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1、第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛九天精细化工有限责任公司创业计划书 - 1 - 项目计划书地址：包头市工业园区邮编：014000联系人：李女士联系电话：18747265896邮箱：2012 年 3 月 18 日第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛九天精细化工有限责任公司创业计划书 - 2 - 目 录一、 项目背景.4二、 产品与服务1、产品与服务.72、产品性能.7三、 市场营销1、目标市场172、产品17四、 生产管理1、生产要求.312、厂址选择.323、成本控制.334、产品研发.335、质量管理.336、生产工艺流程.33五、 项目的发展前景第四届“挑战杯”亚礼得中
2、国大学生创业计划竞赛九天精细化工有限责任公司创业计划书 - 3 - 一、项目背景一、一、20102010 年中国企业路由器市场概述年中国企业路由器市场概述( (一一) ) 发展现状发展现状 路由器整体市场强劲反弹路由器整体市场强劲反弹2010 年，全球路由器市场在经历了 2009 年连续 4 个季度的同期下滑后，于第一季度强劲反弹，整体市场的反弹给企业路由器市场带来了不少人气。 多品牌表现活跃多品牌表现活跃在强劲反弹的路由器市场中，多品牌表现活跃。其中，D-Link 在2010 年路由器领域的亮点就是在行业内首先提出一站式 4S 店的理念，并在北京中关村建立了其第一家 4S 体验店，同时还发布
3、了多款设计上非常具有个性的产品，例如针对女性用户首次推出了“魅路由”产品。立足中小企业网络产品的艾泰，不仅推出了多款路由器新品，还在全国进行了渠道宣传和合作会议，并在上海世博会上有着精彩表现。( (二二) ) 基本特点基本特点第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛九天精细化工有限责任公司创业计划书 - 4 - 低端企业路由器市场人气旺低端企业路由器市场人气旺中小企业、SOHO 用户对企业路由器的需求，不同程度地拉动了低端路由器市场的增长，其中价格在 500 元以下的企业路由器关注度较高。二、二、20102010 年中国企业路由器市场结构分析年中国企业路由器市场结构分析( (一一) ) 品
4、牌结构品牌结构1 1、年度品牌结构、年度品牌结构TP-LINKTP-LINK 夺魁，企业路由器市场硝烟四起夺魁，企业路由器市场硝烟四起2010 年，中国企业路由器市场硝烟四起，众多品牌在这一重要的网络设备市场展开了激烈的竞争，其中 TP-LINK 以 33.8%的关注度夺魁，成为了企业路由器市场最受关注的品牌。紧随其后的是 D-Link、思科、腾达等品牌，所有企业路由器品牌中，关注度超过 10%的仅有两个品牌，其他品牌的关注度与 TP-LINK 相比还是有一定的差距，多个品牌的关注度在3%以下。2010 年中国企业路由器市场品牌关注比例分布TP-LINK33.8D-Link12.7腾达8.9思
5、科7.9H3C7.5第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛九天精细化工有限责任公司创业计划书 - 5 - IP-COM6.0飞鱼星5.3迅捷网络2.3华为2.2水星2.0其它11.4(图)2010 年中国企业路由器市场品牌关注比例分布路由器整体市场强劲反弹，多品牌表现活跃。 TP-LINK 夺魁，企业路由器市场硝烟四起。 不同价格段关注分布表明产品两极化趋势明朗。 100Mbps 产品仍是企业路由器的主流产品。 TP-LINK 关注度走低，整体市场机会多。在此的快速发展之上，充电式路由器无疑是广大路由器生产最受欢迎的一项，尤其在各大高校之间，具有宽广的发展市场。二、二、 产品与服务产品与
6、服务第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛九天精细化工有限责任公司创业计划书 - 6 - 1.1.产品的性能产品的性能路由器（Router）是用于连接多个逻辑上分开的网络，所谓 逻辑网络是代表一个单独的网络或者一个 子网。当数据从一个子网传输到另一个子网时，可通过路由器来完成。因此，路由器具有判断网络地址和选择路径的功能，它能在多 网络互联环境中，建立灵活的连接，可用完全不同的数据分组和 介质访问方法连接各种子网，路由器只接受源站或其他路由器的信息，属网络层的一种互联设备。它不关心各子网使用的 硬件设备，但要求运行与网络层协议相一致的 软件。路由器分本地路由器和 远程路由器 ，本地路由器
7、是用来连接网络 传输介质的，如光纤、同轴电缆、 双绞线；远程路由器是用来连接远程传输介质，并要求相应的设备，如电话线要配 调制解调器 ，无线要通过无线接收机、发射机。（1）缺点 路由器安装复杂、价格高、且不支持非路由协议。 （2）优点 路由器安全性高、节省局域网的频宽、复杂的网络拓扑结构，负载共享和最优路径、适用于大规模的网络、减少主机负担、隔离不需要的通信量、能更好地处理多媒体。 三、三、市场营销市场营销第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛九天精细化工有限责任公司创业计划书 - 7 - 2008-2010 年，由于电信运营商加强其 IP 网络的建设及扩容的力度，而非电信 行业的网络应
