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1、 目录目录第一部分：车百惠介绍第一部分：车百惠介绍 第二部分：车百惠产品及特点第二部分：车百惠产品及特点 第三部分：服务流程图第三部分：服务流程图 第四部分：能为第四部分：能为4S4S点解决的问题点解决的问题 第五部分：能为消费者解决的问题第五部分：能为消费者解决的问题 第六部分：市场与竞争分析第六部分：市场与竞争分析 第七部分：网站功能介绍第七部分：网站功能介绍 第八部分：车百惠线下服务中心第八部分：车百惠线下服务中心 第九部分：车百惠盈利模式第九部分：车百惠盈利模式 第十部分：我们的团队第十部分：我们的团队 第十一部分：未来第十一部分：未来KPIKPI 第十二部分：融资参考第十二部分：融资
2、参考&退出分析退出分析第一部分：车百惠介绍第一部分：车百惠介绍第一部分：车百惠介绍第一部分：车百惠介绍公司概况公司名称：车百惠（北京）电子商务有限公司公司性质：内资企业注册地：北京主营业务：汽车特卖O2O服务平台 成立时间：2013年7月High Lightsn 汽车行业的唯品会，一个专做汽车特卖的O2O服务平台；汽车电商领域格局未定，互联网巨头难以发挥优势，正是群雄逐鹿时，给创业公司以机会n 创始人在汽车贸易领域耕耘10多年，有成功的汽车行业创业经验，汽车行业线下业务非常熟悉；现在积极寻求互联网转型，已经摸索出成功之道n 该项目起点高，创始人有经营10亿元企业的经验，积累了2万家经销商，40
3、0家4S店和20个服务中心，领先对手1年以上第二部分：车百惠产品及特点第二部分：车百惠产品及特点第二部分：车百惠产品及特点第二部分：车百惠产品及特点p车百惠的核心交易模式之一：4S4S店库存车特卖模式店库存车特卖模式p车百惠微信平台的最新模式：CBCB反向订单模式反向订单模式p车百惠未来的目标，革新行业格局的模式：厂方定制模式厂方定制模式车百惠平台的3种交易模式：第二部分：车百惠产品及特点第二部分：车百惠产品及特点p平台定位：汽车行业的唯品会p模式解读：品牌折扣+限时抢购，类似于线上的outlets模式。p与唯品会模式的异同1/3.网站核心交易模式：4S店特卖唯品会车百惠切入点名品特卖名品特卖
4、产品体量轻，以服装为主重，必须有线下店服务客单价低极高营销模式限时特卖，饥渴营销限时特卖，饥渴营销 用会员制来拍卖、秒杀商业模式买手先买进，有库存。模式单一零库存，C2B销售带动生产。代销合同和预售可以实现 5倍以上的差价通过唯品会的实力打出去（从二三线打出去的伪品会）我们通过其他品牌来打造我们自己的影响力第二部分：车百惠产品及特点第二部分：车百惠产品及特点订单流程：1.发布寻车：客户在微信平台发布自己求购车型（包括车型、地区、颜色以及价格等） 2.寻车信息：厂商/经销商根据发布寻车的信息，主动对接用户 3.发布寻车发布资源车百惠平台实现 “客户发布的求购车型”和“厂商/经销商的发布资源”的实
5、时交易对接。2/3.微信平台的新模式：CB反向订单C端客 户厂商 经销商厂商/经销商发布资源主动对接客户发布求购车型车百惠对接客户需求以及厂家资源第二部分：车百惠产品及特点第二部分：车百惠产品及特点3/3.车百惠的未来交易模式：厂家定制厂家经销商车百惠C端客 户厂家车百惠C端客 户FROMTO厂家定制的优势： 1. 跳过经销商环节，可有效地降低客户的购车成本； 2. 车百惠与客户、厂家直接对接，降低了客户与厂家之间的沟通成本； 3. 厂家与客户直接接触，可帮助厂商更加了解客户的实际需求； 4. 车百惠与厂家大客户的直接资源对接，使车百惠的平台车源渠道更加稳定；一. 4S店库存商品车 4S店有里
