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1、目录一、“挑战杯”创业计划竞赛简介 二、创业计划大赛的目标和工作进度三、创业计划书写作指南四、创业计划竞赛预赛阶段对作品的要求五、作为创业计划竞赛的参赛者，您将得到什么六、“挑战杯”创业计划竞赛陕西师范大学复赛、决赛评比内容七、我校上届作品展示一、一、 “挑战杯挑战杯”创业计划竞赛简介创业计划竞赛简介 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛由共青团中央、中国科协、全国学联主办，旨在宣传风险投资理念，传播自主创业意识，激发广大青年学生勤奋学习、投身实践的热情，是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务理念，以获得风险
2、投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和公开答辩的方式评出获奖者。在上届“挑战杯”创业计划大赛中，我校参赛作品共获国家级银奖一项、铜奖一项，省级金奖两项，省级银奖四项、省级铜奖三项；我校首次获得全国“挑战杯”创业计划大赛“校级优秀组织奖”荣誉称号。二、创业计划大赛的目标和工作进度二、创业计划大赛的目标和工作进度1、目标：指明商业计划的投资价值所在。解释是什么（WHAT）、为什么（WHY）、怎么样（HOW）。2、项目来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下
3、，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。3、“挑战杯”创业计划竞赛工作进度一览表时 间备 注组织宣传阶段2011 年 6 月 20 日2011 年 10 月 31 日院、部宣传，学生学习交流；组成学科交叉、优势互补的团队；认真思考，精心选题。组织报名阶段2011 年 11 月 1 日2011 年 11 月 10 日创意辅导，咨询，团队报名。院、部作品准备阶段2011 年 11 月 11 日2011 年 12 月 15 日参赛团队联系指导教师，提出创业计划提纲、队员进行分工；按要求撰写创业计划提纲、计划书；院、部组织
4、初赛。复赛作品上交2011 年 12 月 20 日前提交创业计划提纲、创业计划书（交至校团委） 。决赛作品预审2011 年 12 月 21 日2011 年 12 月 31 日遴选优秀作品进入决赛，对进入决赛的团队进行再培训和指导。团队备战省级比赛阶段2012 年 1 月2 月 寒假期间各团队围绕选定的课题进行修改和完善，主要是市场调查及计划书原始数据的收集、整理等。完善作品阶段2012 年 3 月 1 日2012 年 3 月 31 日汇总相关材料，严格按照创业计划书的格式撰写详实的创业计划书，此过程中要及时查漏补缺，力求内容翔实、可靠、全面。提交作品申报书提交创业计划书2012 年 4 月 1
5、 日2012 年 4 月 10 日各团队在评审委员会的指导下进一步完善计划书。在规定日期内按照要求提交正式参赛作品。校内终审2012 年 4 月 11 日2012 年 4 月 30 日进行秘密答辩，优秀团队代表学校参加省级比赛。报送参赛作品2012 年 5 月2012 年 6 月省级比赛2012 年 7 月2012 年 8 月调查修订，备战下一阶段比赛全国比赛2012 年 9 月2012 年 11 月三、创业计划书写作指南三、创业计划书写作指南第一部分：封面设计封面页上可以把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：创业计划书 A. 公司名称；B. 公司性质；C. 公司地
6、址；D. 邮编；E. 公司负责人姓名；F. 职务；G. 电话；H. E-mail；I. 公司主页（WWW）第二部分：目录完成商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性（包括概要、公司概述、产品与服务、市场分析、竞争分析、市场销售战略、财务分析、附录）。第三部分：创业设计的具体内容1 概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般 500 字左右。2公司概述A公司的宗旨B公司的名称、公司的结构C公司经营理念：指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户和公众。描述你们所追求的荣誉和目
7、标，描述各有关团体和人是如何受益。D公司经营策略：在这里用最简洁的方式，描述你的产品或服务；你准备解决什么样的困难；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。E相对价值增值：说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F公司设施。3产品与服务：在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务；注意不需要透露你的核心技术。主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、产品价值、市场前景等。4. 市场分析：市场状况、变化趋势及潜力；调研数据细分目标市场；目标消费群描述。5竞争分析 ：现有和潜在的竞争者分析（分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者）；竞争战略（战胜对
8、手的方法）。6营销策略及销售：针对每个细分市场的营销计划；销售战略（描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式）；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通（为了加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点，寻找一切可能的有利的途径如促销展出、广告、网络促销、捆绑促销等进行沟通）。7财务分析：财务数据概要。即通过收入预估表（利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表）；现金流量和盈亏平衡分析（第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱
