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1、邦派五金CIS策划雅视文化传播（广州）有限公司一、邦派企业诊断 二、邦派的品牌战略 三、邦派CIS导入策略 四、邦派品牌传播策略一、邦派企业诊断1.邦派所处的市场环境2.邦派的位置3.邦派SWOT分析4.邦派面临的问题5.解决之道6.切入点1.邦派所处的市场环境渠道 1.都以传统 渠道为主 2.趋同化的竞争 策略导致渠道 开拓能力低弱 价格 1.价格体系比较混乱 2.价格战争广告 1.实力所限， 广告投入少。 2.企业品牌形象 模糊， 广告效益低促销 1.缺乏品牌 的支持， 吸引力不够 2.缺乏主题 与连贯性产品 1.抄袭严重， 缺乏核心技术与工艺 2.品质良莠不齐， 大量低劣产品 低价扰乱市
2、场 3.缺乏创新， 千人一面五金 市场的竞争 越来越激烈 同质竞争； 低水平竞争； 如何突围？1.企业规模。令兴五金制品有限公司是大型现代化五金制品生产企业。拥有三大工厂系统，员工千余人。公司以“以人为本 ，科技兴企”为经营宗旨，引进并培养了一大批国内外专业人才，并斥巨资陆续从国外引进世界级的先进技术 和设备。 2.研发能力。公司集研发、生产、销售、售后服 务于一体，以其强大的生产能力、卓越的价格性能比、广泛的销售网络，引 起业内外人士的广大关注。公司旗下拥有邦派、祥兴、令兴、雅士特等四大品牌，主打产 品邦派五金系列产品 ，品牌显著，远销欧洲、美国、南美洲、中东、日本等60多个国家和地区； 3
3、.产品质量。产品生产严格按照ISO9001：2000版国际质量认证体系，强化企业内部管理，配备了庞大的质检队伍和完善的检验设备，所有产品均 严格按照国家标准检验出厂。质量稳定，服务贴切，深受国内外用户的一致好评。 4.企业宗旨。广东令兴企业在生产经营中，以六高准则“管理高要求、生产高效率、员工高素质、技术高水平、产品高质量 、营销高流通”为宗旨，使企业得以迅猛的势头发展。 5.设计理念。公司将传统的五金工艺与现代高新技术结合，针对市场需求，结合消费观念的提升，并融入现代生活艺术不断 推陈出新，不断向消费都提供最多的灵感，最强的自信和最佳的方案，帮助广大消费者营造一个引以为荣的家 ！ 2.邦派的
4、位置产品品质优势产品品质优势多年运营市场基础多年运营市场基础ISO带来质量保证提及率超过提及率超过20%20%的主的主 导品牌缺乏导品牌缺乏不断发展市场空间不断发展市场空间通过整合提升品牌品牌知名度不高品牌知名度不高产品卖点不清晰产品卖点不清晰品牌形象多变造成品牌形象多变造成品牌价值流失品牌价值流失主导品牌进一步发力主导品牌进一步发力恶性竞争行业环境变化恶性竞争行业环境变化国际品牌的中低端策略国际品牌的中低端策略3.邦派SWOT分析S优势 O机会 W劣势 T威胁4.邦派面临的问题内 容问 题企业战略企业的宗旨是什么？目标是什么？未形成明确战略品牌形象品牌定位模糊，缺乏核心价值；企业形象简陋企业
5、文化未能形成具有凝聚力的企业文化，规章制度混乱组织架构未能以市场竞争为导向，不能使企业形成合力企业管理制度混乱，管理失控市场营销被动；缺乏专业团队流通渠道依赖传统渠道，欠缺开发能力终端终端形象不统一；管理滞后服务反馈慢，有心无力5.解决之道对外主动采取品牌战略，应对混乱市场竞争局面建立完整VI，清晰统一传递品牌信息对内 亟需将各项经营活动规范化，保证企业稳健发展；组建专业营销队伍，提高企业整体竞争力塑造企业文化,增加员工向心力!6.切入点要做的工作千头万绪，该从何处着手？提纲挈领，纲举目张品牌战略，就是企业转型、整顿、提升之纲！以企业亟需改变为契机，实行品牌战略，整合企业 各项资源，完成对品牌