6、面比较难卖的车型，主要由以下两点形成的：1. 由于客户消费差异产生的：不同地域消费者的消费结构不同：配置高低，不同颜色，都会产生异地库存车。2. 厂家配货制度：厂家通常都会采用搭售的手段，将相对滞销的车辆与畅销车按比例配给4S店，因此4S店都会有一些车相对滞销。二. 厂商库存商品车 各品牌厂商都会有一些车型，需要市场渠道清理库存1. 厂商不是所有生产出来的车型都很受市场欢迎：例如起亚的秀尔，这样的车型，最后连4S店也不愿意提货。 2. 厂商所有车型公告都是有期限的：如果公告即将到期，而此款车型在市场上不受欢迎，那么就变成即将被清理的库存。产生的结果：当以上情形出现时，厂商通常会将最后一批车辆集
7、中起来，大幅降价，做一次性买断处理，在大幅度降价以后，这些车性价比就会非常高，体现出该车的价值之后，这些车反而会受到市场热捧。第四部分：能为第四部分：能为4S4S店解决的问题店解决的问题4S4S店及厂家现状：店及厂家现状：第四部分：能为第四部分：能为4S4S店解决的问题店解决的问题第五部分：能为消费者解决的问题第五部分：能为消费者解决的问题第六部分：市场与竞争分析第六部分：市场与竞争分析主要竞争对手分析优势挑战唯品会之前就在做特卖，且有资本优势基因不足，对复杂的汽车行业缺乏了解团车网历史的客户积累主要商业模式还是主流车型，才会有大量的团购需求产生，但是主 流车型的价格空间有限，不解决4S店痛点
8、易车起步早，已上市，有资本优势，有线 下资源易车主要覆盖大城市的经销商，不了解二级经销商。因为易车之前 一直采取经销商限价，所以和经销商体系关系不稳固汽车之家汽车媒体，信息资源丰富反垄断法执行到位才可以转型做特卖，媒体属性强，做汽车交易基 因不够，线下实力不足车百惠线下体系已经建立，稳固庞大的购车 服务体系形成天然的市场壁垒直接切入特卖车型，先天优势足，但起步晚第六部分：市场与竞争分析第六部分：市场与竞争分析车百惠的优势经过摸索找到了可以复制、能规模发展的商业模式，并经过了初步验证创始人从2012年开始尝试互联网改造汽车行业，已经平稳渡过试错阶段创始人白手起家并成功创业，商业经验丰富去年线下业
9、务流水达到逾10亿元车百惠关键成功要素创始人12年的汽车贸易成功创业经验，对行业洞察深刻拥有全中国2万家4s店的合作资源2009年起开始打造中国二级经销商体系，拥有全中国2万家经销商合作资源商业模式和产品设计基于行业多年的行业实操经验，深入需求核心线下服务中心拓展能力极强，已经签约线下服务中心20家，年底将签约成功服务中心100家第六部分：市场与竞争分析第六部分：市场与竞争分析汽车行业目前的产业链汽车行业目前的产业链 ：银行银行运输运输主机厂主机厂客户客户二级经销商二级经销商客户客户4S4S店店商品车合格证100%承兑汇票20%保证金监管商品车交车付车款付车款交车交车付车款交定金第六部分：市场
10、与竞争分析第六部分：市场与竞争分析车百惠整合的汽车行业产业链：车百惠整合的汽车行业产业链：汽车租赁汽车租赁主机厂主机厂客户客户金控金控地方体验中心地方体验中心车百惠车百惠 低价车源大客户资源 厂家定制交车信息查询 付车款资金风控线下服务管控第七部分：网站功能简介第七部分：网站功能简介第七部分：网站功能简介第七部分：网站功能简介第八部分：车百惠线下服务中心第八部分：车百惠线下服务中心第九部分：车百惠盈利模式第九部分：车百惠盈利模式第十部分：我们的团队第十部分：我们的团队庞文俊，创始人、CEO，1976年生人1995年-1999年毕业于长春科技大学 管理工程专业 本科 学士学位2002年10月-2
11、004年11月 北京华盛汽车销售有限公司 销售经理2005年3月-至今 北京中实远洋汽车销售有限公司 总经理 北京中实远洋汽车销售有限公司，2005年开始从事奥迪品牌车型的全国批发业务，在 具体的业务工作中，建立了与全国市场的奥迪品牌4S店及各地级城市综合品牌经销商的紧密联络。 张鑫 ，COO吉林大学 2000.09 - 2004.09 专业名称： 汽车系热能与动力工程 学历： 本科 9年半工作经验，8年管理经验 工作1年半获得汽车类杂志主编职位 在易车SNS BU里所负责内容PV月均增长50%以上 在爱卡期间，获得几乎每一次公司“最佳团队”“最佳管理者”奖项 制定并实施爱卡战略方向（2010
