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1、学习目标乙伟命代类票应堤女河札八人怡人安柿煌命芸鸭坤怀裆小人志仪夷标点劈妮要转a必吴尸交把插会藁审场1惠昆斤的要领学会撰写调研报告技能点E5才e会屑办多形约寻砂吉*所谓会展市场营销调研,是指会展活动中的相关利益主体(Stakeholder)尤其是会展公司“利用特定的方法和丿段,对与本组织营销活动相关的会展市场情报进行系统地设计、搜集、整理和分析,并得出各种市场调查数据资料和研究结果,从而为组织制定经营决策提供依据的活动。日31市汤营销调研是个动杏过程调研的绑果可以展市场营销调研正须根据明确的调查目的,准砥性.一尸市圭调秒的万裂场胸是料贾中的会展公司制定菅销决策提供依据可是最的苘场研究报告茌日常
2、工作后者往往居多;会黯特定约方法矛手段,以保证调查结果的客观性会1胺是寸市场竞争环采(林b颌,一,乐尼疗加闸研肝名欣“勒*(一丿宏观方面(PEST)“(二力|中现有面(产东、顺日前景茵)“(三】微观方面(屑会所在地、目标顾客、展品、同类展会、展会组织/经营者自身条件等等)w“R,克一宗规环境调研(PEST模型)骤5|PolitiesTechnology|敏术环F垣Economy“相,.c(二丿中观环境调研一“1、行业环境调研“这里的行业环境是指参晚企业所属行业的发展现状及超草。“立项筝划展会,要进行的产业信息调研包括:产业性质、产业规模、产业结构、产业分布、厂商数量、产品销售方式、技术含量信息
3、、产业发展水平、产业政策等。这些对展览会的准确定位尤为重要。一王政园7,p行不那萧谅研5“库业性质;是指产业技永姚点、市场结构、规模经济火小、外部经济性等对产业规定的内在规定性。库业规模:产业规模主要是指该产业的生产患值、销售总额、进出口患额和从业人员数量等。这些信息是策划举办会展时需要参考的重要数据。“目,孕不研婵谊妖熹-沥“产业分布情况:了解产业的分布状况主要是为展会的招展和宣传推广冀定基础。了解产业的分市状况,不仅要了解该产业的产品分布及地区的分布、厂商数量及分市1|共品销售模东及其成熟度范。“厂商数量:从理论上说,一个产业招有的厂商数量就是即将举办的展会的潜在参展商和专业观众的数量。怀二仁3子不研域腐研04“产品销售渡道模式:销售枢道,尬是将商品快速送到每一个目标终端消费者的沥漕或道路。产业的产品锁售模式及其成熟度对举办展会丧影洪轼央。不技术舍寰=展品以及生产设备所需要的技术的难易程度、以及安们的体积大小和重量;展览展示技术合量等。一I怀
