贾云峰∶景区投融资策略和实战

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1、 贾云峰中国十大杰出旅游策划人 北京大学客座研究员 中国休闲旅游文化研究中心主任 德安杰环球顾问集团总裁请关闭手机 或将手机放震动档古人说：盲是“目”“亡”，眼睛死了， 就看不见了。今人说：忙是“心”“亡”，心死了， 忙还有什么意义？景区投融资策略和实战贾云峰我是谁？South AfricaEuropeRussiaChinese TaiwanAustralia我的职业是旅行 我的骄傲是穿越了世界其它推广国家CanadaAustraliaFinlandNorwaySwedenChinese TaiwanDenmark历经2年 穿越35国 已出版图书 20余本行程500,000公里，采访超过10,

2、000人旅游是个 让自己迅速成长的职业 让别人得到快乐的行业 让社会充满奇迹的事业我们来到世界就是解决三个问题1、人和物的关系：GDP 2、人和人的关系：和谐社会 3、人和内心的关系旅行做得到！国窖1573 好客山东 枣庄实践“大黄河之旅” 经典上海 焦作现象北欧美人鱼 李连杰壹基金 太极邯郸一个个轰动四方的新闻，一个个匪夷所思的创意，一个个旅游品牌的树立，其实都来自一套简单的思考方法!旅游创新传播学横空出世！旅游创新传播学是中国旅游宣传方法论上的突破！-中国旅游报2009、2010我们两次上了新闻联播没有什么不可能！方法论永远比工作重要！ 需要加快建立 旅游产业投融资体系和产业营销体系。 旅

3、游业是行业关联度高、牵拉力强、乘数效应明显的 产业。发展旅游业是扩大投资、促进最终消费、加快经 济转型、优化经济结构、促进国民经济协调发展的重要 途径。策划要先行“ 必须突出旅游主题。必须坚持策划先行的原则，切忌做一些听 起来好听、看起来好看、做起来很难，甚至做了以后带来很多后 遗症的规划。”-邵琪伟按投融资特点进行策划 1、精准定位 2、统一规划 3、商业分析 4、产品提升 5、整合营销 6、形成模式旅游产业投融资体系中国旅游投资的现状与发展中国旅游投资吸引力 在国内，有三个突出的优势一是对外开放度高。二是资源垄断性强。三是劳动密集度大。在国际上，有三个有利条件一是贸易壁垒少。二是没有贸易战

4、。三是技术差距小。 中国旅游业投资情况1、总体情况2、投资政策3、投资方向旅游投资的发展1、充分发挥政府的主导作用 3、大力弘扬创新精神 招商引资的10个主要影响因素第一是政治稳定。 第二是经济周期。 第三是市场前景。 第四是基础设施。 第五是资源的丰富程度。 第六是项目创新。 第七是合作对象。 第八是经济政策的优惠 第九是社会的接受程度。 第十是环境保护。 旅游产业投融资体系是指作为投资主体的政府、企业，通过境内外借 贷、发行债券和股票、项目融资，以获得资金对旅游项目进行投资的政 策、机制的总称。 旅游产业是一个高投入、对资本需求有较强依赖的产业。很多地区由 于经济落后，旅游产业投融资体系尚

5、未建立健全，资金投入不足，软硬 件设施满足不了旅游业快速发展的需要。因此，要建立健全以政府为引 导、企业为主体、市场化运作为基础、投资多元化的投融资新机制，广 泛吸收国内外各方面的资金投资旅游及相关产业，以保证旅游产业获取 更多资本投入，促进旅游产业发展，提高旅游产业竞争力。以往旅游融资渠道 1、外资 2、工业企业集团 3、上市公司 4、民营企业 5、 国家投资 6、银行贷款 7、群众集资 第一，加大政府对旅游产业的投入。 旅游产业发展需要大量资金投入。对一些重大的、 产业关联度大且带动力强的项目，一方面争取国家资 金支持；另一方面，政府要根据财力增长情况逐年增 加投入。通过财政贴息方式，建立

