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1、金泽地产“汽车厂项目” 营销策划方案1提供：长春虹冠房地产营销策划公司虹冠企业简介金泽波尔多邦长春虹冠房地产营销策划有限公司成立于2008年7 月份，前身是北京中枢房地产经纪有限公司长春分公司 。自登陆长春以来先后营销策划的住宅项目有：都会大 厦、湖光小区、二航校公寓、蓝天花园、松宇小区、康 泰乐园、澎湖林苑、美景天城、美韵星海、台北华郡、 汇景星城、田园牧歌等项目。商业项目有：天宝家居、 光明大厦、台北商厦、典石广场及长春以外的项目：长 白山国际商业批发中心商业项目、海城市百汇香山住宅 项目、白城中心家居城商业项目、白城北国江南住宅项 目、乾安凤凰城住宅项目、松原市同馨花园住宅项目等 20多
2、个项目的营销推广。 2提供：长春虹冠房地产营销策划公 司金泽波尔多邦其中大部分已经成功销售，现已投入正常使用，累计 销售面积约200多万，销售总额近60亿元。直至2009年 11月，正在运作的项目有长春市宽城区柳影路美韵星海项 目，开发面积20万平方米、长春市台北大街和凯旋路交汇 处的台北华郡项目，开发面积40万平方米、长春市南关区 亚泰大街和自由大路交汇处的汇景星城项目，开发面积8万 平方米、长春市青年路田园牧歌项目，开发面积20万平方 米，松原市同馨花园项目，开发面积12万平方米，可称为 长春深具专业水准的房地产专业服务构。 3提供：长春虹冠房地产营销策划公 司金泽波尔多邦我们公司现有营销
3、推广专业技术人员 18人，其中策划 部6人，拓展部3人，财务部3人，办公室2人，项目经理4人 ，置业顾问22人。我公司凭借在长春本土市场的深耕细作 形成了雄厚全案代理能力，在地块研究，市场调研，项目 定位，策划推广，案场销售等环节全程提供专业深度服务 。自本公司接触到贵公司在汽车厂长沈路项目后，召开了 多次研讨会，坦率的说，任务很艰巨，因为自2002年甚至 更早，房地产开发商就已经瞄好这块蛋糕，如今君地天城 、力旺格林春天等一批中高端产品盘踞左右，但是正是这 样那样的难度，更激发了我们这群策划者的斗志。一个好 项目做好不算什么；一个有难度的项目做好才能真正体现 到策划、创意的力量。4提供：长春
4、虹冠房地产营销策划公 司金泽波尔多邦在此，我们要申明的是：做为一个专业的房地产营销策划公司对于是否能接到 项目是次要的，重要的是我们要对每个委托的发展商 负责，因为房地产项目投资大、风险大，每个细节都 必须用科学、公正、严谨的态度对待。所以我们将客 观的陈述下列观点，如有不妥之处，请贵公司谅解。 。5提供：长春虹冠房地产营销策划公 司第一部分区域房地产市场概况分析6提供：长春虹冠房地产营销策划公司经吉林省人民政府批准，长春汽车产业开发区于2005年9月 29日正式成立。长春汽车产业开发区是由长春市人民政府和中 国第一汽车集团公司共同建立的省级开发区。开发区位于长春 市城区西南部，占地面积120
5、平方公里，由24平方公里建成区 和96平方公里发展区构成.包括一汽集团等建成区、原长春汽车 经济贸易开发区、绿园区和朝阳区部分村镇、公主岭市部分村 镇。开发区发展迅速,挂牌成立后4个月内成功引进了22个具备 开工条件的项目,其中,总投资亿元以上的项目有16个,投资5亿 元以上的项目有6个.先后共有60个项目正在顺利洽谈,超过亿元 的工业项目18个。金泽波尔多邦一、长春汽车产业开发区简介7提供：长春虹冠房地产营销策划公司根据长春汽车产业开发区总体规划：长春汽车产业服 务开发区在规划期内将重点建设10个投资项目，预计总投 资57.4亿元，建成投产后，创利润21.8亿元，实现税金 12.6亿元。汽车
