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1、 公司品牌填写公司名称及部门、编写人名字公司名称认识 我们1INDEX巴柯拉！定义与发展方向2监控管理体系3公司LOGO或拼音广东小猪班纳服饰股份有限公司 重庆朋库一代服饰有限责任公司组织组织 架构图图客服中心总监XXX部门商品分析主管商品调配专员XXX部门南区主管北区主管XXX部门男童设计师女童设计师图案设计师设计 助理XXX部门公司LOGO或拼音广东小猪班纳服饰股份有限公司 重庆朋库一代服饰有限责任公司巴柯拉客服中心 总监总监公司LOGO或拼音总监图片及背景图背景图以大型活动或者订货会为宜公司名称XXX部门经门经 理公司LOGO或拼音经理图片及背景图广东小猪班纳服饰股份有限公司 重庆朋库一
2、代服饰有限责任公司XXX部家人家人图片及背景图公司LOGO或拼音公司名称XXXX部家人 重点项目工作1.1公司LOGO或拼音公司名称XXX部家人公司LOGO或拼音POOK-G101 梭织短裤Z系白浅杏大红主题介绍：夏日时光 产品卖点介绍：时尚的裤形设计，穿着更修身全棉面料搭配特殊洗水工艺紧贴流行 颜色：Z系白、大红、浅杏 面料类别：100%棉 搭配建议：针织T恤，衬衣 样衣价格：￥139 建议价格： ￥119-139广东小猪班纳服饰股份有限公司 重庆朋库一代服饰有限责任公司PEPCOPOOK ！商品评审评审备注： 1、各店铺是根据销售目标及订销比，推测各店铺的铺货数量。2、杨大筠老师订货高手中
3、订货额的计算方式：订货额=预测销售额*订销比，其中订销比 =1/该季商品平均销售折扣率.铺货铺货 原则则公司LOGO或拼音促销销前商品分析之 畅销畅销 款公司LOGO或拼音公司名称商品两两周分析公司LOGO或拼音公司名称XXXX部家人 重点项目工作1.2公司LOGO或拼音公司名称XXX部家人公司LOGO或拼音广东小猪班纳服饰股份有限公司 重庆朋库一代服饰有限责任公司营销营销 两两周分析链接：营销两两周分析公司LOGO或拼音第四部分 2013年6月-7月重点工作总结与计划附件二：相关POP附件三：POOK！反馈馈意见见表附件一：促销销方案详详表附件四：POOK！促销执销执 行流程促销销跟进执进执
4、 行公司LOGO或拼音第四部分 2013年6月-7月重点工作总结与计划公司名称终终端监监控体系跟 踪与执执行公司LOGO或拼音公司名称回顾顾公司LOGO或拼音公司名称认识 我们1INDEX巴柯拉！定义与发展方向2监控管理体系3公司LOGO或拼音PEPCOPOOK ！广东小猪班纳服饰股份有限公司 重庆朋库一代服饰有限责任公司我们们的方向POOK ！尚时快POOK!快时时 尚研发：买 手制（ ZARA、 GAP、优 衣库）供应链：FOB 打板（普 通、平价、 款多量少、 补单快、配 货制）物流：单 店发货、 配比发货倍率:3.5 倍对比原 POOK!价 格下降 15%-20%.架构：扁 平化、独
5、立性强区域：聚 焦西南（ 重点三四 线市场）总部：营 运（总公 司莞）； 研发生产 （东莞）渠道：加盟 为主80%（ 专卖为主、 商超、商场 为辅），电 商为辅20%财务：独立 核算、15天 结算、押金 发货、合作 分成权利:联 邦分权制包装：五星 级包装、四 星级服务、 三星级装 修、二星级 价格推广：15 天上新 货、区域 化投放PEPCOPOOK ！广东小猪班纳服饰股份有限公司 重庆朋库一代服饰有限责任公司POOK！配衬图衬图注释：POOK！“快时尚”“快时尚”是相对的快与时尚，不是绝 对的快与时尚！减少复杂工艺以简单时 尚相对快捷的节奏以“快速、简单、平价、少量、多款”的 品牌管理模式
