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1、slide 1 2004 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice 惠普高速、网络黑白激光打印机2011年2月 品质邦 http:/ 品质生活 从此开始slide 2内容1、惠普给网络打印客户提供的产品和解决方案 2、A3市场主要竞争产品分析品质邦 http:/ 品质生活 从此开始slide 3使用 简单共享打印 的中小企业客户使用真正网络打印 的办公打印用户使用真正网络打印的业务打印用户不能与企业发展同步 速度慢、
2、继续扩展的投资 成本高、占用空间大、难 于维护、网管复杂低成本的真正网络打印方案， 从2999起专门针对中小企业的套 装，易扩展、易使用不能有效的控制成本 网络上的打印机较多使得管理 混乱、纸张使用浪费使得成本 居高不下、使用多类型纸张很 不方便惠普独有的web-jet-admin网络 管理软件使管理轻松智能、惠普 多样的各类打印附件如：双面单 元、大容量纸盒有效降低使用成 本、提高使用效率打印方案运行不完善、不稳定 打印大量的业务单据，要求时 效性强、稳定性高。最好还可 以直接封装等一体工作以提高 效率、降低成本。但很难在市 场上找到解决方案惠普高效稳定的高端打印机+ 集群打印cluster
3、软件+封装 一体机解决方案，各类需求 轻松解决降价啦品质邦 http:/ 品质生活 从此开始slide 4打印机依靠电脑，简单共享打印 打印机独立上网，真正网络打印 惠普网打 印服务器取代一台时刻 保持开机 的PC真正网 络打印使用 简单共享打印 的中小企业客户低成本的真正网络打印方案， 从2999起专门针对中小企业的套 装，易扩展、易使用降价啦品质邦 http:/ 品质生活 从此开始slide 5HP低成本的真正 网络打印方案， 从RMB2999起。 专门针对中小企业 的套装，易扩展、 易使用品质邦 http:/ 品质生活 从此开始slide 6NDT1、节省50%纸张, 降低50%成本2、
4、减少人工干预，提高效率3、 减少打印件50%厚度，便于携带和保存。1、更大的供纸能力，减少人工干预次数 ，提高工作效率。2、支持自定义介质尺寸：3、不同介质分类放置，便于不同类型介 质的混合输出1、资源共享，投资收益最大化2、更方便进行办公布局3、更强大方便的打印机管理：通过惠普 提供的免费打印机管理软件Web Jet admin使用真正网络打印 的办公打印用户惠普独有的web-jet-admin网络 管理软件使管理轻松智能、惠普 多样的各类打印附件如：双面单 元、大容量纸盒有效降低使用成 本、提高使用效率品质邦 http:/ 品质生活 从此开始slide 7 2004 Hewlett-Pac
5、kard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice 打印封装生产线打印封装一体机使用真正网络打印的业务打印用户采用集群打印技术惠普高效稳定的高端打印 机+集群打印cluster软件 +封装一体机解决方案， 各类需求轻松解决品质邦 http:/ 品质生活 从此开始slide 8惠普独家提供让打印机独立上网方案 简易，无忧的网络打印（硬件安装）外置打印服务器， 直接连线 内置打印服务器， 先插入打印机 再连线 品质邦 http:/ 品质生活 从此开始s
6、lide 9惠普独家提供让打印机独立上网方案 简易，无忧的网络打印（软件设置）A 逐步添加，永保稳定法 此法可安装打印服务器随机软件的提示，逐步安装配置，而且完成后，无 论日后是否会重新开关打印机或打印服务器，都能稳定进行网络打印。1.将打印服务器的随机光盘插入一个客户端电脑的光驱，会自动出现安装 配置界面。点击安装（如下图）品质邦 http:/ 品质生活 从此开始slide 10惠普独家提供让打印机独立上网方案 简易，无忧的网络打印（软件设置）A 逐步添加，永保稳定法2、因为打印服务器已经接入了网络，惠普的“安装网络打印机向导”软件会 自动搜索网络上现有的打印。品质邦 http:/ 品质生活
7、 从此开始slide 11惠普独家提供让打印机独立上网方案 简易，无忧的网络打印（软件设置）A 逐步添加，永保稳定法 3、请指定已经安装的打印机驱动程序，如下图：品质邦 http:/ 品质生活 从此开始slide 12惠普独家提供让打印机独立上网方案 简易，无忧的网络打印（软件设置）逐步添加，永保稳定法 4、指定了打印机的驱动程序后，只需要点击几次“下一步”，就可以看到完成 的界面。如下图。：此时，点击“完成”会看到打印机打印出一张测试页表示配置结束。之后，凡是 需要网络打印的PC，都需要按照上述的方法，进行配置。虽然步骤稍多，但 配置一个PC最多10分钟即可，而且日后永保稳定。品质邦 htt