6、产业开发区,区位条件优越，交通体系完 善，汽车产业基础雄厚，蕴含巨大的发展潜力。规划是开 发区建设的先导，对开发区未来的发展，市委市政府寄予 厚望，提出了高水平规划、高标准建设、高效率运行、高 速度发展的要求。在规划理念上，提出了“超前、统一、 开放、协调”的原则。金泽波尔多邦8提供：长春虹冠房地产营销策划公司开发区以一汽集团为核心，在功能定位上集汽车研发、制 造、零部件加工和汽车物流、贸易、服务为一体，以形成 体系完成的产业发展平台，建成千亿级的产业集群，推动 长春不断向国际汽车城迈进。开发区的发展目标是:一年启 动夯基础,三年产业具规模,五年建设上水平、十年产值超 千亿,打造成国内一流的汽
7、车物流区,环境优美的现代化新 城区。金泽波尔多邦9提供：长春虹冠房地产营销策划公司中国第一汽车集团公司是中国汽车最大的企业集团，拥有 直属专业厂10家，分公司3家，全资子公司36家，控股子 公司16家，参股公司29家，同时还拥有中国汽车行业目 前规模最大、核心能力最强的集科研、产品开发、工艺材 料开发于一身的技术中心。自1991年来，一汽集团汽车 销售连续10年居中国汽车行业首位，2005年实现销售收 入1183亿元，列“世界最大500家公司”第470位；“中 国机械500强”第71位。2006年公司品牌价值达到 424.21亿元，资产总额达1058亿元，员工13.33万人 。 金泽波尔多邦二
8、、第一汽车集团公司简介 10提供：长春虹冠房地产营销策划公司与此同时，一汽集团不断开拓国际市场，与德国大众汽车 股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有 限公司合资 成立一汽大众汽车有限公司，建成我国第一个 按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地，并以此为契 机逐步建立起全球营销和采购体系，进出口总额从3000 万美元起步已累计达到41.1亿美元，其中出口各种商用车 、乘用车4.3万辆。遵循“第一汽车、第一伙伴”核心价值 观和“用户第一”的经营理念， 践行“让中国每一个家庭都 拥有自己的汽车”的产业梦想，一汽集团正为建设“规模百 万化、管理数字化、经营国际化”的新一汽而努力奋斗。金泽
9、波尔多邦11提供：长春虹冠房地产营销策划公司1、购房意向 购房动机 自有住房升级促进二次置业一汽自建厂以来共建设10000栋住宅楼，共计86000套 住宅供职工居住，但其中大部分住房使用年限已达15年以 上，这批早期住房配套设施差、户型偏小，设计不合理等 问题日益突出，改善居住条件的现实需求逐渐加强。金泽波尔多邦三、消费者分析 一汽厂区职职工对现对现 有住房满满意程度一般满满意满满意不满满意10%25%65%12提供：长春虹冠房地产营销策划公司金泽波尔多邦老年人群独立生活形成二次置业 由于子女结婚分户形成的家庭小型化趋势，有相当比重的 老年购房人群，为独立生活形成二次置业需求。刚参加工作年轻人
10、群的首次置业 由于汽车产业更新换代速度较快和对人力资源的特殊要求， 决定了一汽员工年轻化趋势明显，据粗略统计，每年一汽集 团新进大学生人数约1000人，年轻人群特有的婚房需求必 然成为首次置业的刚性动机。13提供：长春虹冠房地产营销策划公司金泽波尔多邦有一定经济基础的中年人群投资置业 据相关资料统计，一汽职工住房应房改建筑总面积336万 ，职工已购房面积302万，占总量的90%，职工住房 自有率达42%。同时住房公积金，自2002年1月单位缴 存由5%调到20%，职工本人缴存由5%调到8%，公积 金归集额的提升可转化为非工资收入的月供偿还能力，为投 资置业奠定了现实的经济前提。14提供：长春虹
11、冠房地产营销策划公司金泽波尔多邦一汽产业园区建设拆迁形成的刚性置业 2005年9月29日，长春汽车产业开发区正式成立，总体规 划面积120平方公里，由24平方公里建成区和96平方公里 的开发区构成。2006年，长春市规划局已完成汽车产业开 发区起步区，即19.72平方公里的区域规划，为尽快形成 产业能力，区域内正进行大规模拆迁，这必然形成货币补偿 居民的安置需求。15提供：长春虹冠房地产营销策划公司金泽波尔多邦一汽现有职能部门17个，全资子公司22个、控股子 公司14个。其中上市公司4个，随着业务的发展， 势必和相关产业对接，形成大量的其他从业人员，因此 形成置业。16提供：长春虹冠房地产营销