6、，持续不断的开发新款式， 快速的推出新产品。以配补货的营运模式 合作，一切以关注消费者关注成本为核心 延升品牌运营模式的开展，通过努力实现 快速设计（买板）、快速生产、快速出 售、快速更新。广东小猪班纳服饰股份有限公司 重庆朋库一代服饰有限责任公司PEPCOPOOK ！PEPCOPOOK ！广东小猪班纳服饰股份有限公司 重庆朋库一代服饰有限责任公司POOK！品牌愿景战略 （品牌愿景 ）成为一家“快时尚”品牌战略目标精耕细作，整体业绩提升50%策略1、提升单店业绩策略 2、聚焦（试点客商启动）、资源最大化支持 3、实行买板制，快（快速度）、变（易变化）、高（高频率评审）、 适（根据市场高频率评审
7、做适合的款式与价格） 4、实行单店配发货品、（奖励直接延伸终端店长）战术1、目标管理体系升级 2、远程监控体系管理建立 3、店铺激励机制执行 4、促销活动升级，一个品类一个品类大促 5、店长优化 6、员工销售力升级方 向思路方法吊牌价整体下降15%-20%春夏:原吊牌价:155元降到现吊牌价128元;秋冬:原吊牌价:313元降到现吊牌价248元;广东小猪班纳服饰股份有限公司 重庆朋库一代服饰有限责任公司PEPCOPOOK ！快速供应链管理 行动路线图1515天一次天一次 产品更新产品更新减掉与减掉与“ “时尚时尚” ”无关无关 的细枝未节，保的细枝未节，保 证产品质量的前证产品质量的前 提下最
8、大限度的提下最大限度的 节约成本节约成本高效的产品高效的产品 组织体系组织体系未来二年做到产未来二年做到产 品集中生产、周品集中生产、周 转中心建在交通转中心建在交通 便利的地方便利的地方口碑营销与口碑营销与 重复购买重复购买 广泛的广泛的 流行风格流行风格很少的很少的 媒体广告媒体广告单店单店 配送模式配送模式现有小猪班纳自现有小猪班纳自 有工厂以及提前有工厂以及提前 备选类似备选类似ZARAZARA 工厂模式工厂模式广泛使用广泛使用 专卖店的专卖店的 销售数据销售数据关注消费者关注消费者 关注成本关注成本广东小猪班纳服饰股份有限公司 重庆朋库一代服饰有限责任公司传传 统统 服服 装装 企企
9、 业业朋朋 库库 一一 代代内部生内部生产产外部生外部生产产（FOBFOB）设计设计 与原材料采与原材料采购购打打 折折 促促 销销配配 送送 与与 销销 售售大大 货货 生生 产产面面辅辅 料采料采 购购与与 生生产产产产 品品 订订 货货 会会产产 品品 设设 计计参参 观观 展展 览览第二季度第二季度第三季度第三季度第四季度第四季度（第二年（第二年 ） 第一季度第一季度240天25天35天销 售销 售销 售配送配送60天两年以后希望能达到30-50天广东小猪班纳服饰股份有限公司 重庆朋库一代服饰有限责任公司PEPCOPOOK ！POOK!与传统 模式比较客户销售预测销售计划产品推广计划协
10、同供应链计划采购计划自产计划外协计划配送计划库存计划补货计划促销计划要货计划产 品 组 织 与 设 计产品配送采购与生产或FOB零售广东小猪班纳服饰股份有限公司 重庆朋库一代服饰有限责任公司以品牌为核心的 协同供应链 运用模式PEPCOPOOK ！广东小猪班纳服饰股份有限公司 重庆朋库一代服饰有限责任公司互动环节动环节 ：作业业POOK ！品牌愿景方向策略PEPCOPOOK ！广东小猪班纳服饰股份有限公司 重庆朋库一代服饰有限责任公司认识 我们1INDEXPOOK！定义与发展方向2标杆店意义与打造3PEPCOPOOK ！广东小猪班纳服饰股份有限公司 重庆朋库一代服饰有限责任公司标标杆店的组组成
11、标杆 店重庆北 碚石家庄 益友常州钟 楼梧州新 兴桂林三 多PEPCOPOOK ！广东小猪班纳服饰股份有限公司 重庆朋库一代服饰有限责任公司标标杆店的优势优势优势一：有标准化的作业优势二：有榜样店铺参考优势三：塑造顾客心目中的POOK！品牌形象优势四：有利于全国复制推广标杆样板模式优势五：提升品牌终端价值，有利于开发市场，拓展新客户优势六：规范店铺的管理行为，降低资源浪费优势七：培养员工良好工作习惯，使得工作有章可循优势八：执行细节检查，提高工作效率超链接：佛山南海落地分享PEPCOPOOK ！广东小猪班纳服饰股份有限公司 重庆朋库一代服饰有限责任公司标标杆店总总部的支持支持一：公司与评委团重
