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1、Media Marketing个人如何提升 传媒营销能力 ？触控传媒营销魔方1怎样认识营销 在传媒中的作 用？2如何做好传媒营销？3如何提升传媒营销管理能力？方向思考有人说说：我们要大处着眼有人说说：其实要以小见大也有人说说：传媒营销就是把媒体价值做到最大一定有人说：其实成功的传媒营销就是花小钱办大 事有人说说：小不如精，精不如专，专不如全怎样认识营销样认识营销 在传传媒中的作用？第一部分传传媒的属性社会性经济经济 性传媒的两个根本属性传传媒的社会性传传播工具： 介质载 体、多向传导沟通桥桥梁： 传播阵地、多方参与社交平台： 强调交互、开放共通开放大学： 海量信息、关系融通传传媒的经济经济 性
2、行业、结构、细分 服务、产品、解决方案 盈利模式、精益管理、传播效费比 客户沟通、异业联 合、传媒受众接触点管理与浮云相比，这这些真实实多了 企业业属性：传统 媒体：有规律、有边界、有限 制、平台封闭 【引例：浙江报业 集团、成都传媒集 团、重庆商报企业属性非常强】新兴媒体：有规模、无边界、有限 制、平台开放 【引例：腾讯 网、Facebook】产产品形态态：内容、产品、服务、资本经营经营 目标标：生存、发展发发展战战略：如何可持续、如何市场同步、如何领 先超越如何做好传传媒营销营销 ？第二部分时时尚集团团汽车车周刊名车车志传传媒营销营销 第一点：【品牌打造】文化定位、市场场定位、竞竞争定 位
3、1、文化定位=核心价值观=品牌Slogan=具备鲜明精神气质和价值主张的符号办中国最好的报纸新锐、责任、主流无边界的交友咖啡时间时间 ，放松一下左边这张图 来源于网络大家从中可以看出什么？规则在哪里？ 外环代表什么？ 内环与外环的关系?以传媒链条的思维去探索，你或许还会有更多收获外环是世界各国的汽车品牌内环为轮 胎生产企业不同的颜色代表了他们的LOGO主色调颜色的使用还决定于这些品牌的技术、人文、精 神乃至历史演变的内涵传传媒营销营销 第一点：【品牌打造】文化定位、市场场定位、竞竞争定 位2、市场定位：社会行为阶层面向的核心受众是谁？能否成为该阶层 受众的 主流意识代表？他们尊崇精英文化，还
4、是满足于自我价值实现 的追求，又有哪些差异 ？如何打动他们，让他们 共鸣，给他们最想要的 信息和信息互动模式？传传媒营销营销 第一点：【品牌打造】文化定位、市场场定位、竞竞争定 位3、竞争定位：生态环境从物种起源开始，竞争的硝烟 就未真正弥散过如何理解竞争定位？ 相似类别，可以有不同定位 接近风格，可以有更多载体 同质内容，可以有不同视角 异业互补，可以有合作共赢 跳出同质化泥潭，发现更饱满的核心驱动力、成长 力这这回是真的咖啡时间时间 了我们不可能往这个杯子装入更多的咖啡豆但它依然可以盛下足够的水有空间，就有广袤机会这幅图中包含了竞争定位、导入策略以及 市场定位的很多内容作为媒体人，你更愿意
5、做咖啡豆还是杯子? 还是希望兼具二者特质？大家试着发现这 幅图的含义，看看我们的 发现是否一致传传媒营销营销 第二点：【营销战营销战 略】商业业模式、客户户市场场、渠道思 维维1、商业模式（靠什么盈利）2、客户市场（谁是你的客户 ）3、渠道思维（经营模式）传传媒营销营销 第三点：【资资源整合】商业业模式、客户户市场场、渠道思 维维平台资源： 自有挖掘、他有结盟 市场资源： 开发与培养 政治资源： 这个，你懂的 人力资源： 储备 、共同成长传传媒营销营销 第四点：产业链产业链 延伸传统产业链 的价值开发新兴产业链 的开拓更高级的物种总在碰撞中交融、成长！如何提升传传媒营销营销 管理能力？第三部分
6、六个方向：看传传媒营销营销 管理的提升 战战略意识识社会定位、企业定位、个人定位 理论论基础础社会学（阶层 理论中美文化）、心理学（知他理论互联 网策略）（水浒传 识人背景充实；红楼梦知人交流充分；三国演义用 人实战 演练；） 专业专业 知识识做专家不做杂家，做小家不做大家（老干妈1996，王守义 十三香1984）（时尚传媒集团）六个方向：看传传媒营销营销 管理的提升 情商智商情商比智商有用（政治领域、营销领 域） 实实践经验经验 眼界决定世界、定位决定地位 沟通能力6度分隔理论（面对面交流、电话 交流、信息交流、礼物赠 送、著作发布、口碑传播）来源于facebook战战略意识识社会定位、企业业定位、个人定位理论论基础础社会学（阶层阶层 理论论）、心理学（知他理论论 ）专业专业 知识识做专专家不做杂杂家，做小家不做大家1996年开始，2011年产值30亿1984年开始，2008年产值7亿情商智商情商比智商有用（政治领域、营销领 域）实实践经验经验眼界决定世界、定位决定地位不走出去，不积积极尝试尝试 ，没有新生沟通能力6度分隔理论论面对对面交流电电 话话 交 流礼物赠赠送信息交流口碑传传播著作发发布感谢观阅谢观阅2012.04.15