8、p:/ 品质生活 从此开始slide 13HP 5100se 继续保持市场 NO.1销量 真正国际领先技术、毫无欺骗性的合理价格、 最符合低端 A3 用户需求的产品设计2004 A3 市场上的主要产品动向XEROX 202, EPSON 2020 两款雷同 的产品 进入市场，市场份额在3甲之外采用国际上2001年即已过时的定影技 术、用低于HP 5100se 33%的产品寿 命、和低于HP 5100se 40%的硒鼓容 量、来换取低价，包装出来一款伪A3 产品，冲击中国市场联想、方正两家国内厂商， 继续销售 以往的老产品，分列市场排名2、3位 仅限中国惠普内部销售人员使用品质邦 http:/
9、品质生活 从此开始slide 14A3市场主要竞争对手外观对比 HP 5100 vs 施乐202 、Epson 2020品质邦 http:/ 品质生活 从此开始评价两款新品 XEROX 202 和 EPSON 2020 的角度价格 ：走出 伪 低价 误区在购买激光打印机时，即便不能全面的分析CPP(单页打印成本 ），也要至少考虑到整机价格、机内原装硒鼓可打印纸张页数 、打印机关键部件-引擎与定影器的寿命三个要素产品设计 ：走出 伪 A3 误区客户放弃同样价格档次的的A4打印机、多功能一体机，而选购 一台A3打印机，原因在于其办公、或所从事的业务有特殊需求 ，真正的A3打印机需要从A3用户的特殊
10、业务需求来设计产品技术 ：走出 伪 新技术 误区任何一家跨国公司在中国所销售的产品以及宣传推广都应本着 与时俱进、同步国际、和对中国用户诚信负责的态度。激光打 印机的关键技术是引擎与定影技术仅限中国惠普内部销售人员使用品质邦 http:/ 品质生活 从此开始15HP internal use onlyXEROX 202 和 EPSON 2020 伪 新技术 分析 激光打印机的关键技术是引擎与定影技术，而这两款打印机1。采用的是惠普在2001年即已不再使用的灯丝加热定影技 术。关键问题是寿命短。比采用了最新技术-陶瓷加热定影技 术的HP5100SE的定影组件寿命短33%。 （可从用户手册找到）
11、可以看出Xerox 和 Epson 2004年的产品是在采用2001年即 已淘汰的技术，打着新技术产品之名，以低价在中国倾销。2。灯丝加热定影技术预热时间长。尽管这两家厂商都在吹嘘 其首页输出时间为8-9秒（通过提高加热速度比以前有所改进 ），但却都不可避免的承认由待机睡眠状态到恢复工作状态 至少需要10秒-30秒的时间。而采用了最新技术-陶瓷加热定 影技术的HP5100SE，预热时间为0秒，首页输出时间13秒， 孰优孰劣终于可以毫无隐瞒的让客户了解。3。靠牺牲打印质量、缩短纸路来提高打印速度。真正的高速 A3打印引擎技术是成本高昂的，而这两款产品是利用缩短纸 路、牺牲纸张定影所必需的时间，在
12、表面上提高打印速度。 测试表明，”纸路很短、定影时间不充分、出现硒鼓鼓粉未完 全定影在介质上的情况，打印质量无法保证。” 仅限中国惠普内部销售人员使用品质邦 http:/ 品质生活 从此开始16HP internal use onlyXEROX 202 和 EPSON 2020 伪 低价 分析原机硒鼓 可打印纸张页数引擎定影器寿命 （可从用户手册找到）10，000页 用完购买，市场 价格也只有1200 元左右 6，000页 市场上一只硒鼓 1200元左右，相 比之下，每页硒 鼓成本最贵Hp 5100seXerox 202Epson 20206，000页 市场上一只硒 鼓1000元左右150，0
13、00页 100，000页 更换一次至少 2000元 100，000页 更换一次至少 2000元高出 XEROX 202 67% 的原装硒鼓容量高出 XEROX 202 50% 的关键部件寿命硒鼓 ：1200*0.67=804 部件 : 2000*0.5=1000至少要在整机价格上加 1804元。 硒鼓 ：1000*0.67=670 部件 : 2000*0.5=1000至少要在整机价格上加 1670元。 获得与HP 5100SE 同样价值所需付出的 的额外费用真正的整机价格仅限中国惠普内部销售人员使用品质邦 http:/ 品质生活 从此开始17HP internal use onlyXEROX
14、202 和 EPSON 2020 伪 A3 分析A3用户的业务需求 - A：政府、财务部门打印各类报表、设计类公司 打印样图通常的输出信息特点为内容繁复、 字体小、线条细致。最基本要求为“清晰”。5100se的输出质量为1200dpi， 而Xerox 202和Epson 2020都仅为600dpi，实测上看 Xerox 202、Epson 2020打印的线条比较粗 糙，尤其是打印图形文件时质量明显降低 ，打印小号字如：4磅重的字体时，出现了 模糊现象。5100se纸路较长、定影时间充分，具有纸 头定位自动校准的功能、能确保每张纸相 同的打印位置与效果。而Xerox 202和 Epson 2020都是由A4打印机机身改造而来 ；因此纸路很短、没有纸头自动校准的功 能，打印质量无法保证。 仅限中国惠普内部销售人员使用品质邦 http:/ 品质生活 从此开始 18HP internal use onlyXEROX 202 和 EPSON 2020 伪 A3 分析 A3用户的业务需求 - B：设计类公司打印样图。通常的输出介质为硫酸纸等较薄的纸张 ，和其他非标准厚度纸张。需要纸盒与定影组件的特殊设计来 适应此类特殊介质。1。测试打印硫酸纸。
