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1、大宗商品供应链交割平台大宗商品供应链交割平台目录2 平台建设背景和目的 平台建设方案和实施步骤建议 成功案例 公司简介行业背景3明道企业之痛：市场倒逼的产能过剩行业（通缩行业）的转型升级（如何变负现金流行业为正现金流行业）1、如何解决市场效率问题：供求信息失真的恶性循环以产定销造成的产能过剩产能过剩后的牛尾效应，中间环节过多，成本过大，导致供求信息失真贸易与贸易执行（物流和结算）分离导致的金融风险（三角债、重复质押）2、如何有效率用优势市场地位的问题来自最真实供求信息的优势 科技是工具，深化改革是目标；“互联网+”与大数据技术的实质：真实市场信息指导下的资源配置 贸易、物流、金融、生产、设计、
2、消费的融合发展是必然趋势 数据资产：未来企业的核心资源3、采购和销售的线下交割过程难以监控，贸易和金融风险巨大。4、如何拓展非生产服务业务板块，创造新增收入。大宗商品供应链现状及各方需求4原料供应商核心货主企业客户承运商承运商采 购 端销 售 端签订采购合同签订销售合同下达采购订单下达销售订单签订运输合同 提货送货提货签订运输合同 送货减少库存成本 保证现金流（应 收款、融资） 防止调换货 降低运费成本送货快捷 防止调换货 降低运费成本减少自备库存 降成本 送货快捷 防止调换货降低综合成本 高效送货交付 防串货 高效结算稳定大量货源 运费价格合理 高效结算保障 现金流优化后的供应链模式：核心企
3、业监管物流，运费与货 款剥离单独结算，打通真实交割过程的信息流5原料供应商核心货主企业客户承运商承运商采 购 端销 售 端签订采购合同 销售仓前置签订销售合同下达采购订单下达销售订单提货送货提货送货签订运输合同 运输监管签订运输合同 运输监管供应链交割平台的建设目的6n以企业原有采购和销售业务为基础，构建 “贸易、物流、金融”一体化供应链交割平台，通过互联网+贸易+物流+金融，实现企业的转型升级。通过平台对供应链上的产、运、销环节数据进行收集、整理、分析、储存，运用大数据分析实现平台资源共享，达到最佳资源匹配。采购端通过“两票制”的实现，完成物流集约化，降低物流成本，为构建拉动式的挂牌电商采购
4、模式打下基础；通过平台对销售环节的监管，确保销售价格稳定，防止经销商串货，为B2B电商直销平台打下基础；基于平台实现，为社会提供供应链服务，推动企业非主营业务的发展；为平台各角色提供全方位的物流增值服务（金融、物流后市场、保险等）。供应链交割平台建设的意义7n 三大意义：n整合采购仓，建立信息化的VMI仓库云平台。实现：供应商的销售仓前置；买方的准“0”库存仓。n完成社会车辆的整合，建立实名可控的车联网n实现指定车牌运输，打造承运商诚信体系，保证运输服务质量。n实现二八调度原则。让80%的货匹配到20%的车辆。让诚信的的司机多挣钱，提升司机积极性。保障线下交割效率 （被动变主动）降低资金成本n
5、物流全程信息化监控，降低物流风险。n实现运费担保的金融服务。如：仓单质押，运费质押。n基于信息监控，可拓展运费担保的增值服务营收。如：团购油，过路过桥费，保险，维修。n通过易货贸易，实现销售税17%-物流税11%=6%的营收，和物流地方税的补贴降低物流风险 创立新营收n采购：准“0”库存而降低资金成本。n实时签单监控的交割管理，压缩结算周期。1、快速付费，提高议价能力2、快速资金回笼，减少资金成本。n采集真实交割数据指导生产，优化生产和库存成本。n由于聚集了货源，提高了车辆的使用率，从而提升运费的议价能力，实现“以量换价”。目录8 平台建设背景和目的 平台建设方案和实施步骤建议 成功案例 公司
