泰康人寿财富赢家保险计划 销售篇

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1、财富赢家保险计划 销售篇泰康人寿总公司个险市场部 2011.03.第2页泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发课 程 大 纲前言销售演示及案例1243 3财富赢家345销售常见问题第3页泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发前 言“财富赢家”是财富人生的升级产品，它将分红险和 万能险合二为一，通过双账户三次复利增值，实现 了保底返还和投资收益的结合，其功能更强大，应 用更灵活。 课程目的 让营销伙伴对其“一见钟情”，立刻喜欢“财富赢家” 让营销伙伴快速掌握“财富赢家”销售方法。第4页泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险

2、市场部制发课 程 大 纲前言销售演示及案例1243 3财富赢家345销售常见问题第5页泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发财富赢家三大核心优势三次增值收益多-（复利积累财富多） 取了来年还有-（财富之井，取之不尽用之不竭） 终身领取- （既有保证领取，又可领取一辈子）第6页泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发财 富 赢 家交费有奖2%和50%终身收益 （保额 10%和20% ）三次增值收益多例：0岁男1万10年交第7页泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发三次增值收益多例：0岁男1万10年交保单 年度累计保

3、险费合计生存类 保险金进入万能账户 投 资收益演示（中 ）进入万能账 户增值比例11 100,000 27,330 34,143 25%19 41,820 63,846 53%30 59,200 125,757 112%40 75,000 215,981 188%50 90,800 355,445 291%60 108,180 572,027 429%70 139,780 928,405 564%80 171,380 1,481,850 765%90 202,980 2,341,331 1053%100 234,580 3,676,081 1467%生存金进万能账户利益比较生存金通过 万能账户

4、实 现二次增值 ！第8页泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发财 富 赢 家交费有奖2%和50%终身收益 （保额 10%和20% ）年年 分红三次增值财富赢家结构图第9页泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发三次增值收益多累计红利进万能账户利益比较 （交满后部分领取红利1.3万追加，以后每5年追加1. 1万到75岁， 90岁最后追加1万）保单年 度累计保险费合计生存类 保险金进入万能账户 投资收益演示（ 中）累计红利（高 ）利益合计（红 利没有万能账 户）领取累计红利 追加进万能账 户进入万能 账户增值 比例11 100,000 27,3

5、30 34,143 16,360 50,503 19 41,820 63,846 40,527 104,373 30 59,200 126,177 84,576 210,753 222,884 6%40 75,000 215,981 139,030 355,011 391,468 10%50 90,800 355,445 211,956 567,401 653,273 15%60 108,180 572,027 309,358 881,385 1,059,849 20%70 139,780 928,405 435,899 1,364,304 1,711,281 25%80 171,380 1,

6、481,850 598,445 2,080,295 2,711,670 30%90 202,980 2,341,331 811,144 3,152,475 4,261,445 35%100 234,580 3,676,081 1,093,322 4,769,403 6,657,959 40%累计红利通 过万能账户 实现三次增 值！与其它年金型产品的最大不同！第10页泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发63846元万能账户1560元2200元3760元当年度红利取出取了来年还有例：0岁男，1万，10年交，在19岁时取出万能账户及累计红利 共计104373元 20岁的

7、利益取了10万还按10万的本金返还、分红！第11页泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发取了来年还有与两全型产品的不同！ 与存银行等理财方式的不同！井与缸的不同就是一口源源不断，取之不尽的财富之井 第12页泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发终身领取既保证领取到79岁 又可领取到终身这是与其它养老产品的最大不同！第13页泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发财富人生分为4个阶段：投保10年60周岁79周岁1、保费的2%9次 2、保费的50% 2次 3、保额的10%保额的10%保额的20%保额的20% 保证领取

8、到79岁领取终身当年度红利（高档）为例第一阶段 交费期第二阶段 交满-59岁第三阶段 60-79岁第四阶段 80岁-终身财富人生四大阶段取了来年3点65交满返本是一半再过九年多个本年年收益 4 点 5固定返还 3 点 1第14页泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发财富赢家五大规律交满返一半 19年多个本 （60岁前）返还红利3.65 （60岁起）返还红利4.5 （80岁起）固定返还3.1第15页泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发课 程 大 纲前言销售演示及案例1243 3财富赢家345销售常见问题第16页泰康财富赢家保险计划 泰康人