6、形象、企业文化、营销运营 等个方面的改造与提升。二、邦派的品牌战略1.邦派品牌定位2.邦派品牌名解读3.邦派品牌核心价值提炼邦派品牌如何定位？ 品牌定位的方向？当然是消费者：“品牌就是消费者对 某产品感受的总和 “1.邦派品牌定位谁在消费？目标消费群界定：装饰/地产/厨卫公司具有一定品位的业主注重生活品质/风格的社会各个阶层消费者洞察宏观层面：随着生活水平的提高和五金市场的成熟，消费趋于理性，越来越多的人 开始注重产品的实用性、整体体验。五金消费已开始由随意性走向品牌化消费。近年来，随着城市化进程的快速推进，使得更多的人成为中产阶层，消 费能力与消费品位都大大提升。家装，也从基本的居住需求到精
7、美的细节 ，舒适、便捷以及更多的要求微观层面：消费者细分 年龄：3545岁 社会地位:中流砥柱 事业:有所成就 性格：成熟稳重 消费心理：追求自身情感与价 值的认同大于对产品价值的认 同消费者洞察小结： 依据市场消费者的反馈，我们可以看出，五金类产品消费者最关注的 依然是产品的品质（耐用性），同时在配套及使用上也有了自己的要 求。而满足消费者的心理需求，是一个品牌存在的唯一价值 因此以产品品质及消费者心理归属 将是邦派品牌定位的方向。2.邦派品牌名解读解读邦派邦，国也。说文。 本义：古代诸侯的封国、国家。（大曰邦，小曰国，邦之所居亦曰国。） 后泛指国家、疆界，也指国都，大城镇。也有分封之意。
8、如：邦畿（古代指直属于天子的地方）；邦家（诸侯的封国和大夫之家） ；以佐王治邦国。周礼天官大宰。 协和万邦。书尧典 民惟邦本，本固邦宁。书五子之歌 夫子至于是邦也，必闻其政。论语学而 设五等，邦群后。柳宗元封建论关键意义：大国；分封。(大国，可指市场；分封，各经销商)派，别水也。说文 本义：水的支流；后泛指江河流水；引申为人物、事物的系统与派别，如：派演天潢（宗族的支派。 天潢：皇族）；气派，风度；派遣；安排。百川派别。左思吴都赋 九派乎浔阳。郭璞江赋 茫茫九派流中国，沉沉一线穿南北。毛泽东菩萨蛮黄鹤楼关键意义：气派；派发；洋派解读邦派邦派的涵义关键词：以华夏文明底蕴囊括中西之胸襟气度；气宇非
9、凡，乐善好施,先人后己,境界高深，事业有成。解读邦派3.邦派品牌核心价值提炼品牌解读消费者解读大国；分封； 气派；派发；洋派有所成就 渴望价值认同 获得更大提升大气，大方，大度胸襟，境界，格局大境界 大作为产品解读高档材质 意大利原创设 计，大师作品上乘品质，一流品味3.邦派品牌核心价值提炼大乘大乘是什么？大乘是圆满人生 大乘是大成功 大乘是大境界 大乘是大格局 大乘是大家 大乘是大包容 大乘是大分享 大乘是利他精神 大乘就是邦派与目标客户的身份、价值交集邦派品牌的核心价值就是彰显大乘之翼！翼，翅膀。它是大乘人生之翼，大乘格局之翼，大乘境界之翼庄子说： 其翼若垂天之云。只有如此之“大翼”，才能
10、飞享大乘境界！邦派，即是大乘之翼与成功人士在大乘境界里自由翱翔，在大乘人生里尽情享受，在大乘 领域里君临巡视品牌核心价值：彰显大乘之翼邦派品牌核心价值三个层面理性价值产品大乘品质，让家装更耐用，更美观感性价值引起对成熟、大气、包容的大乘人生态度的共鸣象征性价值大成功 大境界 大作为 消费者层面的沟通：我为什么喜欢我为什么相信与我有什么关系大乘装饰风格 家装新品位大乘品质 高端体验彰显大乘价值 家装首选品牌培养消费者品牌忠诚度！品牌核心价值核心价值关联： 深切了解消费者的心理需求，以大乘既强调产品的品质 高端、卓越， 同时迎合消费者对于大乘圆满境界的追求。 以大乘完美的品质，体现产品高格调与高附
11、加价值， 升华品牌价值。 同时传递邦派这一品牌的经营与发展理念追求。彰显大乘之翼四、邦派CIS导入策略品牌核心价值界定之后，面临两个问题：一是如何做到品牌核心价值，二是如何传播品牌核心价值。品牌核心价值具体表现传播沟通理念表现，行 为表现，形象 表现建立企业CIS企业内部沟通 经销商沟通 消费者沟通制定品牌传播策略CIS是把品牌的核心 价值落到实处，变 得可观可感，只有 核心价值形象化了 ，传播沟通才能顺 畅进行。因此，品牌核心价 值界定之后，导入 CIS就是第一步1.CIS概念及其结构CIS （Croporate Identity System） 企业形象识别系统指社会公众和企业职员对企业的