9、需求，说明现金是如何得到的，说明哪些项目需要偿还，如何偿还这笔钱）对投资机会进行评估。8附录：如有以下材料，如公司背景及结构；团队人员简历；公司宣传品；市场研究数据等请列出第四部分：检查 在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者的信任。通常可以从以下几个方面对计划书加以检查：1你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。2你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。3你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。4你的创业计划书是否容易被投资者所领会。5. 你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面。6. 你的创业计划书是否
10、在文法上全部正确。7你的创业计划书能否打消投资者对产品或服务的疑虑。8. 你的创业计划书是否符合国家相关法律，例如：公司法等。 四、创业计划竞赛预赛阶段对作品的要求四、创业计划竞赛预赛阶段对作品的要求1、基本部分 1.机会 1)描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)。 2)描述产品/服务概念 使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求。3)描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么？您的竞争优势是什么？如何保持这些优势？2.策略 1)策略+目标市场创业模型 2)怎样赢利？ 3)谁是顾客 ？4)怎样把产品送到顾客的手中？ 3.怎么做 1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回
11、收策略 2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足 3)行动计划 2、可选部分：产品或服务的命名 命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。3、注意 1)以顾客为中心描述这一讨论的框架 2)使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当五、作为创业计划竞赛的参赛者，您将得到什么五、作为创业计划竞赛的参赛者，您将得到什么 1、创业的知识和技能体系参赛者在创作创业计划的过程中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。 2、创业的合作伙伴参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴，参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作
12、关系，开创成功事业。3、创业的商业关系网络参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品、服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。 4、创业的良好媒体关系 很多新闻单位要对全国大赛比较关注,获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会，为未来创业建立良好的媒体关系。5、宝贵的交流机会 优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会，各个团队可以在这些交流活动中集思
13、广益，开阔思路。6、团队精神参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。 7、综合素质的提高 参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品/服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。 8、终身受益的经历此外，获得国家级奖励的团队，其成员在以后的保研中将更占优势（注：获国家级奖励可申请保研的学科竞赛名额） 。六、六、 “挑战杯挑战杯”创业计
14、划竞赛陕西师范大学复赛、决赛评比内创业计划竞赛陕西师范大学复赛、决赛评比内容容1、复赛评比内容：（一）执行总结简明、扼要，个性鲜明，目标和优势突出（10） ；（二）创业计划描述的市场需求清晰，目标顾客群具体，有创新（15） ；（三）产品或服务概念描述形象生动，科技含量比较高（10） ；（四）市场分析明晰，优势介绍清楚（15） ；（五）创业模型建立科学可行（10） ；（六）描述盈利潜力、预期收入、回收策略明确合理（15） ；（七）描述管理队伍及综合因素科学、合理（10） ；（八）行动计划科学、合理（10） ；（九）其他（5） 。2、决赛评比内容：（一）执行总结简明、扼要，能有效概括整个计划，具有
15、鲜明的个性和吸引力；目标明确，能突出自身特有的优势（5%） ；（二）产品（或服务）介绍描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理（15） ；（三）公司战略介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确（5） ；（四）市场分析严密、科学；详细阐明市场容量与趋势；对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确（10） ；（五）营销策略及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新（10） ；（六）经营管理和目标规划合理；操作周
16、期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确（5） ；（七）创业团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织结构严谨；产权、股权划分适当（15） ；（八）企业经济、财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理准确（10） ；（九）融资方案和回报能够列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力（10） ；（十）关键的风险和问题的分析认识深刻，估计充分；解决方案合理有效（10） ；（十一）创业计划表述语言运用准确；表述简洁清晰、少有冗余（5） 。七、我校上届作品展示七、我校上届作品展示陕西师范大学参加陕西师范大学参加 20102010 年年“挑战杯挑战杯”创业计划竞赛获奖作品一览表创业计划竞赛获奖作品一览表序号作者院部作品名称作品类别成绩1雷长鹏等食品学院陕西育丰饲料有限责任公司创业计划书产品省级金奖全
