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1、 周单元早夕会经营前 言早夕会经营是银保日常经营管理过 程中最常见、最重要基础管理组织形式 和业务推动手段。周单元经营早夕会，作为周单元经 营的最直观、最主要的组织形式之一， 它将对整个周单元的经营运作以及提升 技能、激励团队起到积极推动的作用。一、课程概述二、周单元早夕会操作实务三、注意要点目 录如何看待传统早夕会？v早夕会是一个厨房v早夕会是一个军马场v早夕会是一面镜子v早夕会是一场导不完的电影v早夕会是组织者的一个恶梦如何看待周单元经营早夕会？5先出一道小学生的题目v要求把以下四句话用关联词连接: v1、张海迪姐姐瘫痪了; v2、张海迪姐姐顽强地学习; v3、张海迪姐姐学会了多门外语;
2、v4、张海迪姐姐学会了针灸。 标准答案:张海迪姐姐虽然瘫痪了，但她顽强地学习，不仅学 会了多门外语，而且还学会了针灸。但是,有人这样写:1、张海迪姐姐之所以瘫痪了，是因为顽强地学习，非但学会 了多门外语，甚至学会了针灸。2、张海迪姐姐不但学会了外语，还学会了针灸，她那么顽强 地学习，终于瘫痪了！ 3、张海迪姐姐是那么顽强的学习，不但学会了多门外语和针 灸，最后还学会了瘫痪。 4、张海迪姐姐通过顽强的学习学会了多门外语和针灸，结果 把自己扎瘫痪了。思 考？周单元经营早夕会v围绕周单元经营节奏，结合周单元日经营主 题，有针对性的制定相关经营题材，并通过 标准化、专业化、流程化的组织动作实现周 单元
3、各项经营目标达成的会议形式。 传统早夕会与周单元经营早夕会区别v结合节奏不同v目标导向性不同10周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一传统早夕会（1）业务节奏周 报培 训追 踪快 乐 周 末分 享传统早夕会（2）-生理节奏12周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一炒 氛 围提 升 技 能调 整 心 态快 乐 周 末传统早夕会（3）-推动节奏13周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一培训、演练问题随之而来14v早夕会简单重复，没有新意v业务人员参与度不高v业务推动效果不明显v每周都会浪费二至三个早夕 的时间周单元 经营主 题决战星期一周二开局周三拉动周四加速周五假日经营策
4、划周日假日经周六假日经营专业化、标准化、 流程化的组织动作周单元经营 目标的达成推动周单元经营早夕会结论一v传统早夕会的设置多以迎合业务发展、生理 活动规律。关键词：迎合v周单元经营早夕会的设置是引导周单元经营 ，推动目标达成。关键词：引导16传统早夕会v多以月度或特定周期经营目标为导向，设置相应 内容v内容设置随机性较大v对于人员分工不明确v根据继往经验、组织者主观判断确定内容v早夕会经营对于目标达成推动效果不明显17周单元经营早夕会18月度主题周单元经营主题每日运作重点每周早夕会内容结论二v传统早夕会的设置随机性效强，目标导向性偏弱关键词：随机v周单元经营早夕会的设置是周单元经营主题及目
5、标达成为导向，推动效果明显。关键词：目标导向19周单元早夕会的六大原则20早夕会经营原则-一致性原则v关注指数：v关键词：结合节奏 匹配主题早夕会作为推动周单元经营的最直观、有效的组织活 动之一，其规划思路、组织策略以及专题必须与周单元经 营的节奏和每日经营主题相匹配，才能最大程度的推动销 售队伍经营目标达成。早夕会经营原则-针对性原则 v关注指数：v关键词：发现问题 有的放矢周单元经营早夕会是各层级销售人员发现问题、提升 技能、查漏补缺以及规范标准经营动作的重要载体，因此 早夕会内容的设置须配合销售队伍的实际需求，并能够有 针对性的解决周单元经营中遇到的问题。早夕会经营原则-差异化原则 v关
6、注指数：v关键词：因地制宜 量体裁衣周单元的经营早夕会的受众群体是不同渠道、不同营 业部的销售队伍。其渠道影响因素以及内部运作模式都存 在不同程度的差异。因此，在早夕会组织、业绩追踪督导 、激励等方面应根据不同情况采取差异化的策略和方式。早夕会经营原则-标准化原则 v关注指数：v关键词：遵循标准 强化执行周单元经营早夕会的运作流程是与周单元的经营节奏 和日经营主题紧密结合的，各机构需参照执行。特别是在 运作模型、时间掌控、标准动作等方面需重点关注，尽量 避免各运作环节的缺失、走形。早夕会经营原则-激励性原则 v关注指数：v关键词：提升士气 激发潜能早夕会是激励销售队伍最有效的实施手段之一，早夕
