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日用品区域业务代表 职责行为分解 理念一:管理通路 定期联系,规律拜访!理念二:扮演好供应商的角色 及时反馈经销商的意见和传达公司的新政策。 及时调换破损品。 尽量帮经销商减少即期品出现,一旦出现尽力 帮其解决,或退货、或尽快促销帮其消化。 对因产品质量问题导致的经销商下线客户抱怨 及时向上汇报,尽快解决,消除负面影响。 年节及老板的生日奉上小小礼品,以示友好。理念三:树立专业形象赢得真正的客情与尊重 帮老板建立进销存报表,做安全库存和 先进先出库存管理。 陈列效果的促进。 网络维护。 理念宣导。理念五:做一个有企划头脑的营业代表 对经销商的了解。 当地资料的了解。 当地特色的了解。 竞品的了解。理念四:树立经销商的信心和对企业的归属感 共商市场工作计划理念六:自我反省 反思自己的区域还有哪些销售促进动作可做。 1、定期拜访是你的工作形式! 2、扮演供应商的氏角色是你的本分! 3、树立专业形象,协助经销商专业地运作市场,是 建立良好客情的法宝! 4、树立经销商对本品的经销信心和对企业的归属感 你会得到更好的合作! 5、充分熟悉市场,才能预测风险与机会,主动出击 而不是等问题成堆再去解决! 6、更理性地反省自己的工作,才能抓住一切机会点 增进销量!