12、策划公司购房单价分析一汽市场单价已与市区楼盘接近，花园洋房直逼5000 元/大关受长春房地产市场整体回暖的带动和一汽庞大旺盛购房需求的刺激，市场单价有所提升。金泽波尔多邦17提供：长春虹冠房地产营销策划公司付款方式分析 一汽职工个人平均月收入在2000元-4000元之间，家 庭平均月收入在4000-8000元，受传统消费观念制 约，不愿过多负债，月供额在1500-2400元，受房价 上涨因素影响，平均月供额在1900元左右，由于公积金 缴存额占收入的28%，受公积金贷款利率低和提取已存 公积金的因素影响，85%购房者普遍选择公积金贷款形 式。金泽波尔多邦18提供：长春虹冠房地产营销策划公司2、
13、影响购房的因素 对一汽厂区存在严重依赖性形成旺盛的区域需求 由于一汽厂区内的各种配套设施一应俱全，计划经济时形成的 福利待遇依然部分延续，必然形成“哪里也不如汽车厂好”的 生 活质量认同感和“高人一等”的本位优越感，同时，一汽职工 上 班是同事，下班是邻居，交际范围窄，交往对象单一，交际成 本低，离开一汽会孤立，扎堆则有归属感，所以也形成了“住 得近，方便往来”的居住习惯。总而言之，一汽职工购房首选 区域为一汽厂区。金泽波尔多邦19提供：长春虹冠房地产营销策划公司对高品质社区生活的追求形成“向外走”的趋势 由于一汽厂区内开发楼盘的数量不多，品质较低，25、26街 区被视为最好的居住区，其品质亦
14、不过为市区中低档物业水 准，所以一汽职工高端居住需求必然外移，最早为天安第一 城，后为绿地长春上海城，接着为高新区的怡众名城、天茂 城中央等，由此可以看出，一汽中高端需求，尤其高端需求出 走的迹象已初显端倪。金泽波尔多邦20提供：长春虹冠房地产营销策划公司一汽供热是购房的首选因素 一汽厂区的职工住宅区都由集团配备独立的供热管网和热水 管道，其中供热温度可达到25左右，以至于室温过热，有 时要开窗散热，同时比市区热力公司供暖期多一个月，供水 则提供24小时生活热水，水费则为7元/吨，象征性收取的福 利价格。因此一汽动能或一汽四环供热附带热水供应成为一 汽职工在区域选房时最重要的购房因素。金泽波尔
15、多邦21提供：长春虹冠房地产营销策划公司上班方便是购房的重要因素 一汽厂区内除多条通向市区的公交线路外，一汽厂区内还开 辟了多条厂区内环线公交线路，最重要的是各分厂还备有接 送职工上下班的班车，整个厂区形成了一个极为完备的交通 网络，由于班车是上班最重要的交通工具，因此，同厂职工 扎堆的居住区也必然是班车的停车站或新建站点，不但上班 方便，人际交往也方便，一举两得。金泽波尔多邦22提供：长春虹冠房地产营销策划公司高层住宅已被一汽人所认可 一汽厂区由最早热销的大众花园1、2、3期，到现在君地天 城、力旺格林春天等高层产品，一汽人对高层住宅已经普遍 接受，销售抗性已经小的多。金泽波尔多邦23提供：
16、长春虹冠房地产营销策划公司3、对住房的要求 极为关注面积标准 由于一汽职工普遍习惯福利分房的标准等级模式 ，对住房面 积标准极为看重，甚至等同于房屋品质标准；在市场化条件 下，又将注意力转为价格方面，在单价确定的情况下，面积自 然成为价格的派生因素。 对居住使用功能格外重视 紧凑型户型，如100的三室一厅，115的三室二厅；过 渡型户型，70的二室一厅，90的二室二厅，在楼盘开发 中仍为主力户型。金泽波尔多邦24提供：长春虹冠房地产营销策划公司80100的住宅最受欢迎 由于一汽厂区有30万居住人口，职工在册人数为13万，因 此需求层次自然也多样化，但80100的二室二厅，却 是最受欢迎的面积，基本无任何市场风险。市场由于低收 入群体和老年人群体及回迁群体的需求，70二室一厅仍 占有相当份额，而一汽家庭中三代同堂的现象，使三室二 厅户型也有不容忽视。金泽波尔多邦25提供：长春虹冠房地产营销策划公司4、购房信息渠道 85%的购房信息来源于人际传播 由于一汽相对独立的区域特性，使