6、简介实现路径：构建贸物金一体化供应链交割平台9贸物金一体化供应链交割平台示意图1、企业交易平台供应商买家信息流信息流采购销售资金流资金流外包2、线下物流交割 平台 （VMI仓、运输网 ）信息流信息流物流物流统一运输标准的物流供应 商，实现全程监管3、智慧金融 云平台 （金融部门）银行信托基金证券化合作（云计算数据中心） 行为分析、信用评价基于大数据分析的用 户评价 体系和优化基于大数据分析的 物流运筹资金流资金流仓单质押 应收账款质押预 付 款 融 资近期建设内容一：云运输平台10GPS定位器、Ola手机终端信息交互云运输平台运输单据管理运输全程实时监控社会运力实名注册运费结算 报表管理企业下
7、达运输订单（计划）运输派单会员车船：通过手机Ola终端接单（抢单）、并按要求对作业过程拍照上传物 流信 息 流在途监管信用管理近期建设内容一：云运输平台11云运力010203对物流公司车辆实名登记，建立诚信体系，为指定车牌打下基础。打造滴滴货车调度模式，根据司机积分完成二八派车原理，实现以量换价。通过云监管计算技术，实现对所有运营车辆的异常状态实时监管。近期建设内容二：云仓储平台12库存系统管理 VMI仓是实现供应商的库存管理； 销售仓是实现经销商的帐面库存管理以及安 钢实物库存的管理。云仓储010203采购成本的最优化 根据库存情况，及时更新采 购计划，减少库存及各项成 本的支出。以消定产的
8、最优生产计划 通过销售库存的管理，实现终端 销售真实数据的采集，实现以销 定产，制定合理的生产计划，防 止产能过剩。原料仓库：打造VMI仓，实现企业入库不入帐的零库存方案，降低仓库资金占压。 销售仓：信息化监管，实现期货交易、现货交割，完成经销商和实物仓库的分离的基础。备注：核心目的是，改变目前经销商的包销模式。近期建设内容三：云结算监管平台13010203根据各节点的确认，安钢与运输公司在线结算运输费用。运费结算了解每趟业务对应的加油/加气费用，并在系统中与相关加油站/加气站完成在线结算。油路费结算与运输公司、维修站达成合作，完成车辆在线结算维修保养费用。维修保养费用结算云结算 监管通过运网
9、的实时交割数据，提高对账复核效率，压缩结算周期，有效引进结算资金，降低采购成本。远期建设内容14社会物流平台为社会提供供应链服务，快速发展安钢非钢产业的发展。贸易平台基于运网的真实交割数据，实现现货交易平台（采购网、直销网）。金融平台依托物流的交割数据，打造风险可按的金融平台（应付款质押、油费、路费替代应收账款等一系列金融服务）。123平台操作流程示例n 示例：以一车钢材销售运输为例15企业调度员发布运输信息1运输司机进行抢单2调度员对司机信息进行确认3司机装车后对货物拍照上传5车辆入厂装车4司机办理出厂手续出发6司机在途信息实时系统反馈7运输司机到达目的地8收货人安排卸货9司机卸货后拍照上传
10、10运输单据拍照上传11 运输任务完成，凭签收单信息 进行结算12供应链交割平台信息化蓝图16平台服务器供应链信息系统监管云平台车辆在线单据在线人员在线结算在线统计分析仓库云平台WMS仓储管理扫描系统电子仓库结算在线增值服务运力云平台重卡云平台拖车云平台GPS跟踪器、手机终端、条码扫描设备数据上传服务器层软件系统层硬件设备层数据存储层数据分析 处理层数据采集层供应链交割平台信息系统公共车云平台LNG运力运力云：社会运力统一监管17运力在线列表车辆GPS定位车辆行驶轨迹n组织社会车源上线注册，登记基础信息，通过GPS定位监控车辆实时位置，并可自定义区域搜索空车和重车，高效完成调度找车的工作，避免
11、虚假车源信息。监管云：统一运输单据管理和全程监控18自动生成配送运单司机接单后生成派车单 实现全程监控派车单绑 定车牌号回传照片司机手机APP推送给司机抢单， 实现“嘀嘀打车”模式抢单大厅车辆实时定位系统自动 添加水印 确保真实系统运单系统报警、回传照片、当前位置、离装卸地距离、轨 迹，五重监控功能降低串货、调换货风险n通过系统实时监控每单货物的在途信息，包括实时位置、行驶路线、距离装货点和卸货点的距离、司机上传现场照片等。n系统可实现在途异常信息自动报警功能，当车辆停留时间过长、GPS定位器距离指定卸车点最近距离过远，或司机拍照上传地点距离卸车地点距离过远时，系统都会自动显示在途异常。实时提
