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1、职业经理人培训 名人名言1、美国前总统威尔逊：人类因有梦想而伟大。 2、如果今天你不活在未来，那么明天你将活在过去； 3、宁愿为梦想而忙碌，也不要因忙碌而无法梦想 ； 4、生来贫穷不是你的罪过，身边有机会不把握贫 穷是你的罪过，到老的时候还贫穷就是你自已的 罪过； 5、贫穷本身不可怕，可怕的是自认为命定贫穷， 或必须老死于贫穷的心态；名人名言6、穷人十缺：表面缺金钱、本质缺野心、脑袋缺 观 念、机会缺了解、命运缺选择、骨子缺勇气、 改变缺行动、肚子缺知识、创业缺毅力、时间缺 管理； 7、成功的起点是相信，成功的终点是坚持； 8、成功者决不放弃，放弃者决不成功； 9、当一个人有展翅高飞的欲望时，
2、再也不满足于 地上爬行。 10、在一个领域中创造财富时，其中80%的财富是 在你所投入时间总和中最后的20%时间里获得的 。为什么直销行业会成为二十一世纪的全球趋势 健康风潮引领直销 行销通路创造双赢 生活方式挥洒直销空间 直销行业的前景展望 1、直销业符合自然经济规律的发展 2、直销业符合马克思政治经济学的五大 观念 3、国外直销市场的发展轨道 4、世界经济学家对直销业发展的分析 5、从人口版图来分析通过直销立法看中国直销业 的发展前景 1）、中国直销业发展进程：前直销时代（98年之前）：政府把直销行业发 展的这一时期定为混乱无序期转型时代（98年8月15日-2005年12月1日之前 ）政府
3、把直销行业发展的这一时期 定为低调运行期后直销时代（2005年12月1日-今后相当长的一段时间）：政府把直销行业发展 的 这一时期定为规范市场时期两个条例的出台两个条例的出台禁止传销条例、直 销管理条例，标志着中国直销业进入了 法制化的轨道，中国直销业将在法制的监 管进程下进入一个崭新的发展时期从中国直销立法看中国市场，直销法 当中出台了两个条例：（1）2005年11月1日禁止传销条例 （2）2005年12月1日直销管理条例 目前直销行业审批是由国家 两大部门掌控没有将审批权下放到省级、市级、县级国家对外经济贸易部国家工商管理总局 审批直销公司的准入条件：1、注册资金至少8000万人民币2、企
4、业的保证金2000万人民币剖析中国直销市场现状（商机无限）直销行业在任何国家的发展进程中都必须经历三个阶段 概念化阶段：（探讨的问题） 直销到底是什么？ 直销是否是正当的经济活动？ 直销与传统行业有何差别？ 普及化阶段：（探讨的问题） 如何将直销事业经营的更好？ 如何建立一个正确经营的直销模式？ 如何能有效地从一个地区扩张到另一个地区？ 如何将直销组织发展为全国化、国际化？ 专业化阶段：（探讨的问题） 如何把直销从业人员从量的增加从而变成质的提升？ 在直销专业化的过程中不再锁定直销人数的扩充，而是追求每 一位直销商生产力的提升？ 如何把直销商培养成专业的事业经营者？中国直销市场呈现三种现象 全
5、世界最具潜力的直销市场中国 呈现出：市场最乱进步最快潜力最大的三种现象。总 结 直销为消费者提供的七项好处1、亲切化的个人服务2、方便的购物方式3、详细的产品示范4、高质量的产品5、实用的产品资料6、购物保障与品质保证7、可靠的货源1、获得经济收入，可以培养和锻炼能力 ， 扩大人际圈。 2、提供个人创业和成功的机遇人们 独 立经商的机遇。 3、方便、随意的经销方式。直销为直销员提供的三项好处完美在中国直销市场发展竞争中 的绝对优势评定一家直销公司在直销市场发展中是否具备竞争优势，必须从公司 产品制度教育四个方面来综合评定 一、看公司实力（1）、分支机构和专卖店：5家 海外分公司（新马泰、香港、
