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1、北大纵横管理咨询贞元（集团）有限责任公司 报告北大纵横管理咨询有限公司2005年11月机密文件，仅供贞元集团使用北大纵横管理咨询有限公司说明北大纵横管理咨询有限公司（以下简称“北大纵横”）非常荣幸能为贞元集团提交此优化分析报告，本报告中的所有意见均为中期意见，并非最终意见。 2机密文件，仅供贞元集团使用北大纵横管理咨询有限公司通过对贞元集团内部资源能力分析可以得出其对公司能源和 房地产战略的支持程度内部资资源能力对对能源业务业务的支持度对对房地产业务产业务 的支持度高中低高中低人力资源财务资 源实物资源技术资源无形资源战略合作伙伴资源战略执行能力资源整合能力研发创新能力能源/土地获取能 力能源
2、储运能力贞元公司在能源领域已具备了非常具有竞争优势的储运资源优势，并且已与中石油等巨头建立了战略伙伴关系，在整个行业中均具有一定的优势和实力，公司资源对能源行业的支持程度极高；贞元公司在房地产领域仅具备在安阳地区获得土地的地区性优势，其他如规划设计、产品创新等在全国范围内均不占优势，所以，公司资源对房地产行业支持度相对较低将支持度的“高、中、低”类比于3、2、1的得分，可以得出：贞元公司内部资源能力对能源行业的平均得分为：2.09分，对房地产行业的平均得分为1.77分数据来源：北大纵横项目组内部研讨3机密文件，仅供贞元集团使用北大纵横管理咨询有限公司项目组对能源和房地产两个行业进行行业吸引力的
3、定位分析行业业吸引 力评评价行业业吸 引力得 分 评 价 行 业能 源房 地 产权 重能 源房 地 产市 场 规 模5325 %1. 25 0.7 5 市 场 增 长4425 %1. 00 1.0 0 行 业 机 会5325 %1. 25 0.7 5 获 利 能 力3425 %0. 75 1.0 0 合 计4. 25 3.5 0 数据来源：北大纵横项目组内部研讨4机密文件，仅供贞元集团使用北大纵横管理咨询有限公司由产业矩阵可以看出，能源行业在贞元集团将占据主导地位 ，房地产行业应尽可能在细分市场中获得优势市场细分以追求主导地 位找出弱点巩固强项集中于竞争对手盈利业 务或放弃专门化，谋求小块市场
4、 份额减少投资选择细分市场专门化， 有选择的进行投资维持地位选择细分市场大力投入 保持地位专门化，采取购并策略尽量扩大投资， 谋求主导地位产 业 吸 引 力房地产能源优先发 展资源匹配程度充分关 注等待机会如果 机会丧失则放 弃013252.673.32能源行业应该充分利用自身各种技术、储运、终端等资源，在目标市场尽量扩大投资，谋求主导地位；房地产行业受地域所限，应该在安阳这个区域市场抓紧时间巩固强项，培养实力5机密文件，仅供贞元集团使用北大纵横管理咨询有限公司目录战略规划分析战略规划定位能源行业分析房地产行业分析内部资源能力分析业务优先级选择分析战略规划分析战略规划定位核心竞争力分析战略实施
5、注意事项实施方法分析6机密文件，仅供贞元集团使用北大纵横管理咨询有限公司公司战略由“使命”、“愿景”和“战略”三个部分组成指导战略和组织的发 展描述一个鼓舞人心的 事实可以在一个特定时期 内实现主要是为内部人员提 供指导（有些口号也 可提供给外部人员）列出一系列举措以提 供产品或服务，创造 高于其成本的价值描述公司战略选择的 “价值方案”随市场分析、消费者 经验、试验而不断改 善最好严格限制在内部 使用使命愿景战略公司为什么存在希望公司发展成为什么样如何发展为组织内所有决策提 供前提描述一个持久的事实可以是一个无限时期 的解答（而没有时间 限制）为内部和外部人员提 供指导7机密文件，仅供贞元集
