人员/企业中高层管理人员/企业白领/健康养老族/市区改善需求者华阳和外地客源为高层项目中主力消费群体，分为以下类型：华阳本区域人士/区域周围人士/成都市下辖县、乡人士/投资型客户 挖掘客源,区域购房客户2006本报告是保密的寻找新成都人从购买力的角度细分客户 创造客源,城市购房客户喜欢大众化的娱乐和休闲方式，以经济实惠为标准。经济忧患意识强，储蓄强于消费。不盲目追求时尚和品牌，各类企事业单位的普通员工或职工，下岗职工等。5万
11、以下经济型善于社交。喜欢外出购物、吃饭和游玩。喜欢运动和旅行等休闲活动。休闲和娱乐比较考虑经济承受能力，计划性很强，不太进行较高的娱乐和购物消费。生活和工作节奏较快，追求快捷和便利。上市公司经理、民营企业高管、私营企业主、咨询类企业高级咨询顾问、高科技行业高级技术人员，制造类行业的中级工程师、政府和事业单位中层干部、医疗卫生机构的中级医师和管理人才、成功的自由职业者、高校副教授和教授、中学高级教师等。5意花时间和金钱进行休闲娱乐消费和健身。拥有中高档私车，喜欢选择中国周边国家或地区旅游。国内上市公司高管、民营企业总经理、高科技行业高级技术人员，大型制造类行业的高级工程师、医疗卫生机构的高级医师和管理人才、政府高级干部、金融机构经理等。12欢出入高级的娱乐场所和会所、社交聚会活动。生活追求高雅、新潮和高品质。喜欢各类投资
