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2、升学员综合素质,增强竞争力4、统一规范金蝶的销售方法、工具、语言及怡想、提升赢单率二卜Effectiveness、增加每单平均销售额、增加单位时间处理商机数量_Efficiency、缩短销售周期、增加销售人员的销售业绩一Productivity、提升金蝶与客户的关系层次卜CustomerRelationship提纲目课程介绍国ERP顾问式销售的成功要素里ERP顾问式销售的过程拷抽钠售线亭阶段的王妾工作j河RuttCHuGEiB国妙工余团主导销售进程阶段的主要工作国方案论证阶段的主要工作瞒方案陈述与答辩的技巧1i一数量少,多为国外厂家-数量多,国内外厂家云集一支持单一平台-支持多个平台一确件带动
3、软件-转件独立于硬件一通用产品差弃大-通用产品同质化、行业产品差弃大一棣自F林扬K|个)小5MhyFHR知一所处行业克争小一所处行业站拿大一信息不流通一信息快迷明广泛流通一对MRF的认知度小-对ERP的认知度给大一雷求单一一零求超来超多一满足于标准产品及简单服务|-要汪个性化的整体解决方松1ln|nsraesrrev一供应商享有权力客户享有权力要想了解卖财务软件与ERP解决方案的不同,就首先要明白宪户在购买时到底有什么不同。客户购命财务软件与ERP解决方案的不同|财务软件|_ERP解决方杜“|EI一F-opRsss一a一F“一lasawnmiluteqaiarzckg一心客户由安装实施到运行所需的时间3FR,清建宣尸对供应肉个性化解决方栗+的要汀实施服务+高层里视与关怀评审的标准/重点简单,强调性能及价格复杂,强调价值及效益
