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1、述职报告徐鹏程2012年5月18日目录：产品学习与业务随访心得工作计划产品学习与业务随访心得工作计划产品学习与业务随访一、产品学习（叶永耀）： 1、APP是什么？ 2、APP的特点 3、企业为什么选择APP 4、我们的优势二、业务随访： 1、业务应用行业（服装行业 、地产行业、电商、旅游 、酒店 ）2、沟通客户问题 3、学习深圳区域销售团队的 氛围 4、实现两次单独面访客户通过产品学习，了解APP的主要特点：随 身性、互动性、及时性、可定位性、 可跟踪性；能看、能听、能摸； 比网络应用更广，比纸媒更具互动性， 比电视便携。 通过随访，基本了解客户的沟通流程； 通过团队的客户分享，了解公司产品
2、市场需求的主要行业。 经过多天的学习和随访，结合销售目前 的市场分析，APP定制是适应客户市 场发展的一种行业的营销形式。发展 前景非常广阔，市场应用可多样化， 市场氛围和市场应用将造就智能APP 商业定制的新时代。 抓住市场时机，快速进入行业市场，解 决行业应用案例，展现APP商业定制 的营销新理念是进入新市场必须解决 的问题。心得产品学习与业务随访心得工作计划天津商业APP定制实验区 的工作计划一、天津简介二、实验区的团队组建三、团队组建后第一个月的工作计划四、2012年三季度（7月9月）工作计划五、2012年四季度（89月）工作计划六、一年工作计划天津简介:中国第三大城市，中华人民共和国
3、直辖市，有“渤海 明珠”之称。天津被誉为“中国经济第三增长极” ，经济增速连续多年位于全国领先位置。天津 将承办2012年第九届全国大学生运动会2013年 第六届东亚运动会和2017年第十三届全国运动 会，是夏季达沃斯论坛常驻举办城市 天津2011年统计人口：1320万；下辖滨海新区等 13区三县，市内6区； 天津近期全市地方生产总值(GDP)及地方一般预算收入 天津GDP全国增长速度排名第一（16.4%），相比 第二的大连高出2个百分点。天津部分行业市场： 天津服装行业陆续出现了一批荣获驰名商标的品牌，不少津产服装品 牌的销售额名列前茅 ，部分津牌服装规模绝不亚于国内一些知名 企业 。最具知
4、名的几大品牌：斯必得、永正制衣、普莱提制衣、 金城制衣分别斥入巨资扩建 天津地产市场拥有量目前是600多家在售盘，除去尾盘500个左右， 相比全国其他地区，市场氛围是其他地区的2倍以上。 天津的旅游行业发达，天津被誉为“渤海明珠”。各区基本都有古近现 旅游区，周边的宁海县更是全国著名的景点之一 天津的物流业、酒店娱乐行业也非常发达，是中国北方国际航运中心 ，中国北方国际物流中心，二、实验区的团队组建1、选址2、招聘3、沟通天津市场（与天津办事处）三、团队组建后第一个月的工作计划 1、业务培训2、选定市场前期的跟进行业3、了解天津区域的APP市场应用（快速进入）4、做三至五个实效客户方案四、20
5、12年三季度（7月9月）工作计划 1、规范适用于APP营销团队的奖罚制度2、实现有效客户案例3、了解天津市场的同行业信息提炼出竞争对手4、做出行业知名度（至少有三个行业特点客户）五、2012年四季度（1012月）工作计划 1、打造行业应用案例2、展现华北商业APP定制的实验区做用3、实现公司对APP商业定制产品的定位，扩展周 边区域市场六、一年工作计划 1、在东信（天津）入职有一年的员工最少有一个人购买轿车，所有入职 一年的员工能够拿出两个行业的经典案例，供集团分享。 抓好员工的业务技能培训，开发员工的创意思想 让员工敢想，通过筛选决定属于自己的行业 不断分享拥有物质享受的快乐（实际体验，陪同员工参加高品质宴会 ） 2、打造公司品牌在华北地区的影响力（参加更多更大的商业活动） 通过前期不断的参加大型活动影响 通过公益方面炒作（积极参加大型公益活动） 通过行业内的第三方传播。做好区域重点行业客户的商业APP定制应用案例 3、实现公司区域营销业绩最大增长 结合合作客户，多与叶总沟通产品应用信息，提升产品创新应用，创新 营销思路，多个领域开展业务