6、印尼 ），全国36个省会、地级市均设 有分公司，全国近4000家专卖店 。完美的硬件（2）、看工厂及设备：一、二、三、期工 厂总占地面积达580亩，排在中国直销市 场前位。全部引进德国（酸度电导仪）、 瑞士、瑞典（软管自动灌装封口机，用于 牙膏、芦荟胶等，每分钟可自动分装70支 ）、美国（全自动粉末灌装机）、西班牙 （高速小袋包装机每分钟分装240袋以上 ）等世界上最顶尖的先进设备。物流中心 全部采用德国进口的自动化仓储系统 ASRS技术。 （3）、看生产技术及研发中心：公司成立了“ 企业技术中心”，这对于提高公司自主开发能力 和综合利用能力，加速高新技术的引进、消化 、吸收和创新的过程，具有
7、十分重要的意义。 另外，完美又与中国江南大学研发中心合作， 江南大学是中国轻工业中一颗璀灿的明星和摇 篮，它的化工研发和食品研发能力超过北大、 清华这些有名气的学校，包括象宝洁日化产品 公司等都与江南大学有各种业务联系，完美与 江南大学合作与开发，力争打造完美在世界的 知名品牌，为“百年完美、全球完美”的战略目 标打下了坚实基础。 （4）、看国际认证：四项国际权威认证，保障 完美品质卓越四项认证：保健食品GMP、食品安全控制体 系认证HACCP、环境管理体系认证ISO14001 、质量管理体系认证ISO9001（2000）、另外 公司又获清真食品认证HALAL、公司实验室获 国家认可。国家认可
8、：树立诚信形象、打造明星企业。完 美获得“2006年2008年度全国食品安全十强 企业”；国务院侨办授予完美“百家明星侨资企 业”称号，在全国近8万家侨资企业中脱颖而出 ，再一次见证完美公司的雄厚实力，受到各级 政府的赞誉与高度恳定。完美的软件软件比硬件还重要，完美最大的优势在软件 上 。完美的企业文化恰恰是它的核心竞争力，即便 别家公司花五到十年的时间也很难复制完美的 企业文化。 （1）、企业文化 建立完美事业，实现完美人生。 诚信经营、守法经营、规模经营、永续经营 取之社会，用之社会 （2）、系统教育的专业性：事业是命，教育是根，完美 有全面完善专业的系统教育及保障 公司领导人有超过20年
9、的直销经验，这种优势在业务上 会让经销商少走弯路。而有的公司平均一两年就有一次 大的变动，不是高层管理人员离开，就是高级经销商离 开，没有很好的安全感，而且经销商自成体系版本，公 司与经销商不能成为一个整体。而完美的教育模式是统 一的，只有统一才会有更有效的复制，例：完美公司的 教育训练版本5、6、4、5、6、7、8全部统一，无论你 在哪里经营与运作，都是公司的统一模式。 注：客户经理、大客户经理：免费培训、国内旅游，拓 展训练，人身和公共交通意外保障； 销售顾问、客户总监：夫妻免费海外旅游研讨，人身和 公共交通意外保障；（3）、企业的诚信： 完美诚信为本，体现在：公司说到做到，98年国家调整
10、 期间，公司本着负责的态度对所有的客户相关事宜给予 积极妥善处理，（例如：百分百退货，积极发放奖金等 ，感动了所有的完美人）。当时很多大公司纷纷撤出中 国，拒绝退货给中国政府带来很多麻烦。而完美不但决 定在中国继续投资建厂，并且还提出了具有深远影响和 意义的“三个不变”，并且始终以“三个不变”为基准，即 ： 1、为消费者提供优质产品的理念不变； 2、为完美业务员提供事业发展机会的理念不变； 3、坚持在中国投资长远发展的理念不变。因为三个不变，使完美站稳了脚跟；因为三个不变，使完美奠定了基础；因为三个不变，使完美成为今天最稳定、最有实力和竞 争力的直销企业。完美作为一家有责任感、有爱心、拥有雄厚
