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1、 1、个人零售计划 2、个人推荐计划3、组织销售计划 4、会议安排计划5、学习计划 6、收入计划7、级别计划 8、重点人物培养和管理计划9、时间管理计划 10、每天工作计划11、理财计划 12、后勤服务计划 制定计划是完成目标的关键年 度 计 划 基 数 增 长 参 考 表 月份基数（递增20%）新增VIP业绩必须达到30%张三 李四 王五 刘七 孙八 周二 冯六 钱久孔十 36000100001500020000400005000010万15万20万 47200120001.8万24000480006000012万18万24万 58640144002.16万28800576007200014
2、.4万21.6万28.8万 610368172802.59万34560691208640017.2万25.9万34.6万 712441207363.11万414728294410368020.7万31.1万41.5万 814929248833.73万497669953212441624.9万37.3万49.8万 917915298594.48万5971911943814929929.9万44.8万59.8万 1021499358315.38万7166314332617915935.9万53.8万71.7万 1125798429986.45万8599617199121499043万64.5万86
3、万 1230958515977.74万10319520638925798851.6万77.4万103万 137150619179.29万12383424766730958561.9万92.9万124万 2445807430011.1万14860129720037150274.3万111万149万 合计534968916159.3万79万158万198万396万593万792万 此表格可作为各部门总业绩完成情况参考表，也可作为整个部门整体 业绩检查表。此表简单明确，便于总体检查督促。项项 目对对 象 姓 名日期 时时 间间地 点过过程 （起始 -结结束 ）零售 产产 品PV成功 率VIPVIP:
4、 PV成功 率重复 消 费费 产产 品PV成功 率总总 结结成功 总总 率增加 新友信息 跟进进沟通 1对对1完整 沟通顾顾客 服务务美容 操作总总 计计_年_月 第_周 个人评估检查表2008 年 度 计 划月 份级别总业绩骨干新增VIP完整沟通13 步5要素顾客持续消 费服务零 售沟通本月重点 35%业绩VIP数场 次人 次50%人次15%人次3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 合 计其他备注：假设完整沟通成功率为1/3。 沟通成功率为1/5。 平均每新增1人1000PV，老顾客500PV。每月参加一次系统统培训训，参加一次大型产产品推广会。直销员销员开始独立举办举办家庭
5、聚会，初级级以后独立开办训练办训练 会。所有业务员业务员 独立举办举办HABC。填表人： 日期： 年 月 日监督者： 按每月制定目标(业绩)来举例制定目标,把目标分解:新增按VIP35;持续消费按50;零售按15;举例: 以部门当月完成30000PV来计算,其中业务 骨干按5人来计算,把30000PV分解:1、新增VIP按35(30000 PV 35 =10500PV) 2 、重复消费按50计算(30000 PV 50=15000PV)3 、零售按15计算(30000 PV 15=4500PV)第一方面:新增VIP业绩的分解 10500 PV 5(骨干)=2100 PV要完成2100 PV需要
6、新增VIP 5人(每新增 VIP按500PV计算:2100PV 500PV 5人)若按沟通成功率为15计算5(骨干) 5(人次)=25(人次) 25人次(需沟通人数) 4周=6-7人次(每 星期)(6-7人次) 7天=1(人次) 天 即:每天沟通1人次即可.解释:以上是指个人完成一对一沟通的情况，是按新增VIP35%的业绩来计算. 其中还有一些因素是可以变化的: (1)假如部门中骨干不是5人而是多人,相对新增业 绩就大; (2)假如个人行动力强、肯付出、平均沟通的不仅是一人而是多人,那么新增业绩就大; (3)假如某个人的业务能力强、沟通到位、成功率高、新增业绩就大.分解:用完整式沟通13步5要
7、素(创建环境:家庭聚会;工作室;课堂) 举例:当月整体业绩30000PV,按新增35%业绩计算,新增业绩为10500PV若每新增1人按500PV 计算，即:10500PV 500PV=21人 （需新增VIP21人）.怎样完成新增VIP21人,需创造环境,采用完整式沟通13步5要素的运做模式只做几场业务活动就完成了. 例:21人的新增业绩,只需要3场业务活动就可完成,也可做56场.新增业绩会更大.第二方面:重复消费的业绩分解例:总业绩30000PV ;持续消费50;骨干5人.完成持续消费业绩:30000PV50=15000 PV完成业绩按5个骨干计算(多人更好)15000PV 5( 骨干)=30
8、00PV若按每人(或每个家庭)每月消费300PV计算(所有产品)3000PV 300PV=10人(或10个家庭)即可若沟通成功率按15计算,每人按300PV消费，10(人或家庭) 5(人次)=50(人次)沟通50人次4周=13人次13人次 7天=2人次天 即：每天需要跟进服务人次即可 持续消费:主要是指沟通、跟进、服务如果 不仅仅是5个骨干,而是多个骨干,服务跟进的质量 高,那么重复消费的业绩量就大,会比现有的业绩高 很多.解释: 重复消费业绩关键是做好沟通服务,如果有效的分解到每天、每人就容易多了.例如:如果每天沟通服务的不只是2-3人,而是多人,重复消费业绩大;如果业务能力强,沟通到位,服
9、务做的好,重复消费量更大;如果部门不只是5个骨干,而是多人做服务 、跟进,重复消费量会更大.第三方面:零售业绩的分解例:当月总业绩30000PV,零售按15 完成零售业绩：30000PV15=4500PV完成业绩按5个骨干计算(多人更好) 4500PV 5骨干=900PV假如按每人销售100PV计算900PV 100PV=9人 (销售给9个人)按沟通成功率15计算需要零售:9人5=45人次45人次 4周=11-12人次(11-12人次) 7天=1-2人次也就是说每天只需销售 人次即可所有大目标的完成是无数小目标的累加， 只有目标的细化分解，才能够让我们在完成 目标的过程中更有效的达成成功目标伯恩崔西祝早日实现人生目标！