12、醒客服人员跟进调查处理。19系统自动报警是否有 异常情况系统报警、回传照片、 当前位置、离装卸地距 离、轨迹，五项措施监 控防止串货系统报警、回传照片、 当前位置、离装卸地距 离、轨迹，五项措施监 控防止串货系统报警、回传照片、 当前位置、离装卸地距 离、轨迹，五项措施监 控防止串货系统报警、回传照片、 当前位置、离装卸地距 离、轨迹，五项措施监 控防止串货、调换货仓库云：标准化仓库管理20“仓库云”模块系统功能库存预测与补货计划仓库布局设计仓储网点与容量规划电子仓库管理DC扫描作业收货入库 存货 拣货&包装 发货出库 货物交接扫描，信息实时 精确采集基础设施管理WMS库存管理库存状态追踪 补
13、货 盘货库存预测与补货计划仓库布局设计仓储网点与容量规划库存预测与补货计划仓库布局设计仓储网点与容量规划库存预测与补货计划仓库布局设计仓储网点与容量规划库存预测与补货计划仓库布局设计仓储网点与容量规划成本计算与利润分析在线结算报表统计其他增值服务仓储管理流程制度 岗位作业指导书目录21 平台建设背景和目的 平台建设方案和实施步骤建议 成功案例 公司简介成功案例一：柳钢物流平台销售业务22 企业介绍 广西柳州钢铁（集团）公司(简称柳钢)，始建于1958年，目前在岗职工15000多人，资产总额达437亿元，年主营业务收入600亿元以上，是华南和西南地区最大的钢铁联合企业，产品主要销往华南和华东地区
14、。 项目背景（项目实施前柳钢的现状和问题） 钢材销售运输全部由客户请车自提，柳钢没有设置专门的物流部门，缺少产品销售线下交割过程的监管职能。 运输过程缺乏监控，由于实行区域差价的销售策略，串货现象比较严重，扰乱市场销售秩序。 自提车辆堵塞钢材仓储园区，造成园区工作环境恶劣。 自提客户通过“黄牛党”“关系户”请车，存在大量灰色利益链，造成运费成本不稳定、不合理。成功案例一：柳钢物流平台销售业务23 解决方案：建设柳钢销售物流平台，组织了2045辆车（503家汽运公司）和368条船（138家船运公司）在平台上注册（截止到2015年11月），统一安装跟踪器和手机Ola终端，并按照系统流程统一标准作业
15、。 柳钢销售业务运输流程示意图运网系统与销售系统 对接，自动接收运单柳钢经销公司下达运 输订单运输车辆前往仓库 提货司机出示提货单，运网客 服制作派车单交给司机， 司机装货发运1234到达目的地，司机交付 货物，收货人签收在途监控司机对签收单和卸货现 场拍照上传，并带回签 收单567 客服复核后，系统 自动完成运费结算8成功案例一：柳钢物流平台销售业务24 柳钢物流平台系统亮点功能车船联运统一平台管理运输全程监控司机信用管理成功案例一：柳钢物流平台销售业务25 项目收益：项目实施前后数据对比对比科目项目实施前项目实施后供应链 模式销售价格不含物流费，无物流管 理职能销售价格含物流费，成立物流公
16、司实现 物流统一监管运力资源社会运力未整合，销售物流混乱 无序整合了超过2100辆车 和370条船，所有 钢材运输作业实现 全程监管。年运输量无运输业务2015年平台完成货运量超过250万吨， 发运车次超过123000车次。业务 收入无收入2014年8-12月实现营业 收入5.5亿元， 利润5000万元,2015年应收超10亿。运费成本未统计运输外包合同重新招标议 价，钢材运费 平均每吨下降10-15元，下降幅度达到 20%左右管理效率无物流管理职能每天9人轮三班管理450车次和10船次的 单日运输业务 ，完成日货运量超过2.3 万吨，每人每天（8小时）处理货运量 达到2500吨。成功案例二：天富能源供应链平台采购业务26 企业介绍 新疆天富集团有限责任公司，于2002年4月注册成立，注册资本10.4亿元。公司下属控股子公司天富热电股份有限公司，于2002年2月28日在上海证券
