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一、最常见的拜访方式二、陌生拜访难在哪里三、端正对陌生拜访的态度四、降低陌拜销售难度的法则五、陌生拜访市场细分六、陌生拜访的招数七、陌生拜访的注意点一、最常见的拜访方式1、缘故式拜访 2、转介绍拜访3、陌生式拜访 4、目标市场开拓在陌生的环境中，寻求拜访机缘，复访中过滤并成交准主顾的一种销售方法。二、陌生拜访难在哪里？1、没有可供参考的客户资料2、客户对业务员的介入没有任何准备 3、信任度低，拒绝多4、任何事情都可能发生5、推销结果失败多、成功少6、拜访的无绪性三、端正对陌生拜访的态度1、陌生拜访为了积累准主顾数量2、陌生拜访为了锻炼销售技能3、陌生拜访成交的概率相对比较低4、陌生拜访成交的周期相对比较长5、陌生拜访不是唯一可以产生业绩和收入的途径6、陌生拜访可能是最困难的销售方法四、降低陌拜销售难度的法则法则一：情绪调整法则二：见微知著法则三：时间安排法则四：工具运用法则五：激发兴趣法则六：后续追踪法则七：商品计划