8、用也得到了蓬勃的发展，奥运场馆网络设施的建设这些因素对中国 路由器的增长起到了强劲的拉动作用。计世资讯预计在 2008 年，中国路由器市场销售额为 132.4 亿，增长率可达到 18.1%。（1）虽然国内自主核心路由器产品陆续推出，但是国外品牌在国内高端路由器市场仍然占据优势随着国产厂商在高端路由器领域产品研发和市场开拓的力度不断加大，以华为、中兴、迈普等为代表的民族企业，正在迅速切入高端市场。作为国内民族通信产业优秀代表的华为，在高端路由器领域已经形成了极强的市场冲击力，成为 Cisco 在中国高端路由器市场的无法忽视的竞争对手。高端路由器是网络设备厂家的主要获利工具，各厂家都希望通过在高端
9、路由器市场中占有一席之地，来拉开与众多网络设备厂家的差距，并以此作为战略目标。随着一些老牌路由器厂家逐渐退出路由器市场，Cisco 通过高层访华和技术培训等公关策略，加强与运营商高层和地方电信的关系，仍然引领着中国电信等骨干路由器网络市场（2）加强与渠道发展合作，渠道竞争成为各厂商竞争焦点销售渠道是市场进入的咽喉，完善的销售体系和渠道是厂商获得竞争胜利的一个关键因素。新进入者希望凭借销售渠道的力量迅速占领市场，而市场领导者也希望通过控制销售渠道来抑制后来者的竞争。思科在中国已拥有 50 余家金牌代理商和银牌代理商，近 500 家高级认证合作伙伴，以及神州、佳都、英迈、晓通四大分销商，形成广覆盖
10、、高效率、实力雄厚的代理商队伍。随着国产通信产业的壮大，我国民族通信企业也开始着手建立完善的本地化服务的销第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛九天精细化工有限责任公司创业计划书 - 8 - 售体系和渠道，这种销售网络给外国厂商带来了压力，华为目前拥有和光、港湾两家高级分销商，即将引入区域分销商和一级代理商，为建立面向全球市场的渠道体系积累经验( (二二) ) 市场结构预测市场结构预测1 1、品牌结构预测、品牌结构预测TP-LINKTP-LINK 或将继续领跑，思科关注度或上升或将继续领跑，思科关注度或上升TP-LINK 在路由器在企业品牌关注榜领跑的时日已经不短，2011 年或 将继续
11、保持领跑者的姿态。而企业路由器市场的另一巨头思科的关注度相 对较低，远低于其品牌在国际市场的表现，因此预期思科在 2011 年关注 度或将小幅上升。2 2、价格结构预测、价格结构预测 激烈的市场竞争或将使产品价格小幅走低激烈的市场竞争或将使产品价格小幅走低2011 年路由器市场将继续其良好的增长势头，而企业路由器市场作 为路由器市场的重要组成部分，在 2011 年的竞争必将更加激烈。在激烈 的市场竞争中，企业路由器产品的价格或将小幅走低。四、生产管理四、生产管理1、生产流程以一种路由器产品的生产流程为例,运用流程程序分析法对生产流程的整个生产过程进行分析、研究,以消除和改变整个生产过程中不合理
12、的作业内容、作业方法以及作业现场的空间配置。通过对生产流程的分析、研究和改进,设计出科学高效的作业方法、作业程序,提出合理的空间配置方案,使得改善后的生产线能够适应多种成熟产品的大量生产,提高生产效率。第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛九天精细化工有限责任公司创业计划书 - 9 - 图1是TL-R402M路由器产品从烧写MAC地址到产品装配完成过程的工艺流程对上述MAC地址的烧写流程进行仔细研究发现，该过程容易出现如下的错误： 工人在装外壳时忘记将地址撕下，将其装配到壳体里面； 在众多的撕贴过程中导致地址搞错，弄混的现象。由此就导致了后续工序中一系列的无用且繁琐的作业。因此，上面的流
13、程中的无用动作均为非增值活动。所谓非增值活动，是指在生产过程中既不会使产品增值，同时，对产品的结构、性能甚至外观都没有任何影响的活动 。在本文所研究的路由器产品生产过程中，需要通过专门的接口裸板在装配前烧写 MAC(媒体接人控制)地然后进行产品的装配。写入 MAC 后，用到片撕下 MAC 标贴，用胶纸贴于裸板上撕下胶纸与 MAC标贴，贴于壳体背面或侧面贴卡通标贴，保证所放入整机的序列号在卡通序列号范围之内在锡标和保修卡上贴序列号，三处标贴必须一一对应翻看胶纸，查看配置MAC 是否与标贴上一致第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛九天精细化工有限责任公司创业计划书 - 10 - 五项目的发
14、展前景五项目的发展前景因特网正飞速发展，主要表现在如下几个方面：xDSL、HFC 和无线接入等多样化的宽带接入技术，视频点播、电子商务等多样化的网络应用，DWDM技术的出现使得网络干线带宽的成倍增加和几乎畅通无阻。新的应用对因特网提出了更多更高的要求，其中最重要的便是服务质量保证。服务质量保证对于这些新应用的成功实施具有重要的意义，同时网络服务质量保证能力的提高又能促进更多新应用的出现。网络服务质量的保证通常有两种途径：在有限网络带宽的基础上采用先进的服务质量(QoS)保证机制，或者提供足够的网络带宽。不论采用那种途径都会涉及到网络的三大组成部件：网络终端设备、网络链路、网络交换或者中转接点(这里指路由器)。目前，网络链路的带宽由于 DWDM技术的出现已经得到了成倍的增加，同时网络终端设备的处理能力也基本能满足各种新应用的需求。然而路由器的速度却跟不上链路带宽的飞速增长，正成为整个因特网发展的瓶颈所在；同时路由器是整个因特网的核心组件，需要有更多更好的智能性，这对提高整个网络的性能起着重要的作用。若将充电式路由与