6、团使用北大纵横管理咨询有限公司案例1：“装点人生、服务社会”的雅戈尔公司使命 装点人生，服务社会。公司愿景 坚持一业为主，多元并举的发展战略，创国际品牌，建百年企业。公司背景 1980年，20位返乡知青以2万元安置费起家在宁波成立青春服装厂； 1990年，服装厂与石矸镇工业总公司及澳门南光国际贸易有限公司成立合资企业； 1993年，以定向募集方式设立雅戈尔集团股份有限公司，公司进入高速发展阶段； 1998年10月12日，公司公开发行社会公众股5500万股； 1998年11月19日，雅戈尔集团股份有限公司5500万社会流通股在上交所挂牌上市。取得业绩业绩1994年，雅戈尔集团跨入中国服装工业八强
7、。1997年 雅戈尔集团进入全国1000家大中型工业 企业序列。目前，是中国服装行业的龙头企业。并被确认为2001年世界服装制造业500强， 中国入选企业第一名； 2003年服装行业利润普遍下滑，雅戈尔2003年年报显示其服装业务的毛利率比上年下降了 21.13%，而房地产投资的毛利率则上升了20.12%。投资资行业业 房地产、国际贸易、金融投资、公共设施建设等方面都有较大的投资和良好的收益。发发展区域 在全国设立了156余家分公司，开设了356家自营专卖 店，2200个商业网点。社会公益雅戈尔集团具有强烈的道德使命，积极履行“服务社会”的承诺：经常对希望小学、下岗工 人再就业工程、抗洪救灾、
8、慈善事业等公益事业慷慨解囊，还曾把用于20周年厂庆的数百万 元毫无声张地捐给了当地的公益事业。另外，为消费者提供高素质的产品和服务，为国家创 造利润和就业机会，创中国的世界品牌都表现集团回馈社会的愿望。8机密文件，仅供贞元集团使用北大纵横管理咨询有限公司案例2：“厉兵秣马、永不停歇”的成都置业公司使命 高扬民族旗帜,传承民族建筑精髓,为建筑业的“百花齐放”贡献自己的绵薄之力。公司愿景 厉兵秣马,永不停歇，中国经典，辉映全球。公司背景 成立于1997年，1998年完成原始积累； 1999-2000.6推出置信方式（置信花园、丽都花园A、B区、丽都公园）确立在成都房地产市 场的领头羊地位； 200
9、0.8-2002.1完善管理制度和公司治理结构，带来公司规模巨幅扩张； 2002-2004跨行业跨区域发展，实现良性互动，完成资产增值。取得业绩业绩 品牌知名度和美誉度位居本地房地产市场首位。2003年获“四川省综合实力十强”，“四 川省最佳效益十强”，2004年，获“中国房地产百强企业”。投资资行业业 目前，成都置信以房地产业务为 主，强势进军 汽车行业，成立置信精典汽车。随后成立西 部鞋都公司，置信进入工业产业领 域。发发展区域 2003年，公司根据自身实力，提出“固本西部，挺进东部”的战略，进军上海市场。目前 ，公司已在成都、绵阳站稳脚跟，在上海占有一席之地； 公司还与马来西亚，意大利等
10、国家一些公司接触，为进军 世界市场作准备。回报报社会公司2003年为业主开展了一百余次“置信生活方式”活动,成立了读书会、摄影协会、美术 书法协会等数十个协会; 为市民举办龙 泉桃花会、趣味体育大赛、丽都之夜消夏文艺晚会 、芙蓉古城中国年等多项活动。9机密文件，仅供贞元集团使用北大纵横管理咨询有限公司案例3：“为人类创造美好生活”的美的集团公司使命 为人类创造美好生活。公司愿景 美的将在发展成为中国最大的白色家电生产企业的同时，通过收购、兼并等途径实现相关 多元化发展，培育并拥有除家电外至少两个新的支柱产业，并且新的支柱产业处 于国内同 行业领先地位。公司背景 美的集团创建于1968年。198
11、0年，正式进入家电业。 1993年，集团下辖的广东美的集团股份有限公司在深交所上市，成为全国第一家由乡镇企 业改制而成的上市公司。 2001年，美的转制为民营企业。1980年代平均增长速度60%，1990年代为50%。投资资行业业 白色家电、汽车、物流、进出口贸易、房产、信息技术、金融等领域。发发展区域拥有遍布全国的市场营销 网络，并在美国、德国、日本、香港、韩国、加拿大、俄罗斯等 地设有分支机构。取得业绩业绩 1999年，美的商标被国家工商局认定为“中国驰名商标”，2003年美的品牌价值经权 威机 构评估高达121.50亿元，名列全国最有价值品牌第八。 在国家统计局组织评选 的2002年中国
