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1、 一、店铺换季执行规范200 m2120m290m260m21、区域规划店铺信息分析客流男女划分类别划分海报应用2、货品货品结构促销活动突出主推3、色彩色彩归类仓位排列目 录二、成功案例分享数据分析区域划分货品占比销售跟进一、店铺换季执行规范区域规划学 看 平 面 图一、店铺换季执行规范学 看 平 面 图一、店铺换季执行规范区域规划一、店铺换季执行规范学 看 平 面 图一、店铺换季执行规范区域规划一、店铺换季执行规范分 析 客 流一、店铺换季执行规范区域规划一、店铺换季执行规范店 铺 信 息明确目的 了解数据店铺名称：商丘团结路店 店面面积：232 营业面积：210 仓位数量：女童11仓、男童
2、18仓、小童6仓、鞋4仓、配件3仓. 仓位总计：42仓 中场道具：双层展台、高低展台、挂同 所处商圈：非重要商圈但较繁华一、店铺换季执行规范区域规划一、店铺换季执行规范男 女 划 分男 童 区女 童 区小 童 区男童区小童区女童区一、店铺换季执行规范区域规划一、店铺换季执行规范类 别 划 分男 童 区女 童 区小 童 区男童区小童区女童区鞋区配件区一、店铺换季执行规范海 报 应 用男 童 区女 童 区小 童 区男童区小童区女童区鞋区配件区pop一、店铺换季执行规范区域规划一、店铺换季执行规范货品货 品 结 构服 装 类货 品 时 期库存数据销售数据（9月9日-9月15日 ）男女占 比男女占 比
3、男女占 比男女占 比SKU件数金额件数30 98 96 446 %106 570 557 %164 6224 882 %1 52 083 %30 83 54 424 %44940 227 %11153414 %1514 %40 84 26 031 %11537 116 %18104%103%分析： 一、货品库存不支持销售数据，用57%的货品支持83%的销售 二、408货品占用高架位置，销售只占4%，产出效益不高，浪费有效陈列面积，建议缩小陈列面积或暂不陈列408（具体参照天气 变化） 三、309为正价货品，销售利润高于308、408，应扩大309陈列面积 四、309男童货品多于女童货品，而女童
4、销售大于男童货品，建议增加女童货量，如不能增加女童货品数量，则建议进行男女童陈列调整一、店铺换季执行规范货品促 销 活 动解南209货品男 童女 童小 童8 折215 sku 154 sku 58 sku6 折34 sku 34 sku 0 sku其中8折主推62 sku 34 sku 0 sku一、店铺换季执行规范货品突 出 主 推明确主推货品重要陈列手法海报积极配合主推直接明显一、店铺换季执行规范色彩色彩归类明确第一视觉冷暖整齐间隔天气主导客流一、店铺换季执行规范一、店铺换季执行规范色彩仓位排列架构统一灵活韵律二、成功案例分享大南门店铺陈列调整二、成功案例分享店铺名称：大南门店营业面积：5
5、3平方米仓位数量：14个中场道具：双层展台、高低展台、挂同所处商圈：大南门商圈（较繁华）店铺概述二、成功案例分享调整前店铺平面图309女童309男童308、408二、成功案例分享人民二店货品分析陈列分析：一、309应季货品库存不能有效支持销售，库销比与行业常规的3.5：1相冲突、用57%的货品库存产出83%的销售二、408非应季货品占用整个店面的1/3；高架位置占整个店面的1/4，销售金额只占4%，浪费有 效陈列面积，非应季货品不适合在墙面陈列，占比不超过20%三、309为正价货品，在库存不能有效支持销售的情况下，销售数量却是非应季产品的5倍。销售润高于308、408，所以应快速扩大309陈列
6、面积四、309男童货品库存多于女童货品，而女童销售大于男童货品，建议增加女童货量，如不能快速增加女童货品数量，则建议进行男女童陈列位置对调调整服 装 类货品 时期库存数据销售数据（9月9日-9月15日）男女占比男女占比男女占比男女占比SKU件数金额件数309896446%106570557%1646224882%152083%308354424%44940227%11153414%1514%408426031%11537116%18104%103%二、成功案例分享店铺调整前后平面图对比309女童309男童308、408调整后调整前二、成功案例分享店铺调整前后照片1.从销售数据看，女童销售高于男
7、童，而库存男童高于女童，此墙面为 第一视觉墙，调整为男童。 2.运动系列货品货量较大，位于店铺视觉最好的位置 3.侧挂3件出样运动系列二、成功案例分享店铺调整前后照片调整后调整前1.此处为该店的销售死角 2.调整前陈列408货品，而一周才销售2件，空间销售浪费调整后陈列男童都市款，款式时尚，能吸引人眼球，促进该区域销售 3.侧挂调整为3件出样二、成功案例分享店铺调整前后照片调整后调整前1.从销售数据看，女童销售高于男童，而库存男童高于女童，此墙面为 第二视觉墙，调整为女童。 2.运动系列货品货量较大，位于该墙面视觉较好的位置，即前场位置 3.侧挂3件出样二、成功案例分享周销售数据对比9月12日
8、-9月25日大南门调整前后数据对比 大南门与同一商圈数据对比-人民二店 大南门店与稳定店面增长对比-解南店与五马一店备注活动说明： 9月12-9月24号活动保持一致，（轻松搭配8.8折） 9月25日起活动有变化 全场309款8.5折，并参加买送活动 买送活动：买就送徽章，满188送公仔一个，满288送浴巾一条 308，一件6折，二件5折二、成功案例分享大南门陈列调整前后数据对比调整 时段日期星期出样 数量销售金额销售件数309308408合计309308408合计男女男女男女男女男女男女 调整前9月12日周六2/sku995271940008201520008 9月13日周日503105000