11、实力的企业 ，在新世纪中将取得更大辉煌。（4）、慈善捐赠： 截止2008年底，累计为社会捐助200多项 社会公益事业，完美在全国捐助的“慈善 希望小学”已达69所，慈善捐助总额超过1 。8亿元之巨。可见完美的实力和中国政 府这么多年来给予完美的诸多荣誉和高度 赞誉。二、产品品质1、直销产品畅销的四大系列保健食品、家居日用品、个人护理品、美容护肤品 等大众消费品（这四大系列产品也是全球 直销业销售最好的系列产品）。2、产品功效：目前，市场上有4000多种保健品，如何选择适 合自身的保健品，对人们来说是非常重要。首 先从宏观上看，产品是否有认证和批号，这是 前提。其次看种类，保健品可分两类： （1
12、）、基础性补养品：单一补充VA、VC、钙 、锌等营养素，这种单一补充营养素的方式只 适合于5%的少数健康人群，目前在中国远不能 满足健康的需要； （2）、功能性保健品：很多人身体素质在下降 ，体现在功能失调，到医院检查还查不出大病 ，这就是75%的亚健康状态，这类人群就需要 用功能性保健品调理，这种人群非常多。 完美保健品不单是功能性的保健品，而且 还兼具基础性补养品的特点。完美产品研 发理论全面，不迷信单一营养素，而讲究 均衡营养的补充。把人体所需各种营养素 通过高科技的手段融合在一起，发挥集团 优势，这就是完美产品独到之处。完美产 品以清调补权威的健康理念，不但符合中 国传统的中医养生理论
13、，还符合西方医学 的经典理论：分子矫正医学原理。正是完 美产品的功效性在中国市场上有了很广泛 的信誉度和美誉度。 3、价格定位：产品的定价决定了市场的 空间。做市场一定要符合大多数人的利益 点，完美产品的特点就是价位平民化，符 合80%的平民消费需求。 4、味道、口感：西方人只重视营养，不 重口感，而在中国做市场，必须要重视口 感，中国人讲究口感、食用方便、人性化 。完美产品食用方便、味道好、口感好， 无形中养成了人们愿意重复消费的习惯。三、制度是否人性化 1、是否符合平民化：直销是给普通人一 次创业的机会，当然有资本的人做速度会 更快。 2、看制度有没有陷阱：有些公司的制度 就存在陷阱，当你
14、做到的时候有新的条件 又来了。合理的制度是：简单、公开、透 明。 3、是否有脱离：美式制度两种（暂时脱 离、永久脱离），不符合人性的特点。当今市场上有五种制度存在1、美式：超越脱离制，特点：淘汰率高 2、日式：无超越永不脱离，特点：养懒人，留不住人才 3、双轨：大象腿，老鼠尾（也叫老鼠会），特点：典型猎人头，国家重点打击对象。 4、矩阵：人为操纵，无深度、无宽度，特点：人为操控率高，也是国家重点打击对象，属猎人头性质。 5、完美制度：是美式与日式制度优势的结合，特点：屏弃了美式的超越脱离，同时也屏弃了日式的无超越永不脱离。完美超越不脱离的制度。即人性化又激发人们有目标。 注：选择直销公司的不同
15、，会出现同工不同筹的结果 四、教育平台（发展前景）1、看知识是否系统化2、看语言是否专业化3、看行为是否规范化 如果教育系统能够符合以上三点的话，容 易复制，便于成长。选择成功教育系统的标准 归纳起来有三条 选择成功教育系统的标准归纳起来有三条： 1、至少要有十年时间的发展运作； 2、十年发展中至少要经历一次以上重大危机，具备抗 风险的能力 3、有一套简单的可供复制的操作系统。三个条件都符合，风险才会小，如果不同时具备，不要 轻易做选择。做为一家公司，发展进程归纳起来可分三个阶段： 1、创业阶段：810年的周期； 2、成长阶段：（快速发展期） 3、成熟阶段（平稳发展期）完美现在在哪个阶段 第一阶段：好比泥沙路，车开不快（完美十二 年已经走过了起步创业阶段）。 第二阶段：完美已进入第二阶段，已上高速公 路轨道，完美上高级别的时间在缩短，经历12 年，完美已走向更稳健，完美已在中国打响了 牌品战的战役。完美为什么会赢？恰恰是完美 的知名度、美誉度、忠诚度的完美体现。正是公司、产品、制度、教育四方面的完美结 合，才决定了完美在中国市场上具有了绝对的 竞争优势。宏伟蓝图 全球完美、百年完美 2010年公司将成为亚洲三大直销公司之一；
