个人成功九大要素

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1、互相认识咨询师自我介绍 康达信管理顾问有限公 司Date1SZ-LB-643个人成功-九大要素*2SZ-LB-643目录 清醒要素 倾听、诉说要素 明师要素 想象要素 亮点要素 心态要素 舍得要素 兴趣要素 健康要素Date3SZ-LB-643一、清醒要素 给自己正确的定位，摆正自己的位置 作人-要清醒的看到自己的基础和能力，清醒 认识什么是真正意义的成功，绝不是每个人 都能当出人头地的老板和总裁。 人在这个世界上组成的团体是分类型的。 做人-要清醒的认识到自己的特长，更要不断 对自己作良好分析，给自己定位，万不可天 天梦想当老板。Date4SZ-LB-643人才-四种类型 君主型：能把握大局

2、，一统企业（总裁）； 大臣型：君主的左膀右臂（总经理和副总经 理），能独立的挑起一个团体和完成重任； 辅佐型：或文（说和写）或武（外交、市场 等），辅佐大臣做好工作（部门经理）； 特使型：具体办事的人，或在企业某领域有 特长，能创新和发明（职员）；Date5SZ-LB-643管理者 适合作业务，偏偏给他当领导，不仅耽误了 公司工作，也毁了他本人！ 公司管理普遍情况-做销售大凡有了成绩很快 被提拔至管理层忙于行政事务远离了市场， 销售人员培训跟不上，市场一线的销售人员 总面临断层，如果企业能很好处理这个问题 ，销售额一定大幅增加。Date6SZ-LB-643生活中常见的人 勤恳努力，事业上一败涂

3、地； 不甘示弱，生活费却没着落； 能说会道，被别人连骗带泡 认认真真，体检时百病缠身 人生四大目标事业、金钱、感情、健康 ，一个又一个满是忧伤。 我相信-只要思路对，把握住门道，就一定会 成功！ Date7SZ-LB-643什么是“命” 拆开来-“人”、“一”、“口”、“耳” 人的命-老祖宗多么的伟大，字里行间就告诉 我们“命”的真理， 看你的一生如何说和听，别信命，千万别再 去寻找什么“半仙”做参谋了，相信自己才对。 Date8SZ-LB-643二、倾听要素、诉说要素 善于学习、推销自己 听和说-做人、经商最基础的一门课程，成功 应该建立在“听”和“说”两个基础之上。 掌握了再好的营销，不会

4、用最简单方式表达 说出来；甚至听不明白别人的会议发言，岂 不可惜！ Date9SZ-LB-643听 别听热闹，听门道，看书别看热闹，看门道 ，看电视剧、电影、新闻、报纸、杂志千万 别光注意表面的文章，要看其深刻的内涵， 古人俗语：“活到老，学到老”。不是整天拿本 书去读就是学习，不赞成读死书，更不提倡 死读书，一定要活学活用。 听的衍生也包括看！ Date10SZ-LB-643 听讲座、看书、学习一定要注意吸取自己能 够用得着的，有商业价值的信息你再吸纳， 无关的半句也不听、不看、不记！ 信息爆炸时代，更要注意这个习惯 日报一个人将本地的报纸全读，可能真 的需要一日； 月刊一个人将全国月刊全读

5、，恐怕不吃 不喝也读不完； 电视频道多多，换频道就要好长时间， 更何况人在时间坐标上只能看一个台； Date11SZ-LB-643 网络网站多多，估计一生看不完。 听和看的第一关-如何在有效的时间内吸取对 自己有用的 第二关-琢磨吸收的听和看！ 听的技巧-听的时候，脑袋转的要快，不时的 分析和琢磨：看电视谈业务，要琢磨我去谈 如何说，能不能说的更好；听朋友谈话也要 琢磨，他表达的意思是什么，如果要我说， 我能不能说的更好，更吸引人，更精彩；Date12SZ-LB-643 遇到比自己强的人应该拿个笔，将别人的精 彩记录下来，好好的琢磨一下，学习学习。 做业务、作广告、交朋友-处处要先学会听的 艺