12、整体印象和 评价，是企业的表现与特征在公众心目中的反映。CIS 企业形象识别系统MI 理念识别BI 行为识别VI 视觉识别VI企业的脸简单地说.BI企业的手MI 企业的心2.邦派CIS导入整体策略1）凸显邦派产品是质量与美学的结晶2）立足本土深厚传统，包容异国人文精神3）突出高端品位，追求广泛认同4）自我形象建构与市场传播推广并重3.MI建立策略邦派的MI是直接承袭品牌核心价值而来，并肩负指导VI与 BI的重任。应充分体现“彰显大乘之翼”的核心价值。1.邦派要有心怀天下兼济天下的胸怀与使命感2.邦派要关切员工、经销商、消费者的需求与利益共享3.邦派要有开疆拓土横扫六合的大邦气质4.邦派要有煌煌
13、上国应有的严明纪律与开明制度核心系统企业宗旨经营理念经营目标发展策略MIS关系图经营方针经营机制企业价值观宣传表现服务理念口号格言企业宗旨：“宗旨”是个终极问题。邦派何以成立？邦派的理想、信念是什么？ 乐生。人生其实很简单，只有两件事：谋生与乐生。“谋生 ”是一个苦涩的词语，意味着忍受。而“乐生”却是一个愉快的词 语，意味着物质、情趣、满足、爱情。“乐生” ，是大乘人生。 邦派五金正是要通过大乘产品与服务，让人们生活品质更好，感受 到更高层次的人生幸福。利业。邦派五金的发展壮大，帮助更多人建立自己的事业， 如经销商、员工等，过上大乘生活。同时也表明邦派利及行业，引 导行业健康发展的志向。和合，
14、和谐，和美，融合，合好。民间有和合二仙，为爱神， 传播和睦友爱。邦派要承担起社会和谐的责任。万众，邦派所要利及的所有人群。和合万众，使万众和谐友爱 ，使万众一心，包含邦派对整个社会的深沉责任，这是一种大境界 ，大胸怀，一种大乘心态。乐生利业，和合万众经营理念：以诚为本，用信得众； 利益共享，实业报国。经营理念是为实现“宗旨”邦派大业，所需支撑的观念和精神。以诚为本，是立业之基础，“用信得众”，唯有信誉卓著才 能众望所归，方能达到引领员工、经销商、消费者共享大乘 人生的目的。利益共享，为追求的目标。消费者、经销商、厂家都能 得到自身利益，是为利益共享。 体现大分享的大乘情怀。实业报国，是胸怀天下
15、、悲天悯人的大境界，是知恩图 报的大仁义；是襄助天下的精神源头。经营目标： 近期：奠定基础，树立品牌； 中期：形成优势，拓展空间； 长期：引导行业，反哺社会。何以实现邦派理想大业？须有明确目标指引下的行动。 在目前国内竞争白热化的五金行业，首要目标就是生存下来，故邦派近期目 标应为“奠定基础”，同时要“树立品牌”，为以后的大发展打下坚实的基础。奠定基础之后，邦派中期目标就应着眼于“形成优势，拓展空间”，只有 形成自己的风格，以独特的个性化服务优势，才能不断地拓展市场空间，企 业才能不断地发展壮大。若无长远眼光，不能引领行业，那么在全球竞争中将难有立足之地。因 此邦派的长期目标就应是在这历史赋予
16、的契机下，横空出世，壮大自己，做 行业领袖，在外部竞争杀入之前打下更多江山。此谓：大格局。社会给了邦派根基，客户给了邦派生命。吃水不忘挖井人，邦派永怀感 恩之心，将回馈作为目标之一。此谓：大境界。企业经营方针：专业管理，人性沟通； 阶梯发展，集约经营。经营活动，讲的就是“专业”，管理也必须专业；与客户、员工、经销商打交道要以人为本、以情动人、 以智服人，要有大乘情怀；发展之路是一步一步走出来的，不积跬步，无以至千里 ，只能一个台阶一个台阶往上迈；邦派集合了各方面的专业人才，为的就是实现经营服务 的集约化，从而降低服务成本，实现经营效益。企业经营机制：竞争激发进取，回报量化业绩； 培训提高素质，考评淘汰平庸。在行业稳定格局尚未形成时，竞争分外激烈。邦派应在企业内 外营造竞争氛围，激发开疆拓土横扫六合的蓬勃进取精神。量化，使得业绩可以明确，是纪律严明的一种表现，也是量才 使用的开明体现。对于人