6、旅游产业投资基金 ，充分发挥财政“种子资金”的作用，吸引金融机构、 企业及民间资本更多的投入。 第二，加强与金融部门合作，增加信贷投入。 创新金融信贷支持方式，加大金融信贷对技术 含量高、市场前景好的重点旅游项目的信贷支持 。建立银企、政企旅游项目开发合作机制，扩大 旅游投融资规模。完善并优化金融结算服务，保 障旅游服务结算顺畅。 第三，多渠道利用民间资本。放宽准入，降低市场准 入门槛，激发民间资本投资旅游业的积极性。 鼓励民间资本采取合资、合作、租赁等方式投资旅游 产业。发行旅游债券或旅游建设彩票，募集社会闲散资 金，投向旅游及其相关产业。加强招商引资，鼓励和引 导民间资本以多种方式参与旅游

7、景区的开发和重大旅游 项目的建设。大力培育优秀旅游公司上市融资发展。 第四，采用BOT方式融资。 BOT模式是指由发起人通过投标从委托人手中获取对某个 项目的特许权，随之组成项目公司并负责进行项目的融资，组 织项目的建设，管理项目的运营，在特许期内通过对项目的运 营以及当地政府给予的其他优惠项目的开发运营来回收资金以 还贷，并取得合理的利润。特许期结束后，将项目无偿地移交 给政府。通过BOT方式对旅游项目进行融资开发，既可拓宽投 资渠道，加速旅游项目开发，还可以借鉴外来先进经营管理经 验。 第五，建立旅游发展基金。 多渠道筹措资金设立旅游发展基金，用于支持景区基 础设施的建设，促进景区发展良性

8、循环，进而促进旅游 业的整体发展。 政府每年从旅游收入中拿出一定比例资金设立旅游产 业发展专项奖励资金，用于奖励旅游业发展作出贡献的 单位或个人。在统筹基金中设立经营风险基金和旅游商 品发展基金，在一定优惠条件下有偿使用，逐年回收， 形成投入产出的良性循环机制。培育要素市场 (1)资金市场 (2)技术市场 (3)人才市场 (4)信息市场旅游产业营销体系 旅游产业营销体系是指依据旅游业的营销目 标，围绕顾客这一中心点，在营销过程中密切 关注与应对顾客线和竞争线的动态变化而展开 ，适时对产品、价格、渠道和促销进行调整的 管理体系。 宣传营销是不断提升旅游品牌、壮大旅游经济实力、推进旅 游产业持续健

9、康发展的关键。 旅游营销资源尚未整合，还没有建立起政府主导、企业参与 的全区统一的旅游营销体系和营销宣传格局；营销专业化水平 不高，品牌建设力度不够；商品的主题性、差异性、系列性都 很低等，从而降低了旅游的知名度。为此，必须下大力气抓好 旅游产业营销体系的建设。知名度带来投资度旅游定位思考方法国家级的策划思路1、国家级视野 2、国家级心态 3、国家级机制 4、国家级合作 5、国家级模式按国家关注四大要点突围1、智慧旅游2、生态文明3、文化软实力4、欢乐健康游“智慧”不是“智能” 国家旅游局局长邵琪伟表示，中国将争取用10年左右 时间实现“智慧旅游”。 “智慧旅游”的核心，是解决人的内心问题；“

10、智能旅游” 的作用，是解决环境问题。 “智慧旅游”是“智能旅游”升级，是旅游城市文化软实力 的最佳体现，是“以人为本”理念的高效落实，是旅游教 化人类的最终目的。生态文明旅游模式 是中国旅游发展新亮点生态文明是人类文明的一种形态,它以尊重和维护自然为前提，以人与人、人与 自然、人与社会和谐共生为宗旨，以建立可持续的生产方式和消费方式为内涵，以 引导人们走上持续、和谐的发展道路为着眼点。生态文明强调人的自觉与自律，强调人与自然环境的相互依存、相互促进、共处 共融，既追求人与生态的和谐，也追求人与人的和谐，而且人与人的和谐是人与自 然和谐的前提。可以说，生态文明是人类对传统文明形态特别是工业文明进

