《2008年工作得失分析与2009年工作规划与目标》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2008年工作得失分析与2009年工作规划与目标（64页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2008年度工作总结2009年1月20日蒋鸣n 北京现代东区事业部n 北京现代东区事业部2一、08年主要工作回顾二、 08年工作得失分析三、 09年工作规划与目标n 目录n 北京现代东区事业部308年主要工作回顾n 目录1、差异化促销概述2、 差异化促销分类3、不同地区/特约店差异化促销费用权重分配及合理性分析4、差异化促销执行效果分析5、定向差异化促销分析6、部分特约店精彩投放与市场活动简介n 北京现代东区事业部差异化促销费用概述42008年度东区事业部差异化费用明细月份华北苏沪闽浙东区1月2,425, 825 4,188, 350 3,115, 150 9,729, 325 2月808,
2、800 1,533, 600 1,115, 575 3,457, 975 3月2,744, 925 7,910, 100 9,052, 247 19,707, 272 4月2,236, 400 1,535, 000 1,877, 000 5,648, 400 5月2,528, 500 1,925, 000 2,770, 500 7,224, 000 6月1,816, 664 1,577, 310 1,471, 000 4,864, 974 7月1,222, 664 1,196, 243 1,468, 515 3,887, 422 8月2,934, 624 1,617, 200 3,001, 9
3、50 7,553, 774 9月5,379, 000 1,036, 800 2,854, 330 9,270, 130 10月4,304, 828 1,363, 500 2,188, 935 7,857, 263 11月230, 664 772, 000 589, 235 1,591, 899 12月705, 000 720, 000 539, 235 1,964, 235 合计27,337, 894 25,375, 103 30,043, 672 82,756, 669 ￥25,375,103￥27,337,894￥30,043,672n 北京现代东区事业部5月份1 1月月2 2月月3 3月
4、月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月合计合计东区9,729,32 5 3,457,97 5 19,707,27 2 5,648,40 0 7,224,00 0 4,864,97 4 3,887,42 2 7,553,77 4 9,270,13 0 7,857,26 3 1,591,89 9 1,964,23 5 82,756,66 9 苏沪4,188,35 0 1,533, 600 2,744,92 5 1,535,000 1,925,00 0 1,577,31 0 1,196,24 3 1,617,20 0 1,036,80 0
5、1,363,50 0 772,00 0 720,00 0 25,375,103 江苏3,186,00 01,363, 475 1,134,92 5 1,320,000 1,592,00 0 1,067,65 0 1,009, 243 1,261,200 889,800 1,203,00 0 772,0 00 720,0 00 21,415,768 上海 1,002,350 170,12 5 1,610,00 0 215,00 0 333,00 0 509,66 0 187,00 0 356,000 147,000 160,500 0 0 3,959,335 差异化促销费用概述n 北京现代东区事
6、业部6综合综合激励广告活动展会特殊合计东区 41,975,500 19,304,637 11,360,779 2,008,000 8,107,753 82,756,669 苏沪13,908,5006,051,024 4,222,579300,000893,00025,375,103江苏11,843,5005,231,224 3,323,044300,000 718,00021,415,768上海 2,065,000819,800899,5350 175,0003,959,335苏沪差异化促销分类按照东区事业部的标准，分为激 励、广告、活动、展会和特殊五个大类，其中：【激励】：事业部支持的单车差
7、异化激励政策，即车 价的差异化补贴；【广告】：包含报纸、杂志、广播、电视、户外、框 架等各种媒体的广告投放；【活动】：包含特约店进行的小型巡展、客户维系、 试乘试驾、新车发布等各类活动；【展会】：以较有影响力的重要展会为主；【特殊】：以上类别无法涵盖的差异化支持项目，以 及苏沪区域的部分联合投放项目和事业部针对苏沪办 事处辖区内的单独立项项目。差异化促销费用分类苏沪差异化费用分类综述苏沪差异化费用分类综述n 北京现代东区事业部7差异化促销费用分类东区东区激励广告活动展会特殊合计 1月 8,968,500 - 210,825 - 550,000 9,729,325 2月 2,642,000 79
8、1,500 103,475 - -79,000 3,457,975 3月 15,203,000 4,309,997 194,275 - - 19,707,272 4月 - 2,768,000 2,372,400 508,000 - 5,648,400 5月 - 3,484,000 2,840,000 500,000 400,000 7,224,000 6月 191,000 2,555,850 1,465,460 - 652,664 4,864,974 7月 - 1,502,286 1,277,444 - 1,107,692 3,887,422 8月 2,899,000 1,307,960 1,
9、783,100 150,000 1,413,714 7,553,774 9月 6,229,000 1,134,380 488,800 340,000 1,077,950 9,270,130 10月 5,843,000 150,000 180,000 470,000 1,214,263 7,857,263 11月 - 730,664 275,000 40,000 546,235 1,591,899 12月 - 570,000 170,000 - 1,224,235 1,964,235 合计 41,975,500 19,304,637 11,360,779 2,008,000 8,107,753
10、82,756,669 苏沪苏沪激励广告活动展会特殊合计 1月 4,140,000 - 48.350 - -4.188.350 2月1,578,000 - 34,600 - - 1,533,600 3月6,699,000 1,137,800 73,300 - - 7,910,100 4月 - 785,000 750,000- - 1,535,000 5月 - 755,000 1,060,000 110,000 - 1,925,000 6月- 985,850 491,460 - 100,000 1,577,310 7月 - 718,374 477,869 - -1,196,243 8月384,00
11、0405,200828,000 - 517,264 1,617,200 9月404,000348,800 284,000 - - 1,036,800 10月703,500-150,000510,000 1,363,500 11月 - 445,000 125,000400,00 162,000 772,000 12月 - 470,00050,000 - 200,000 720,000 合计 13,908,500 6,051,024 4,222,579 300,000 893,000 25,375,103 1、苏沪单车激励金额较其他办事处略少，故全 年激励比重大于东区均值；2、苏沪地区差异化金额偏
12、重对特约店广告、活 动投放的支持，故广告、活动一项比重大于东区 均值；3、苏沪在车展与特殊媒体支持方面低于东区平 均。n 北京现代东区事业部8差异化促销费用分类江苏江苏激励广告活动展会特殊合计 1月3,147,000 - 39,000 - 550,000 3,186,000 2月1,412,000 - 25,475 - - 1,363,475 3月5,981,500986,300 63,600 - - 7,031,400 4月 - 660,000660,000 - - 1,320,000 5月 - 632,000850,000110,000 - 1,592,000 6月 - 777,55029
13、0,100 - -1,067,650 7月 - 641,374367,869 - -1,009,243 8月308,000365,200588,000 - -1,261,200 9月 372,000 253,800264,000-889,800 10月623,000 - -150,000430,0001,203,000 11月 - 445,000125,00040,000 162,000772,000 12月 - 470,00050,000 - 200,000720,000 合计11,843,500 5,231,224 3,323,044 300,000 718,000 21,415,768 上海上海激励广告活动展会特殊合计 1月 993,000 - 9,350 - - 1,002,350 2月166,000-9,125 - - 170,125 3月 717,500 151,5009,700 - - 878,700 4月 - 125,00090,000- - 215,000 5月 - 123,000210,000 - - 333,000 6月-208,300201,360