6、术，只有听明白了，才有可能成功，当然 这只是一个基础。 Date13SZ-LB-643说 “说”-分为“言”和“兑”，说的一定要兑现，和任 何人都要一致，包括客户和朋友。 什么是整合？和消费者沟通时，不管在什么 样场合、时间、媒介、面对什么样人都要始 终保持一致形象，运用统一文字、声音、画 面诉说一个利益点，表达一个意思，给目标 人群留下深刻的印象。 整合是一种传播的手段。 Date14SZ-LB-643 “人熟为宝”-至简、至单、至真的道理： 企业的人脉资源，外脉，内脉，客脉，培养 并保住老客户是企业的最大利润来源 做人-最重要的就是要诚信 “别拿别人当傻子，拿别人当傻子的人最傻” “说”-

7、简单又麻烦，简单-国人都能出口成章； 难-如何精炼表述意思。 “说”的正确方法： “说”的目的-要有“一鸣惊人”效果，要么一言 不发，装深沉；Date15SZ-LB-643 说的过程-要把握住两个速度：脑袋理解和分 析的速度要高于演讲速度。脑袋一定要比嘴 快！ “说”之前-要有良好的总结和概括 分析领导-大会上先让大家发言，论到他了， 只见他慢条斯理的说：“啊，今天，大家已经 在会上畅所欲言，我代表公司啊 对大家表示衷心的感谢（掌声）” 还有掌声给他更多思考时间 领导并不是什么高手，他听大家讲完了，自 己一总结，当然比一般人高明了Date16SZ-LB-643 一定要注意“言出必行”，因为当今

8、的社会中 ，我们无时无刻不是在将自己当“商品出售”， Date17SZ-LB-643三、明师要素 寻找明白经营或追求的行业 做营销-要找到熟悉商业广告市场操作真谛 的老师。 注意-有名气的老师未必全都是“明师”，明白如何区 别“名师”和“明师”，不然将误导你，产生失败或失意 的经历。 名是别人用嘴吹出来的，吹出名气后，已夕阳 西下了。 师三人行必有我师，自然界任何有规律的事物 都可以认为是老师。领导、朋友、电视、报纸 甚至自己。Date18SZ-LB-643 师-让我们学习，增强本事的要素，在不断的 工作、学习和生活中，养成虚心的态度，永 远把位置放在最低处。认师时要学习大海， 以大海为品行。

9、 古人云：“海不辞其水，所以盛其大”大海之所 以能够容纳千川百流,因为总把位置放得最低 ，变得博大而精深。 做人-应该时刻的把位置放在低处，才能学到 别人的优点和长处。Date19SZ-LB-643 比方，一个人拿杯子去接别人的水，但你的 杯子永远比别人的高，这水是永远也倒不进 你的杯子，只有在低处才能接到水。位置是 否正确也是关键的。 想要成功，一定要先找到“明师”，恭恭敬敬的 去面对 Date20SZ-LB-643四、想象要素 想象力和创造力 “人有多大胆，市场有多大产”-一个人连想都 不敢想，根本就不会有成功的任何机会，除 非三十好几的穷光棍，遇到天上掉下来的林 妹妹。 成功-需要立定目

10、标，要有合理的想象。 两个人都想登山，A的目标是珠穆朗玛峰，B 是海拔4000米的高山Date21SZ-LB-643 经过努力，两个人都达到目标，自然A会取得 好成绩。B在登上高山还有余力，事先没有大 胆的选择更高的目标而后悔。想改变决定， 已经没有机会了，人也一样，到半百再改变 决定，不太可能 想象-理想，如今有确切的理想和行动计划的 人太少了。 大街上-漠然的表情，麻木的神经，牵强的笑 容，虚伪的言行。 如果一个人不会想象，后果不敢想象Date22SZ-LB-643想象-要注意几个问题 现实性、合理性、可操作性和周密性。思想 有多远，我们就能走多远。 创业或成功其实是简单的事情， 第一设定