12、最大500家企业集团的排名中，美的名列第66位。2003 年，美的被广东省政府评为广东省先进民营企业。回报报社会美的为地方经济发 展做出了积极的贡献，从1990年代至今上交税收超过35亿元，美的集团 以为社会谋福利为己任，为社会福利、教育事业捐赠超过5000万元。同时，还积极赞助公 益社区活动，丰富人民文化生活。10机密文件，仅供贞元集团使用北大纵横管理咨询有限公司正确认识我们面临的威胁、挑战以及自身拥有的优势劣势是 明确战略的先决条件贞元集团优势劣势机会威胁地区公关能力 能源储运能力 上游供应商资源 能源巨头的战略合作 新能源的开发运用 在当地有较高的品牌知名度 10余年的行业经验 已有的营
13、销终端资金比较紧张 人才紧缺 研发能力较弱 品牌建设与推广 全国性发展能力市场容量在不断扩张 政府对技术、质量规范的日益重视 新能源/清洁能源市场发展潜力大 能源行业中下游环节的发展空间较大 行业新入者的实力与经验不足 气源的质量和价格不稳定 天然气及其它能源的发展 对液化气市场的威胁 城市管网的建设侵蚀民用 液化气市场 竞争对手快速扩张11机密文件，仅供贞元集团使用北大纵横管理咨询有限公司优势机会分析：确定能源主业，抓住机遇成为行业标准制 订者和市场领跑者优势优势机会地区公关能力能源储运能力上游供应商资源能源巨头的战略合作关系新能源的开发运用在当地有较高的品牌知名度10余年的行业经验已有的营
14、销终端市场容量在不断扩张政府对技术、质量规范的日益重视新能源/清洁能源市场发展潜力大能源行业中下游环节的发展空间较大行业新入者的实力与经验不足启示：尽量利用已有的优势资源和能力，抓住目前国家鼓励进行能源开发运营的大好时机，尽量扩大自己市场份额，并利用新能源开发优势，在一定领域内成为行业标准，最终在能源行业细分市场中成为领跑者！12机密文件，仅供贞元集团使用北大纵横管理咨询有限公司优势威胁分析：充分利用现有各种优势资源，将行业威胁 在一定程度方面转化成为企业机会优势优势威胁胁地区公关能力能源储运能力上游供应商资源能源巨头的战略合作关系新能源的开发运用在当地有较高的品牌知名度10余年的行业经验已有
15、的营销终端气源的质量和价格不稳定天然气及其它能源的发展对液化气市场的威胁城市管网的建设侵蚀民用液化气市场竞争对手快速扩张启示：巩固已有的与能源巨头的战略合作伙伴关系，加强与上游供应商的合作，利用已有的储运设施，消除气源质量和价格不稳定的风险进行一体化运作，规避因为源头而带来的风险积极关注天然气市场，在特定市场择机进入积极开拓中小市场和农村市场13机密文件，仅供贞元集团使用北大纵横管理咨询有限公司劣势机会分析：努力改善自身劣势，对人才培养融资渠道 等方面进行重点培养，真正抓住市场机会劣势势机会资金比较紧张人才紧缺研发能力较弱品牌建设与推广全国性发展能力市场容量在不 断扩张政府对技术、 质量规范的
16、日 益重视新能源/清洁能 源市场发展潜 力大能源行业中下 游环节的发展 空间较大行业新入者的 实力与经验不 足启示：公司具有一些较明显的劣势，这些劣势对今后机会的把握将构成内部威胁，我们必须抓紧时间拓宽融资渠道、大力培养人才，并着力打造全国性品牌，只有这样才能使可能的机会真正成为公司发展的推动力14机密文件，仅供贞元集团使用北大纵横管理咨询有限公司劣势威胁分析：完善内部运营管理体制，积极应对各种威 胁劣势势威胁胁资金比较紧张人才紧缺研发能力较弱品牌建设与推广全国性发展能力气源的质量和价格不稳定天然气及其它能源的发展对液化气市场的威胁城市管网的建设侵蚀民用液化气市场竞争对手快速扩张启示：通过内部运营的改善使自身的劣势得以扭转，然后充分利用已有优势对各种威胁因素进行规避；对威胁进行仔细研究，对公司业务经营作出有针对性的调整，最终将部分威胁在一定程度上转变成为机会15机密文件，仅供贞元集团使用北大纵横管理咨询有限公司Swot分析结论：贞
