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1、销售公司销售方案2018/7/151市场概要 过去、现在和未来的市场 回顾市场份额、领导、参与者、市场转移、 成本、价格和竞争等各方面的变化。早期采用者/ 倡导者大批量市场/ 追随者生命期结束用户 数量时间2018/7/152产品定义 描述经营的产品/服务2018/7/153竞争 竞争情况 提供产品竞争者及 其优势和劣势的总 览 指出每个竞争者与 我们新产品对抗的 产品ABCD性能价格2018/7/154定位 产品或服务的定位 清楚地定义该产品的市场地位和与其竞争者 按时间的对比 对消费者的承诺 总结该产品或服务为消费者提供的利益2018/7/155交流战略 听众的信息 目标顾客群体统计201
2、8/7/156包装和实施 产品包装 讨论形状系数、价格、外观、策略 讨论与产品异步推出的项目的履行问题 成本 概述产品成本和高层次的材料单2018/7/157实施战略 实施计划 如果产品已公布 促销预算 提供包含详细预算信息的备份材料以备审查第一阶段第二阶段第三阶段一月二月三月四月五月六月七月九月十月十一月 十二月八月2018/7/158公共关系 战略和实施 公共关系战略 公共关系计划重点 添加后备的公共关系计划，其中包括编辑日 程表，演讲预约，会议日程，等等。2018/7/159广告 战略和实施 战略总览 媒体和时间的总览 广告费用总览2018/7/1510其他促销 直销 战略，交通工具和时
3、间的总览 响应目标、预算和目的总览 第三方市场营销 与其他公司共同安排市场营销 市场营销计划 其他促销计划2018/7/1511定价 定价 概述特定的定价或定价策略 与类似产品比较 策略 概述有关理解关键定价问题的策略2018/7/1512分销 分销战略 分销渠道 概述分销渠道 按渠道分销 显示各分销渠道的分担比例可以使用饼 图2018/7/1513垂直市场/部分 垂直市场机遇 讨论特定部分市场的机会 为该部分的市场确定分销战略 确定在垂直市场分销中第三方伙伴的角色2018/7/1514国际 国际分销 定位分销战略 讨论国际分销的特殊问题 国际定价战略 本地化问题 突出强调本地产品变化要求2018/7/1515成功法则 第一年目标 随后年度目标 成功/失败的度量 成功的条件2018/7/1516日程 18 个月计划的重要部分 时间 将对成功起关键作用的时期划分出来任务 2任务 3任务 4任务 1里程碑一月二月三月四月五月六月七月九月十月十一月 十二月2018/7/1517