11、目标， 第二开始行动，Date23SZ-LB-643 碰到什么问题解决什么问题 不要还没开始就设想会出现什么问题，要怎 么解决，要先去向谁请教、学习、充电，要 查资料，调查等等徒劳无益的事情，这样会 大大减弱你迈向成功的步伐甚至削弱、消耗 磨灭你的斗志，你永远只能看着别人成功。 摒弃一切无谓的市场调查，无益的数据，只 搜集对自己有用的信息。 Date24SZ-LB-643五、亮点要素 亮点-做人的闪光点，像产品要有卖点。 亮点-与众不同的特点， 只有与众不同才能让别人记住你（记忆点） 。 如果你连让对方记住你的亮点都没有，更无 从谈起和对方合作和交往。对产品来讲就是 “USP”，即独特的销售主

12、张。 Date25SZ-LB-643 求职-更应该有亮点，要对自己进行swot分析 。 如何在千万名的求职者中脱颖而出，可以制 作精美的简历，或者在面试时有与众不同的 举止等等，也可以创作出完美展示自己的简 历等。 送礼更应该送出亮点。中秋节许多厂家都送 月饼，好几百元一盒挺心疼。有位员工送饮 料，敲开客户家的大门“您好，过节了，我 看给您送月饼的太多了，给您送点饮料” 自然有别于他人的礼物给客户留下了深刻的 印象取得了更好的效果。 Date26SZ-LB-643 做产品离不开亮点，亮点是成功的导火索。 亮点-广告界所说的创意（独特的销售主张， 卖点）。 巧克力的广告语：“只溶在口，不溶在手”

13、。因 此鲜明独特的卖点风靡全球。 溶栓胶囊-将血栓比喻成鸡蛋，一击即破，恰 到好处的形容血栓的溶解，创下血栓用药的 新高。Date27SZ-LB-643 小燕子傻乎乎，雪村落后装扮-成功的亮点！ 无论作什么都不要忘记有自己的亮点，就连 在论坛注册会员名、发表帖子，也要有亮点 ，才能被别人注意！才能认识更多的朋友！ Date28SZ-LB-643六、心态要素 清晨上班，留意身边的陌生人都什么表情去 上班:”麻木、忧伤、焦虑就好象很多人欠 他钱一样 “相貌是凝固的表情，表情是瞬间的相貌” 算命的能反复骗人得逞-因为你的心态，完全 表露在脸上，“相由心生”嘛。 前任国家足球总教练米卢说：“心态决定一

14、切” 。 Date29SZ-LB-643 清晨公交车堵车，就能听到车厢里抱怨连天 ：“唉，又堵车了，我们迟到要罚款的”“ 交警都死了么？”更有甚者，张口就是“他妈的 ” 如果人人这么一抱怨、张口就骂，交通就能 立刻缓解的话，那我们都抱怨，都骂！事情 发展并不以你的主观意愿而转变，交通该顺 畅的自然就顺畅了。 将清晨上班的不快乐，带到工作上，一天都 不快乐，甚至影响整天工作。 保持良好心态很多人都知道，但就是把握不 住 Date30SZ-LB-643给别人打工 如果你认为在打工，出发点就错了 每个人凭借能力生活在世界，改善生存状态 。可以凭能力在大公司就职，也可以做点小 买卖。如果非要用打工说话

15、，人人都在为自 己打工。 很多人所言的“打工”暗含-没有权利的意思。 确实是不良的心态。Date31SZ-LB-643好的心态 包括对待生活和工作两个方面： 对待工作-有非常明确的认识，不是在给别人 打工，在经营自己的人生。连自己的人生都 经营不好，还谈什么成功！ 对待生活-一定要积极 人生要历经三件大事：1、当兵 2、进监狱 3、得过一场危病。Date32SZ-LB-643 当兵-让人了解集体生活 进监狱-让人更重视自由 得过一场危病-更让人珍惜生命。 只有失去才懂得珍惜呢！ Date33SZ-LB-643提醒-四点注意 1、不要总说曾经就职单位的种种不好； 2、不要常将别人的缺点挂在嘴边，最好想都 不想； 3、恭恭敬敬对待领导，可以得到很多指点； 4、保持良好精神状态和面对工作的心态。 Date34SZ-LB-643七、舍得要素 几百年前，有个老爷子，丢了一匹马，但他 并不难过塞翁失马的故事。揭示 有舍必有得，有得也有舍。 如果当时不丢一匹马，哪有野马跟来；儿子 不摔伤，或许征兵后命都不保。 舍得是规律，一个实实在在的现实Date35SZ-LB-643中国-师父单