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1、解读选择比努力更重要 直销，说到底是一门生意，做生意就不 可能不避免的要承担风险，但直销又不同于 传统意义上的生意。直销这个行业离不开直 销新人，只有不断有这些新鲜的血液的加入 才能起到良性循环的作用，从而令行业健康 发展。 根据美国寿险行销研究协会（LIMRA）的 研究报告：50%的保险业务员会在第一年 离开公司，80%会在头三年内离开，这个 保险公司造成无法估量的损失。 专业人士为此进行长达7年的实地研究，结 果发现一名成功的销售人员至少具备两个 基本素质：同理心和自我驱动力。哈佛商业评论是什么造就了优秀的销售员选择大于努力 拿破仑说过：成功=努力+机会 人们又常说：“选择不对，努力白费。
2、”很 多新进入直销行业的朋友，尤其是由传统 行业进入直销领域的朋友，往往会因为对 直销事业的不了解而产生一些不切实际的 想法、错误的理念，甚至做出一些欠妥当 的行为。这就是人常说的，进入了一个误 区。选择的误区 一、选择公司的误区：只看表面现象，忽视从背景 、财务、信誉、文化、产品、科研、制度、商机以 及合法性等方面进行综￥合评价。 二、选择系统的误区：跟着感觉走，不去从系统的 观念、环境、模式以及成功历史等方面进行综合分 析。 上面两种误区的存在，使很多新朋友草率地进入一 家公司或者系统，但很快发现在这家公司或系统做 不了，然后就跳到另一家公司或系统，就这样盲目 的跳来跳去，结果哪家都做不好
3、。如何选择 直销人常说：“选择大于努力”。当你选择 一个投资项目时，通过多种渠道了解投资 项目的背景资料和相关信息是极其必要的 ，做直销也是一样的道理。 盲目的选择只会导致事业上的失败。 事业成功，热情固然重要，但是热情+理 性的思维才是一切事业成功的基础。如何塑造自己 这世上有三种人， 一种是先知先觉的人， 一种是后知后觉的人， 一种是不知不觉的人。 不知不觉的人工作很辛苦，不知为何工作，他 得过且过，做一天和尚敲一天钟，浑浑噩噩虚度年 华。 后知后觉的人仅仅把工作当成谋生的手段，落 入工作的痛苦里面，每天汲汲营营奔波劳碌。 但先知先觉的人不一样，他是在为自己工作， 他是在享受工作，因为工作
4、正是他生命成长的一个 契机、机遇，他把工作当作一种享受，而非聊以糊 口的工具。如何塑造自己 一流的人物感性多于理性的，而这种人物 有过理性构成的感性； 二流的人物是有过感性的理性； 三流的人物是没有理性的感性； 三个构成，从无知到胆更大，三流的没有 理性的感性；有知人胆小，就是理性，然 后到有知胆更大，那就是一流的观念的误区 一、幻想一夜暴富：人们总是希望更快的 赚钱，而直销是一个积累财富的过程。 二、幻想轻松致富：人们总是希望轻松地 赚钱，而直销的成功同样需要一段较长时 间的艰苦努力。成功是一个过程 很多朋友产生“一夜暴富”和“轻松致富”等错误的 观念，与其自身的素质有一定的关系，但某些直
5、销系统在面对新朋友时往往就用这些观念来拉拢 新朋友，让人产生“只要你来，就能赚钱”的幻觉 。 其实不管是做什么行业，都有一条“20/80”的潜 规则，直销也不例外，直销是一条走向富裕生活 的康庄大道，但不是人人都可以在这条道路上成 功的 成功是一个过程，需要一步一个脚印去做，才能 获得成功，直销同样需要踏踏实实的走。心态的误区 一、缺乏老板的心态：认为自己是在帮系统领导 人做事，自己还是在为别人打工，没有把直销当 作自己的事业，总是被动的开展工作。 二、缺乏创业的心态：认为只要加入就能赚钱， 不明白直销也需要创业，也需要一定的投资，需 要投资你的时间和精力。 三、缺乏学习的心态：尤其是很多在传
6、统行业成 功过的朋友，在刚进入直销领域时，“放不下架 子”，缺乏归零的心态，也就是空杯心态。心态的误区 四、缺乏合作的心态：很多人往往更喜欢 单打独斗，忽视直销事业的团队精神，不 懂得主动积极借力。 五、缺乏包容的心态：这种人总是爱挑别 人的短处，不懂得做直销需要互相理解和 相互赞美。正确的心态是成功的基础 做直销，心态很重要，正确的心态是成功 的基础。直销生意有不同于传统的生意， 心态也是不同的，比如：直销讲究百分百 复制、讲每一个直销人都是自己的老板、 直销事业需要互相赞美、需要团队合作等 等。 摆正自己的心态，放下过去，是迅速融入 直销事业的最佳途径。梦想的误区 一、不敢想：这种人可能觉
7、得产品好，做 做零售也不错，忽视了市场的进一步拓展 ，这种人可能做得稳，却很难做得大。因 为“想大才能做大”。 二、常幻想：这种人想法太多，可能一个 接着一个，但不切实际的过多，结果到头 来往往是一场空。目标的误区 一、目标不明确：很多人在目标栏也写了 几条，可都没有注明日期。 二、目标过高：就像是喊口号，喊完了就 没戏了，喊久了就连自己都麻木了。 三、目标过底：对自己要求不高，没有很 大的驱动力，业绩平平。 四、根本没有目标：这种人做事无目的， 做人糊里糊涂，业绩也一塌糊涂。成功=目标 目标是什么？简单的讲，目标就是“梦想+ 日期”。 目标是一定要的结果，一定要明确的记录 下来，因为“明确就
8、是力量！” 每一个成功的人，都会制定明确的目标， 并为此坚持不懈的努力去是实现，所以成 功就是实现你的目标。执行的误区 一、邀约的误区：很多人在邀约时往往过 于直接或者说得太明，忽视某些技巧和原 则，不懂得“见好就收，见面再说”。 二、面谈的误区：很多朋友在面谈的时候 说的多，做的少，忽视了要给对方看，不 懂得“百闻不如一见！” 三、跟进的误区：跟进客户或合作伙伴时 ，常急于求成，给对方造成压力。执行力决定成功的关键 选择了好的项目，有了远大明确的目标， 此时执行力是决定一个人成功的关键。 在初期，我们应该百分百的复制成功人的 经验方法，并严格执行。 成功者学习别人的经验，一般人学习自己 的经
9、验，用已经证明有效的方法来帮助自 己成功。展业的误区 初期的误区：有些朋友只是参加了几次培训课， 就大张旗鼓的推广市场了，结果往往是“大败而 归”。 急于求成的误区：有些直销商朋友，本地市场还 没做好，就急于去做外地市场，结果地方去了很 多，钱也花了不少，但市场一个都没启动起来。 三、管理的误区：一是对合作伙伴要求的太多， 关心太少，说教的多，帮助的少；二是不管不问 不关心。成功=态度+技巧 态度决定你成败的关键，良好的态度培养出一流 的技巧。 “磨刀不误砍柴功”，市场推广之前，先把公司的 有关制度、产品和推广的技巧方法等吃透非常重 要。 急于求成往往事倍功半，稳扎稳打，步步为营才 是上策。 “助人者自助”，在对待合作伙伴时，我们应该以 朋友的身份去关心和爱护，需用感恩的心态对待 我们身边的人和事，因为帮助别人成就自己！
