国际贸易实务课程

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1、 国际贸易实务课程上海交通大学网络学院国际经济与贸易专业绪论第一节 进出口贸易教程 的主要内容与教学方法l 国际货物买卖合同l 定义：国际货物买卖合同，或称国际 货物销售合同，是营业地在不同国家当事 人之间订立的就一方交付货物另一方支付 货款的有关事项的协议。l 基本内容：买卖双方当事人买卖特定 货物所涉及的权利义务的具体规定。l 表现形式：合同条款第二节 国际货物买卖的特点l一、国际货物买卖所涉及的问题比国内贸易复杂l二、买卖双方在交易过程中承担的风险比国内贸 易大l三、国际货物买卖比国内贸易具有更大的不稳定 性l四、国际货物买卖需要得到其他部门的协作与配 合第三节 国际货物买卖合同适用的法

2、律l一、进出口贸易中最主要和基本的合同： 国际货物买卖合同l二、国际货物买卖合同适用的法律：（一）国内法如：中华人民共和国对外贸易法中华人民共和国合同法l涉外合同的当事人可以选择处理合同 争议所适用的法律，但法律另有规定 的除外。涉外合同的当事人没有选择 的，适用与合同最有密切联系的国家 法律。l（二）国际贸易惯例1 定义：是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有 较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。2 国际贸易惯例实例：（1）国际贸易术语解释通则（2）跟单信用证统一惯例（3）托收统一规则3 我国立法对国际惯例的承认：民法通则第142条： 中华人民共和国法律和中华人 民共和国缔结或参加的

3、国际条约没有规定的涉外民事关系， 可以适用国际惯例。l（三）国际条约1 定义：是两个或两个主权国家为确定彼此的 政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和 义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协 议的总称。2 国际条约实例：联合国国际货物销售合同公约（CISG）l（1）制定机构：联合国国际贸易法委员会（2）通过时间和地点与国家：1980年4月 维也纳 62个国家（3）我国加入公约时的两项重要的保留A 关于公约适用范围的保留B 关于合同形式的保留l我国不同意扩大该公约的适用范围， 我国只认为该公约的适用范围应仅限 于营业地分处于不同缔约国的当事人 之间所订立的货物买卖合同。l我国认为，订立、

4、更改或终止国际货 物买卖合同应当采取书面形式。l3 我国立法对国际条约的承认民法通则：中华人民共和国缔结或者参加 的国际条约同中华人民共和国的民事法律有不同 规定的，适用国际条约的规定。但中华人民共和 国声明保留的条款除外。含义：根据“条约必须遵守”的原则，在法律适 用的问题上，国家缔结或参加的有关国际条约， 除国家在缔结或参加时声明保留的条款以外，条 约优先于国内法。第四节 国际货物买卖合同的基本内容l国际货物买卖合同应具备五个方面的基本 内容：1 合同的标的2 货物的价格3 卖方的义务4 买方的义务5 争议的预防与处理第五节 进出口贸易的基本业务程序l一、出口贸易的基本业务程序l二、进口贸

5、易的基本业务程序一、出口贸易的基本业务程序l（一）出口交易前的准备l（二）出口交易磋商和合同订立l（三）出口合同的履行（一）出口交易前的准备l1 做好对国际市场的调查研究l2 制订出口商品经营方案或价格方案l3 落实货源、制订出口商品生产计划l4 广告宣传l5 选定客户和建立业务关系（二）出口交易磋商和合同订立l1 询盘l2 发盘l3 还盘 l4 接受l5 签署书面合同（三）出口合同的履行l1 准备货物l2 落实信用证l3 安排装运l4 制单结汇二、进口贸易的基本业务程序l（一）进口交易前的准备l（二）进口交易磋商和合同订立l（三）进口合同的履行第一篇 合同的标的l第一章 商品的名称和质量l第

6、二章 商品的数量l第三章 商品的包装第一章 商品的名称和质量l说明：商品的名称和质量是国际货物买 卖合同中的主要条款之一。第一节 商品的名称l一、商品的名称（品名）的定义：是指能使某种商品区别于其他商品 的一种称呼或概念。商品的名称在一定程 度上体现了商品的自然属性、用途以及主 要的性能特征。l命名商品的方法：l一、以其主要用途命名l二、以其所使用的主要原材料命名l三、以其主要成分命名l四、以其外观造型命名l五、以其褒义词命名l六、以人物名字命名l七、以制作工艺命名第二节 商品质量的含义和要求l一、商品质量的含义商品的质量是商品的外观形态 和内在质量的综 合。商品的外观形态：是通过人们的感觉器

7、官可以 直接获得的商品的外形特征。商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学 成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借 助各种仪器、设备分析测试才能获得。l二、商品质量在国际贸易中的重要性商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能 ，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额 的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还 关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者 的利益。我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发展 对外贸易的基本战略之一。l三、对进出口商品质量的基本要求（一）对进口商品质量的要求1 在进口贸易中，必须严格把好质量关。2 选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的消费 水平。l（二）对出口商