7、 会激励科学的运作，能够最大程度的激发销售队伍的潜力 和主观能动性，提升销售业绩、团队凝聚力和竞争力。早夕会经营原则-修正性原则 v修正性原则：v关键词：急时修正 精益求精周单元经营作为一种动态的经营管理活动，将面临不 确定因素的随时发生。这要求早夕会经营运作过程中需要 不断总结、及时反馈、随时修正，确保早夕会的效果最大 化。一、课程概述二、周单元早夕会操作实务三、注意要点目 录操作实务流程图准备准备操作操作总结总结前期中期后期确立主题建立运作形态确定内容流程操作实施效果评估修正准备 确立主题确定周单元早 夕会经营主题准备 确立主题 建立形态准备v 结合日关注重点规划并制定早夕会内容；v 制作
8、早夕会行事历；v 明确分工，确定每日早夕会责任人；v 上报业务主管领导；v 相关专题开发及投影片制作；v 早夕会辅助工具的准备。确立主题 建立形态 确定内容准备每日操作重点及操作流程每日操作重点及操作流程确立主题 建立形态 确定内容 操作实施操作重点v宣导主题v分解目标v方案推动v氛围炒作33决战星期一周二开局周三拉动周四加速周五假日经营策划周日假日经周六假日经营周二开局早夕会 运作流程早会夕会流程辅助工具1.周经营主题宣导 2.周任务目标分解下达 3.激励方案宣导 4.周单元开局氛围炒作1.当日业绩播报 2.当日目标达成检视 3.出单人员分享 4.当日经营总结、点评 5.渠道经理管理会议，渠
9、道、营业部 内部总结及相关问题反馈1.周经营启动 投影片 2.激励方案宣 导投影片1.业绩金榜及 相关报表操作重点v重点追踪v查缺补漏35决战星期一周二开局周三拉动周四加速周五假日经营策划周日假日经周六假日经营周三拉动早夕会 运作流程早会夕会流程辅助工具1.业绩金榜 2.周单元经营日 报1.前日业绩回顾 2.重点人员目标、任务达成追踪 3.方案达成追踪 4.氛围炒作1.当日业绩播报 v当日目标达成检视 v当日经营总结、点评 v重点人员、单位销售技能补缺培训1.业绩金榜及 相关报表 2.培训课件 操作重点v加速动员v阶段总结v检讨反馈37决战星期一周四加速周五假日经营策划周日假日经周六假日经营周
10、四加速早夕会 运作流程早会夕会流程辅助工具1.业绩金榜 2.周单元经营 日报 3.主管领导讲 话材料1.当日业绩播报（主持人） 2.当日目标达成检视 3.出单人员分享（主持人） 4.阶段性成果展示 5.第一阶段经营总结、点评 6.营业部夕会 7.渠道管理会议，渠道内部总结及相关问题反馈 8.挂零人员夕会 1.业绩金榜 2.周单元经营日 报 3.阶段成果追踪 投影片 4.挂零人员名单 1.前日业绩回顾(主持人) 2.重点人员目标、任务达成追踪 3.方案达成追踪 4.加速总动员 （主管领导）操作重点v假日预热v方案宣导39决战星期一周四加速周五假日经营策划周日假日经周六假日经营周五假日经营策划 早
11、夕会 运作流程早会夕会流程辅助工具1.业绩金榜 2.周单元经营 日报1.业绩金榜 2.周单元经营日 报 3.假日经营方案 宣导投影片 4.培训课件 1.前日业绩回顾(主持人) 2.目标、任务达成追踪 3.激励方案追踪 4.假日经营预热1.当日业绩播报（主持人） 2.当日目标达成检视 3.假日经营重点工作安排 4.假日经营方案宣导 5.技能补缺培训操作重点v目标细化v重点追踪41决战星期一周四加速周日假日经周六假日经营周六、周日假日经营早夕会 运作流程早会夕会流程根据需要机构自行决定 周六周日1.假日经营目标分解及工 作细化 2.营业部二次早会 根据需要机构自行决定 1.假日经营工作总结、 检视
12、 2.重要事项沟通解决 操作重点v目标冲刺v二次推动v总结表彰43决战星期一周四加速周一决战星期一 早夕会 运作流程早会夕会流程辅助工具1.业绩金榜 2.周单元经营 日报1.假日经营业绩通报（主持人） 2.目标、任务达成缺口导向追踪 3.激励方案缺口导向追踪 4.二次冲刺推动及气氛炒作1.当日业绩播报（主持人） 2.周经营成果展示 3.绩优人员表彰、分享 4.周经营总结、点评 5.下周单元经营预热 1.业绩金榜 2.周单元经营日 报 3.经营成果展示 v 早夕会前设备调试及相关物品准备充分；v 音乐暖场；v 时间掌控到位：8：008：30早会时间；17：4518：30夕会时间；v 调动气氛相当重要；操作流程特别提示v 在实践中不断完善;v 每周二上午协同各岗位对上周早夕会运作进行评估；v 结合周单元经营各项指标达成情况以及评估结果，出 具整改意见；v 上报业务主管领导；v 完善、修正早夕会运作。准备 确立主题 建立形态 确定内容 操作实施评估修正一、课程概述二、课程操作实务三、注意要点目 录注意要点v领导重视、支持到位v相互配合、注重协作v注重标准、强化执行v贴近一线、满足需求v生动活泼、寓教寓乐思想决定行动行动决定结果v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