11、行深刻 反思的成果，是人类文明形态和文明发展理念、道路和模式的重大进步。17届六中全会： 中国共产党绘绘制“文化强国”蓝图蓝图“文化软实力” 文化作为综合国力竞争的重要组成部分，其主要表现是：文 化因素与政治、经济、科技、教育等因素相互交织、相互联系、 相互作用；文化知识转化为生产力的力度和速度空前提升；文化 以其浓厚的底蕴成为推动创新、发明的重要前提和基础；文化教 育为国家的发展提供了充足的人才保证；文化产业向其他产业渗 透，形成融合、衍生的良性互动关系。 联合国教科文组织曾提出：“发展最终应以文化概念来定义，文 化的繁荣是发展的最高目标。”旅游是新时期的国家战略 如果说在国家实力中，经济是

12、硬实力，军事是钢实力，科教是长实力，文 化是软实力，那么旅游就是巧实力。 一是旅游超越意识形态和社会制度，没有争议； 二是旅游促进民间交流，增进了解； 三是旅游突出文化差异，有潜移默化的影响； 四是旅游构造产业体系，创造效益； 五是旅游树立国家和地方形象，创立品牌； 六是旅游巧妙传达国家意志，维护国家利益。中国文化走多远 中国旅游走多远我们的对策 政府主导下的文化热潮兴起；文化产业是经 济现象，不足以形成产业，产业现状在旅游领 域；文化是创造出来的，不是打造出来的；文 化旅游成为文化产业重点；旅游文化创造旅游 新兴格局；跟着发展，抓住机遇，利用政策。提升城市化是发展关键大城市通病：太急、太挤、

13、太忙、太脏；我们的选择是：人大我小、人粗我精、人急我 缓、小而文、小而精。国家生态文明示范区全国文化旅游实验区2012中国旅游年主题：欢乐健康游 我们通过体验自然山水，达到“健体”；通过感悟主流文化价值 观，达到“健智”；通过人的精神与自然山水、历史文化的融合 ，达到“健心”。“三健”渗透着旅行的全过程。 通过景点的设计建设，满足游客的心理期望，带给游客“欢欣” 的心情；通过服务体系的完善和服务质量的提升，践行“以人 为本”理念，带给游客“欢快”的体验；通过旅行结束后游客的 回味和幸福感的提升，留给游客“欢畅”的回忆。旅游发展“大联欢” (“四大一高”)大产业 大项目 高度幸福感 大节庆 大联

14、动第一种思考方法找第一 做唯一山东德州有什么？扒鸡东方朔董子读书台苏禄王墓万亩枣林？解决方法：太阳能-低碳旅游德州的“太阳” 是中国太阳谷为中心的太阳文化， 打造中国太阳城！“阳光”太阳城三层次第一个将产业优势转型为旅游优势 的成功案例 （完成单位：中国旅游研究院、德安杰环球顾问） 中国太阳谷生态主题公园，已成德州旅游重要支 撑点。2010 “好客山东”贺年会元月1日，在德州皇明中 国太阳谷组织 “夸父追日 ”2010火炬点燃仪式，之后 分两路在泰山极顶、威海西 霞口举办“迎接新年第一缕 曙光活动”。1、第四届世界太阳城大会德州举办2、2010年7月国家旅游局中心组会议德州召开德州案例进国家旅

15、游局中国旅游蓝皮书好客山东的五大产品体系“贺年宴” “贺年礼” “贺年乐” “贺年游” “贺年福”高铁自由风 好客山东行全球第一次“行进中的高铁旅游营销大会” 京沪高铁成功启程这这是中国第一次行进进中的高铁铁旅 游发发展头脑风头脑风 暴，这这是中国第一次行进进中的高铁铁旅 游营销营销 大会，大会匠心独运地将高铁车厢变铁车厢变 成 “行进进中的旅游目的地”。创新传播可以用两个S来衡量Simple（通俗易懂）Surprising（大吃一惊） 一点突破，持续放大，形成性格！10%*10=100%第二种思考方法知需求 聚游客创新传播关键环节：数据化调研体系：让您的决策有依据评估体系：让您的推广有效果入户访问24% CATI12%定点拦截31%焦点座谈30%深度访谈25%二手资料5%网上调查5%德尔斐专家法1%参与观察6%研究方法神秘顾客伙伴群体 Peer Group家庭 焦点座谈会中心选点法陪伴购物Mini Group日记跟踪法观察法特色市场调查方法问题一：测算2011年到该地旅游的游客总人数；问题二：了解到该地的游客来源结构；问题三：来该地旅游的游客消费形式及大概消费金额；问题四：未来三年到该地旅游的游客数量及来