12、点跟进与督促支持二：完全免费的POP及氛围布置支持三：点对点培训及服务支持四：旅游基金PEPCOPOOK ！广东小猪班纳服饰股份有限公司 重庆朋库一代服饰有限责任公司标标杆店的积积分管理一、标标杆店创业创业 基金及相关利益的操作细则细则1、 由客商与店铺员 工一起进行创业 基金的投资，并分月进行 获取回报；2、 凡是参与标杆店的客商与店铺员 工，分别交纳创业 基金 200与100现金（由评委团代为管理）；评委团由各客商及店长 来参加，我们将设置标杆团长 、督进委员、学习委员、宣传 委员。3、 运作管理过程中，通过KPI管理让设资资 金发生变化；PEPCOPOOK ！广东小猪班纳服饰股份有限公司
13、 重庆朋库一代服饰有限责任公司标标杆店的积积分管理二、 标标杆店创业创业 基金奖奖励标标准 标杆店奖励标准创业 基金（200元*5个联营 客户 数）+（100元*5个店铺 数）举例：（200元*5 人）+（100元*5 人）1500元备注月度冠军 标杆店创业 基金：70%1050积分第一名月度亚军 标杆店创业 基金：30%450积分第二名说明：参考店铺为 五个标杆店PEPCOPOOK ！广东小猪班纳服饰股份有限公司 重庆朋库一代服饰有限责任公司标标杆店的积积分管理三、评评分标标准P分（业绩标 准分）管理规则 大分类小分类加分项积分权重 月单店业绩第一名30070%20%第二名200第三名100
14、增长率第一名30025%第二名200第三名100平均达标率第一名30025%第二名200第三名100PEPCOPOOK ！广东小猪班纳服饰股份有限公司 重庆朋库一代服饰有限责任公司标标杆店的积积分管理K分（行为标 准分）管理规则大分类小分类加分项扣分项备注说明评委团配合积分权重日常管理按既定时间汇报业绩200-2001、每天早上10：00前汇报：当天业绩目标（一级 目标、二级目标对比一级目标增长15%、三级目标 比一级目标增长30%）学习委员监督30%15%2、每天晚上23：00前汇报：当天完成业绩情况（ 格式例：桂林三多店XX月XX日业绩汇报 ：当天销售 件数XX件，销售金额XX元，当天一级
15、目标XX元，当 天达标率XX。当月销售目标XX元，累计月销售金 额XX元，月达标率XX。当年销售目标XX元，累计 年销售金额XX元，客单价XX元，平均件单价XX元， 平均连单率XX，最高销售员XX名字XX元，最低销 售员XX名字XX元。按既定时间提交资料（作 业）200-200例如：要求提交相关作业及资料，提交时间不可超 过三天。同时建立（财富直通车）档案学习委员监督促销活动氛围布置200-200按公司下发的档期按时布置相关氛围并按时回传照 片（微信或邮箱）。督进委员监督店铺氛围、后仓文化等目 视化管理第一阶段检核100-300无第一名：300分，第二名：200分，第三名：100分， 第四名及
16、以后：50分。评委团通过邮箱评 分团队打造店铺架构100-100标杆店铺架构最低标准：店长、两个店员学习委员5%学习力100-100一个月举行店铺或多个店铺分享或培训不少于2小 时，以发分享图片为准学习委员POS系统使用 上传率按既定时间每天准确上传 POS系统数据100-100以公司后台POS系统查实为 准督进委员5%合理化管理 建议公司采纳200 根据标杆店运作，提出合理化建议改革方案评委团决定5%备注：K分（行为标准分）参考附件PPT要求说明。PEPCOPOOK ！广东小猪班纳服饰股份有限公司 重庆朋库一代服饰有限责任公司文化墙目视化 管理作 业呈现PEPCOPOOK ！链接:小猪标杆店 执行PPT目视视化管理POOK!快时尚公司LOGO或拼音巴柯拉，共赢未来！POOK!快时尚建立巴柯拉文化墙体系公司LOGO或拼音文化墙举例：公司名称作业业互动动:一起来做我 们们的核心店铺铺目视视化公司LOGO或拼音公司名称销销售规规划月度目标 调整关注 要点预测 月销 售预测 达成 率促销活动 说明及分 析次月目标 预计次月