9、06085100006 9月14日周一057700005770500005 9月15日周二015811197003660211004 9月16日周三75332397000117363100010 9月17日周四27762218800181126826100110 9月18日周五00990009900100011632231268997018149111322610143调整后9月19日周六3/sku2414287600111054012028001049 9月20日周日11377280013902004108001019 9月21日周一33254200008743500008 9月22日周二6
10、671444313552002976611060023 9月23日周三1120902145437342272321897241124 9月24日周四1008217513538904534160821250238 9月25日周五1408137313538900330513162500368086100407281767592725219386996620331971.9月18日下雨，309无销售；8日309无销售，2日/5日309女童销售为0，销售极不稳定 2.调整前408占用高架3仓出现，而一周才销售2件，对销售空间来说比较浪费； 3.调整前侧挂2件出样，调整后3件出样，出样3件是2件的4.6
11、倍。证明3件出样对销售是没有影响的。 4.调整后309销售数量与金额都快速上升，销售金额提升4.5倍，销售件数提升4.6倍（部分天气原因）二、成功案例分享大南门与同一商圈数据对比-人民二店 调整时段日期309销售金额差异309销售件数差异大南门店人民二店大南门店人民二店 调整前9月12日8202857-2037822 -14 9月13日6082537-1929624-18 9月14日577341236532 9月15日1581283-1125211-9 9月16日10762534-1458921-12 9月17日899180719826 9月18日0822-82207-7413810554-6
12、4163890-52 调整后9月19日529018183472481731 9月20日1865163423118144 9月21日8741341-467811-3 9月22日2111173737417152 9月23日2022693132916610 9月24日318311212062291019 9月25日330515811724361422186509925700117287631.为确保数据的有效性，我们将同商圈的人民二店做同期数据比较（可将天气因素撇开） 2.人民二店2件出样，大南门店3件出样 3.就309货品而言，调整前大南门店比人民二店少销售52件，6416元，调整后大南门店比人民
13、二店多销售63件，7001元二、成功案例分享大南门店与稳定店面增长对比-解南店与五马一店 单据日期女童男童温州解南店温州五马一店温州解南店温州五马一店销量销额销量销额销量销额销量销额2009-9-122224323536191619733643992009-9-131720512633003442863137942009-9-149101489901720621317062009-9-157738131488911361516672009-9-1622791617152125401013892009-9-1778551114801518341113682009-9-18559119199921
14、2634162143合计6979601281459113316465132164662009-9-195154034044704555643342252009-9-203537572832196066815060962009-9-2110104822248045473438552009-9-222323991417363742864048182009-9-232223341316462124192023582009-9-241111132324901315361317082009-9-25303458293245101258283034合计182195121691928619022291218
15、26094解南店309女童货品提升245%，男童提升135%，平均提升190% 五马一店309女童货品提升132%，男童提升158%，平均提升145% 平均自然涨幅167.5%二、成功案例分享调整前一周（12-18日）大南门店销售金额累计为4911元，按平均自然涨幅率 167.5%计算，调整后一周（19-25日）大南门应为卖8226元就达成最稳定的自然增长而实际（19-25日）大南门销售21938元，除自然增长与天气原因外提升267%陈列调整后数据总结二、成功案例分享陈列调整总结1. 货品的SKU较多，但有效SKU很少，货品结构与店面定位的必要性 2. 数据证明SKU3件出样对销售的提升没有负面影响，反而可以提升销售也强化了品牌形象所以我们执行1SKU3件的陈列标准2.销售的最有力手法是针对货品的问题快速的做出反应。或通过快速整合，或通过变化陈列来达到目的。3.店面的面积是有限的，怎么能在有限的面积中创造出无限的销售，是需要我们考虑的问题 4.店面的男女分区与销售很大的关联，类别的占比与销售也存在很大的关系。 5.最好的货品+最好的陈列+最好的空间应有+最好的视觉表现=销售