8、品质量的要求1 强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念。2 发展适销对路的商品出口。3 建立行之有效的企业质量、环境管理体系。实例：ISO9000质量管理和质量保证系列标准ISO14000环境管理系列标准4 实行出口商品质量许可证制度。5 出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和 要求。 第三节 商品质量的规定方法l一、用实物样品表示商品质量的方法1 定义：P302 分类： （1）凭卖方样品买卖（2）凭买方样品买卖3 基本概念：（1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质 的少量实物。（也称代表性样品）（2）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的 一份或数 份同样的样品。（也称留样）（3）

9、对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样 供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货 物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样 品或回样。（4）封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同 样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各 种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余 供当事人使用。二、 用文字说明表示商品的质量l（一）凭规格买卖（二）凭等级买卖（三）凭标准买卖以标准物表示交易商品质量的两种方法：（1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.)（2）上好可销品质（Good Merchantable Quali

10、ty, G.M.Q)l（四）凭牌名或商标买卖（五）凭产地名称或凭地理标志买卖（六）凭说明书和图样买卖补充说明： 1 在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。 如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交， 卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。2 在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用 两种或两种以上文字说明表示质量的方法。3 应严格区分“参考样品（reference sample)”和“样品”。4 有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可按照“看货成交”方式 进行。第四节 买卖合同中的品名质量条款l一、基本内容说明：1 国际货物买卖

11、合同中的品质条款是买卖双方交接 货物时的品质依据，并且是合同的主要条款。2 为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽 量明确具体，避免笼统含糊。 l二、质量机动幅度条款与质量公差（一）质量的机动幅度条款1 定义：是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。2 具体方法：（1）规定范围（2）规定极限（3）规定上下差异（二）质量公差定义：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一 定范围内的差异。第二章 商品的数量l说明：商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交 易条件之一。第一节 数量的计算l国际贸易中，使用的数量计算方法：（1）按重量计算（2）按容积计算（3）按个数计算（4）按长度计算（5）按面积计

12、算（6）按体积计算l一、重量的计算方法（一）按毛重（gross weight)计算毛重= 净重+皮重（包装的重量）实例：以毛作净（gross for net)(二）按净重(net weight) 计算净重=毛重 皮重在国际贸易中去除皮重的方法：1 按实际皮重2 按平均皮重3 按习惯皮重4 按约定皮重l（三）其他计算重量的方法1 按公量计重 (conditioned weight)公量 = 净重 商品实际水分+标准水分适用商品：羊毛、生丝等2 按理论重量计重（theoretical weight)根据件数计算有固定规格和体积的商品的总 重量适用商品：马口铁、钢板等3 法定重量（legal wei

13、ght)和净净重(net net weight)法定重量= 纯商品的重量 + 内包装的重量净净重= 纯商品的重量 包含杂物的重量说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有 明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和 计价。l二、国际贸易中常用的度量衡制度目前国际贸易中常用的度量衡制度：（1）公制（2）美制（3）英制（4）国际单位制我国采用的度量衡制度：国际单位制（可以和其他度量衡制度结合 使用）l三、计量单位（一）重量单位（二）容积单位（三）个数单位（四）长度单位（五）面积单位（六）体积单位第二节 买卖合同中的数量条款l一、基本内容英国法律规定：卖方交付货物的数量如果少于约定数量，买方可以拒 收

14、货物；卖方实际交货数量多于约定数量，买方可以只接受 约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收。公约规定：（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也 可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；（2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规 定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或 承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权 利。l二、数量的机动幅度条款1 买卖合同中的数量机动幅度条款：溢短装条款(more or less clause)2 溢短装条款的定义3 溢短装条款的实际运用：（1）由卖方决定(at sellers option)：大多数情况下（2）由买方决

15、定(at buyers option):买方派船装运时（3）由承运人决定(at ships option)：租船运输时4 约数（about)条款跟单信用证统一惯例规定：about 用于涉及信用证 金额、货物数量或单价时，可解释为允许有10%的增减。5 溢短装下的货款总额=合同单价X实际交货数 量（在数量机动范围内）第三章 商品的包装说明：1 散装货与裸装货的概念2 商品包装的作用3 包装条件在合同条款中的地位根据公约的规定：卖方必须按照合同规 定的方式装箱或者包装。卖方交付的货物 ，如未按合同规定的方式装箱或者包装， 就构成违约。4 商品包装的分类： （1）运输包装（2）销售包装第一节 运输包装l运输包装的定义：是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成 箱的包装。（又称大包装或外包装）运输包装的作用：1 保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散 失；2 方便货物的搬运、储存和运输一、运输包装的种类1 箱2 包3 袋4 桶5 集合运输包装：将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个 大的包装容器内。（如托盘、集装袋等）6 其他包装二、运输包装的标志定义：为了方便货物运输、装卸及储存保管，便于识别货 物和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。 （一）运输标志1 作用：在运输过程中使