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1、P P P P T T撰撰 写写 技技 巧巧 及及 思思 路路 表表 达达20102010年年5 5月月1919日日代理部策划提升专业培训系列课程代理部策划提升专业培训系列课程本报告是严格保密的。n 在撰写报告中遇到有关策略思路上和PPT表达方面的困惑；n 报告的排版上不够艺术、不能很好地表达出结果；n 在报告撰写遇到困难时，寻求更广泛资源支持的能力不足；n 对完成工作(尤其是报告撰写)所需时间的把握能力不强，对报告 出品质量的把控能力较弱；n 报告撰写中发现可利用资源和创意点不是很多，与项目相关的优 秀报告寻求路径有限；n 如何克服在工作过程中（尤其是写报告写不出来的时候）由于不 自信所导致
2、的阶段性的消极失落情绪；你也有这样的困惑么？2结构报告撰写之内容及其要素2动画技巧1版式、文字和图的处理方法3提高工作效率的N项修炼1报告的作用撰写思路使用技巧n“你们说客户接受的物业类型中TH的 比例是最高的，所以我准备降低容积率 ，全做TH”n“客户为什么不接受高层，不接受的 原因是什么”你们需要一周内完成客户 访谈或专题研究报告n“散会吧，我们回去消化一下，报告 的内容量太大了。”n“我们详细的看过报告后，认为如下 18个问题需要你们重新解释”我们最不期望的结果我们期望达成的目标报告正文的任务 ： 第三，节约时间，提升效率； 第二，清晰沟通，准确传达； 第一，达成结果，完成任务。如何高效
3、如何高效 地进行沟地进行沟 通？通？提高沟通的效能：沟通是为了解决问题， 要有明确的、有价值的 思想提高沟通的效率：沟通要让对方准确快 速地理解你的意思， 掌握关键点2结构报告撰写之内容及其要素2动画技巧1版式、文字和图的处理方法3提高工作效率的N项修炼1报告的作用撰写思路使用技巧提交版本 VS 汇报版本主动的信息沟通主动的信息沟通 n 你是主体，报告是工具、道具 n 核心结论突出 n 导引下的逻辑被动的信息沟通被动的信息沟通 n 详实的数据（工作量体现） n 显而易见的结论 n 顺序的逻辑提交版本汇报版本案例案例报告的关键因素n n结构结构（框架）（框架）n n逻辑逻辑（上下文承接）（上下文
4、承接）n n元素元素（单（单P P结论）结论）结构逻辑元素报告的精简框架分析情境&约束建立目标体系形成问题体系分析问题提供解决方案陈述（提出）问题12345所有的项目和解决方案， 都应该先从目标和约束条 件出发。 目标体系的建立，有可能 在和委托方沟通后得出， 也有可能经过系统研究来 达成明确的一致。分析问题的过程，就是寻 找、选择和确定解决方案 。解决方案应该具有系统性 ，来解决系统性的问题。情境和约束分析的目的不是 为了讲清楚现状，而是在和 目标作对比之后，找到现实 与目标之间的差距。 情境分析要用到金字塔结构 。案例案例营销策略总纲提纲营销诊断报告常用提纲结构逻辑元素使报告逻辑变为某种单
5、一逻辑关系 ，避免多种逻辑关系并存包含关系并列关系递进关系市场研究宏观市场 区域市场客户解释区域经济土地市场房产市场区域格局典型个案一环内二环内结论：总体市场形势看好结构逻辑元素n所谓“专业”：详实的数据作为基础n所谓观点: 你要宏观和数据说明什么？n所谓主张：收益或价值主张，我们的坚持n所谓建议：统一在主策略之下的详尽建议和行动让每一P都能表达独立而完整的意思不是大势和市场说明了什么，而是你需要市场说明什么，我们必须在 众多的数据之间建立关联，以市场的事实状况去说明你想说明的东西 。没有以问题为导向的市场分析，分析永远是不完整、不全面的，就像 是没有目标的箭，怎么飞都是对的，也都是错的！所以