9、寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发如何销售财富赢家客户关心什么？-是特点还是其能解决什么问题？ 业务员该讲什么？-是讲返还、收益还是规划未来？第17页泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发财富人生可以解决的问题养老 养育 资产保全（理财）充分发挥功效，规划财富人生！第18页泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发简易销售流程通过DM单讲观念讲形态讲案例通过速查表 或红利表讲解促成要求会讲财富运作图，三个案例第19页泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发一定会发生的事是变老！ 养老的最大风险是不知道活多久？ 社

10、保，保而不包 ，替代率只能达到30 “养儿防老”变成“养老防儿”人人都会面临的问题：养老第20页泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发人生有多少时间累积财富？大多数人群经历下列周期： 补贴期：2230岁，收不付出，需要父母帮衬。 平衡期：3035岁，收支基本平衡，略有积累。 积累期：3545、50岁，事业的上升进入财富积累期。 衰竭期：5060岁，随年龄的上升，劳动性收入逐渐下降。抓住黄金积累期10-15年 积累财富，拥有幸福晚年！第21页泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发一般的养老险形态60岁，领养老金 固定领取（一次性领、月领、年

11、领） 领取有期限（到75、80岁或领取20年） 最多有个保证领取（活得短）能实现上述功能，既有保证领取，还能领 一辈子？最后还返本金！第22页泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发有这样一款养老险30岁的时候每年交1万，只交10年，60岁后 每年领1万多，一直到终身，最后再返你本息 。第23页泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发30岁男士 交费方式：10年 年交保费：10000元财富赢家还本型养老计划第24页泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发还本型养老计划年存保费：10000元 缴费期：10年 60岁养老

12、基金（累计红利进入万能账户扩大收益） 61-79岁每年领取养老金（其中部分保证领取到79岁） 80-终身 活多久领多久 60岁前身故保障：11万第25页泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发还本型养老计划60岁前：年年返还加分红，复利累计再生息60岁养老基金：21万（可取也可留给子女）61-79岁每年领取养老金： 13944元（保证领取到79岁）80岁-终身每年领取养老金： 12544 元（活多久领多久） 身故再返本息： 21万 60岁前身故保障：11万 保费豁免为财富再上一个保险按万能中档计算第26页泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制

13、发60岁后每年收益由三部分组成： 固定返还的生存金：3106元 当年度现金红利：1994-855元（6079岁之间）（平均当年红利1400元） 万能账户利息： 208709 4.5%= 9392元 三项合计：13898元/年解读财富赢家养老计划第27页泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发解读财富赢家养老计划125757元万能账户9392元3106元1400元4506元利息4.5%61岁 到 79岁每年养老金 13898元81768元60岁时红利累计账户当年度红利取出追加 81000元208709元万能账户第28页泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司

14、个险市场部制发解读财富赢家养老计划208709元万能账户9392 元3106元不计算3106元利息4.5%每年养老金 12498元当年度红利取出80岁 到 终身活多久，领多久！第29页泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发我们一起算算存 30岁，每年存1万只存10年共计：10万利益 61-79岁：养老金13898元/年19年合计：26万 80终身：养老金12498元/年（99岁）20年合计：25万 身故后： 给付21万（本息）共领养老金51万+退本利21万=72万第30页泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发30岁的时候每年交1万，只交10年，60岁后每年 领1万3，一直到终身，最后再返本息21万。财富人生可以像社保一样领取终身！财富人生可以像社保一样领取终身！总结第31页泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发财富赢家养老四大优势：交费不涨只交费不涨只1010年年 本金一定还本金一定还 急用可以取急用可以取 保费可豁免保费可豁免第32页泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发财富赢家养老计算口诀前期积累都不取，六十红利进万能 万能账户超本金，不取利息来养老 六到八十年年取，固定分红加利息 八十开始到终身，不加红利也不少 本金不取留儿女，等于