12、年下半年之后） 12年Q4接手爱卡最重要战略项目渠道产品、运营。半年内效果提升200%第十部分：我们的团队第十部分：我们的团队李书鹏，产品经理2002/10-2007/03 易彩时空 (原美国虹软Arcsoft)所属行业：通信/电信运营、增值服务重要贡献：当年负责彩e，做到了行业第一的收入。2007/12-2009/4 动艺时光 所属行业：专业电影网站 产品事业部 / 高级产品经理 2009/9 -2014/1 爱卡汽车网 2012/6-2014/1 数据部 / 产品组负责人。负责消费线索量提升的工作，半年内，提升了267%.2014/1 至今 百度 SSG 搜索业务群组 诚信体系产品部 /
13、百度口碑 & 个人中心 产品负责人接手百度口碑互动平台后，做了深入的分析和结构化的调整，使得产品有了近1倍的增长。庄壮清华大学汽车工程系，车辆工程车身设计专业，工学学士学位 5 年大型汽车垂直网站数据分析及运营工作经验，熟悉汽车和互联网行业；深入了解 汽车消费者需求，为汽车广告客 户服务、网站产品优化、程序化广告投放及大数据产 品设计开发等业务提供多种维度的数据分析支持和情报分析。 历任爱卡汽车数据运营部数据分析师、运营分析组主管、战略决策支持经理，数据分 析部经理。2009.10-2014.9 主 要工作内容及成绩如下：1、搭建基于 Google Analytics 的网站分析体系；2、全面
14、负责线上调研、销售数据支持及网站运营工作，为全站流量成本、销售线索规 模及转化率负责；3、主导建立用户信息及访问记录数据仓库，并在此基础上开发内容推荐、用户需求识 别等大数据产品第十一部分：未来第十一部分：未来KPIKPI2015201620172018上线4S店750135019502550用户数量（万）13018504750服务中心（个）170265265700服务中心收入（万）80003700095000147000服务中心利润（万）26002905087000126000平台销售量（台）80003700095000147000平台收入（万）009500+26100 （4S店+服务中心利
15、润分成）14700+37800+520 00（定销）平台利润（万）0035600104500成本预算（万）5000500030003000第十二部分：融资参考第十二部分：融资参考& &退出分析退出分析时间安排 项目名称 费用预算（万） 2015年全年 平台搭建 团队建设 600硬件部分 100 上游合作费用 100下游合作费用 100市场推广 媒体合作（今日头条） 200事件营销 200 网站流量 200 其它机构合作（各地级城市保险公司） 200 礼品发放 200 网站经纪人惠金码 4S店一线销售（100个城市，每市50家店/10人,即50000人，网站每天 投放3万惠金） 600 O2O特卖会在10个城市举行现场特卖会500 3000未来资金使用预算：未来资金使用预算：第十二部分：融资参考第十二部分：融资参考& &退出分析退出分析后续融资计划l12个月后，公司GMV达到2亿元，公司可以启动下一轮融资，预计融资金额6000万人民币，估值预计增长6倍退出分析l汽车电商未来前景广阔，可以持有到上市退出l如果需要及早退出，也可以在适当的时候给后续的投资人做股权转让本轮融资计划2014年下半年试运营两个月内，成交60台车左右，平均单车30万元，总成交额1800万元融资金额：1500 万 出让股份： 20 %