6、没有“完整、 全面的市场分析”之说。市场现状n春节前节前受政策及淡季影响 市场出现明显淡市特征范例WWORLD ORLD U UNIONNION本报告是严格保密的。政策：在“双防”的弹性调整中寻找“双赢”市场走向研究09年市场将保持稳定，既不会出现07年的疯长、也不会出现 大规模的崩盘08年初建设部强调 既要防房价过快上涨，也要防止过猛下降在美国次级贷危机与人民币升值的影响下，经济的增长将更主要依靠内需。而房地产是 拉动内需、支持经济增长的重要力量，房地产业的健康发展有利于金融体系的稳定。在 目前较严峻的国内外经济形势下,房地产调控政策的基调为“双防”。 南京、上海、武汉等地区放宽公积金贷款条
7、件，增加公积金贷款额度； 证监会或受理房地产上市公司再融资申请； 出台经济适用住房开发贷款管理办法，对从事经济适用房开发的贷款者提供了更 多的优惠政策。 税务总局官员称近2年内不开征物业税。 08年初各地区出台相关政策，放宽对房地产的相关限制范例WWORLD ORLD U UNIONNION本报告是严格保密的。n05-07年北京市全市商品房需求基 本保持平稳略有下降,但由于前期土 地供应不足,供应量持续下降,逐渐 呈现供不应求的状况，房价大幅上 升。n07年市场价格上涨迅猛，受政策 影响自07年四季度开始价格，增速 停滞，出现下探趋势，成交量大幅 减少。07年宏观调控显效，价格增速停滞，交易量
8、出现萎缩。北京市场范例WWORLD ORLD U UNIONNION本报告是严格保密的。市场小结此轮金融信贷政策推出，北京市场开始出现分化刚性需求支撑市场，投资市场看淡顺义市场刚性需求显著，供需相对平衡范例WWORLD ORLD U UNIONNION本报告是严格保密的。营销总纲区域为先，项目为上，客户为本区域为先，项目为上，客户为本1 1：推广攻略：推广攻略2 2：展示攻略：展示攻略3 3：客户攻略：客户攻略强推马坡组团“City Resort+City Walk”形象，突出区域价值 及未来升值潜力；强化项目 “全生活配套”配置，突出项目宜居优势；强调贴心服务，建立软性营销体系；经营客户 ，
9、树立“口碑”影响力充分进行项目展示的同时，与区域展示相结合 ，增强实感体验，突出综合价值范例WWORLD ORLD U UNIONNION本报告是严格保密的。营销总纲分解1 1：推广攻略：推广攻略2 2：展示攻略：展示攻略3 3：客户攻略：客户攻略ACTION 1ACTION 1：强推区域：强推区域ACTION 2ACTION 2：强化项目：强化项目ACTION 1ACTION 1：项目展示：项目展示ACTION 2ACTION 2：区域展示：区域展示ACTION 1ACTION 1：服务感受：服务感受ACTION 2ACTION 2：经营客户：经营客户范例WWORLD ORLD U UNIO
10、NNION本报告是严格保密的。建立区域价值，放大区域前景关键举措 赢得客户对区域的认同 为前期销售及后期开发打下坚实基础举措1举措2举措3定义区域，诠释“City Resort+City Walk”政府区域规划及相关利好的实时公布ACTION 1：强推区域强推区域目的 马坡新区区域发展图片展举措举措1 1区域论坛规划公布规划图片展与政府联动共同举办，召集业内人士和相关知名学 者，论坛等形式进行区域概念诠释，共同挖掘区域 价值2008年顺义区城市区域发展论坛目的： 区域概念“City Resort+ City Walk”完全释义，增 强区域认知u现场活动为主；u媒体全面配合造势，举措举措2 2区
11、域论坛规划公布规划图片展联手区域政府通过网络、纸媒、广播等方式，时时 公布规划利好消息，持续引导区域认同感目的： 实时通告区域利好信息，增 强关注度，增加客户信心u媒体配合造势，举措举措3 3区域论坛规划公布规划图片展联合媒体或政府相关机构，在顺义区域内，举办 顺义新城区域发展图片展二零零八二零零八2008年顺义区规划图片展目的： 吸引关注度，增强全民参与 性，“亲近”体现区域发展 的变化u现场活动为主；u媒体配合造势，项目建议公共空间社区配套高档精装标准高档精装意向科技领先艺术感升级城市界面入口大堂车库大堂在借鉴国际案例的基础上，基于本项目定位和客 户关注点的产品升值体系会所商业精装修物业服
12、务租赁服务服务产品升值体系范例公建化的立面中国元素的细部处理公建化、国际化的立面风格放大城市感，在细节处加入中国 元素体现国际流行趋势公共空间 国际化城市界面l建筑立面城市面貌与城市风格统一的项目LOGO范例国际品牌名店临街商业形成国际风情商业街时尚国际潮流公共空间 国际化城市界面l临街商业城市街道范例公共空间 尊享型入口大堂l第一时间体验尊贵n大面积的入口大堂体现奢侈尺度 n根据楼栋条件设计调高体现尊贵感 n采用豪华装饰装修和有风格的设计体现 项目高端品质 n提供酒店式管理服务（如大堂经理、行李托 运、叫车等）体现项目顶级服务范例公共空间 人性化汽车大堂地下车库电梯间内，设置休息服务区 真正
13、的人性化尊贵生活标志l第一时间体验尊贵西班牙豪华汽车大堂顶级私人管家式服务范例l室内功能外延公共空间 功能化公共空间可租赁的u厨房&餐厅u客厅&影音室u书房&会客室uParty房u室内运动室u通过私有化的公共空间弥 补小户型在面积上的不足 ，最大程度的让客户拥有 社区高端资源。公寓项目价值创新非户内私有空间范例公共空间 功能化公共空间公寓项目价值创新入口灰空间对入户空间进行处理，通 过栏杆、植物等形成入口 “灰空间”，强化从公共到 私密空间的过渡，既考虑 了人的心理过渡，又打破 了长走道的单调。走道空间入口处半私密的灰空间室内l室内功能外延范例精装修 高档装修标准l基本豪宅价值配置n全家电配置
14、:电视,微波炉,烤箱,电冰箱,洗衣机,咖啡机,抽油烟机n部分家具配置:高档衣帽柜,多功能组合柜,整体厨柜,高级窗帘盒n精装标准：4000-5000元平米范例精装修 高档装修意向现代风格偏新古典，家具采用 现代设计辅以皮、实木等传统 材质，色调冷中带暖，装饰高 档大气不烦琐，奢侈主义，体 现高雅尊贵的特点。范例主卫空间是本项目在产品上 的一大亮点，应在装修时重 点打造，突出产品优势。通过有设计感的细节体现生活品 质，给人以愉悦感。 体现艺术品味体现生活情趣精装修 高档装修意向l突出展示主卫空间体现奢侈尺度范例精装修 高档装修标准l豪宅价值升级配置提高项目的附加值，做到价值感的有效传递。Versa
15、ce陶瓷椅 一件精品带动价值联想SieMatic顶级橱柜 博洛尼Boloni沙发 范例以配置提升豪宅价值的方式多以生态化和智能化方向为主场景设定：家中所有的灯光、窗帘、音箱 （背景音乐）、空调及选购的智能家电等 均可预设为不同组合的室内场景状态。操作自动化：墙上面板、手机、终端显示 器、PDA、遥控器，均为控制家中电器的 主脑，简单。l提升豪宅价值 科技领先精装修低风换气及干燥系统可以保持乾燥的浴室地面 新材料新技术新设备范例精装修 艺术感升级l专属生活用品聘请知名设计师定做本项目的 专属生活用品，在细节中传递 项目的品质感与都市感。品质感是需要设计和安排的品质感标签Sorapot茶具艺术家的
16、衣架现代孔明灯设计师的椅子艺术化的挂钩范例艺术感升级样板间与售楼处设计突出大师艺术作品,体现设 计感与潮流感l知名设计师作品精装修范例社区配套 五星级社区会所l高端商务型运动休闲会所u健身房 u游泳池u棋牌室u咖啡厅u满足会所运动休闲等基本功能配套范例社区配套l高端商务型运动休闲会所商务商务 空间空间u国际新闻u远程会议u无限网络u商务洽谈u五星级社区会所满足高端商务功能配套范例社区配套l引进顶级商务会所管理公司长安俱乐部中国会俱乐部美洲会俱乐部五星级社区会所通过引进顶级商务会所管理公司提供最具品质感 、圈层感的服务名流会范例社区配套 高品质社区商业l精致生活配套定向招商,通过商业的 品牌力,以及对生活方 便性和舒适度的支撑 为了进一步提升居住 价值，塑造国际化生 活氛围。充分发挥2万平米商业配套优势，提供完善的、精致 的生活配套。星巴克咖啡店星期五餐饮店Apple旗舰店东田造型范例社区配套 高品质社区商业l国际名牌配套引进国际奢侈品品牌商业旗舰店，提供具有国
