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1、1商超生动化陈列原则、标准及考核办法 2一、商品生动化陈列的原则 n1、最大化原则n商品陈列的目标是占据更多的陈列空间，尽可能增加货架上商品 的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，才会有比竞 争对手更多的销售机会。n2、全品项原则n尽量把公司的全品项产品（所有规格和品种）分类陈列在一个货 架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量；又可提升公司形 象，增强产品在售点的影响力。n3、满陈列原则n尽可能把自己产品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加产 品展示的饱满度和可见度，又可以防止陈列位置被竞品挤占。3n4、重点突出原则n在一个堆头或陈列架上，陈列公司的系列产品时，除了全品项和 最大化
2、之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明， 让顾客一目了然。n5、伸手可取原则n要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据主要消 费者不同的年龄和身高特点，进行有效的陈列。例如，儿童产品 应放在一米以下的位置。4n6、整体性原则 n所有陈列在货架上的公司产品，必须做到整齐划一、美观醒目和 清洁卫生的陈列效果。n另外，商品陈列还要与购物环境相匹配，生动地展现产品，引起 顾客注意，激发购买欲望。5二、商超生动化陈列的标准 n1、特殊陈列。（包括堆头、端架）n位置：在店内主通道靠近休闲食品区或店内入口显眼处；n面积：堆头面积不得小于1.5m21.5m2且愈大愈好；n除非有促销指定品项
3、或空间限制，一个堆头只能陈列一个产品规格；n堆头（或端架）旁一定要有明显的促销标识；n要有公司统一制作的围幔或张贴POP。6n2、货架陈列n每家店货架陈列产品规格必须在3个以上；n每个产品规格陈列面在3个以上；n公司产品规格不得出现在最上面或最下面一层的货架上；(备注 ：超市货架在六层以上）n公司同一系列产品要求集中垂直陈列；n货架上要有明显价格标签，要保持产品整洁度，不准出现过期 或临期货，做到先进先出，及时补货。 7三、生动化陈列的考核办法n1、计分方法：n每家店货架陈列满分为100分，特殊陈列满分为100分，生动化 陈列的考核占KA代表绩效考核工资的50，货架陈列和特殊陈 列各占其中的5
4、0，若本月没做特殊陈列，则不参与考核。针对 不成熟市场或新开发市场，若KA代表货架陈列或特殊陈列得分均 低于50分，本月生动化陈列的绩效工资将为0元；成熟市场货架 陈列或特殊陈列都低于60分，绩效工资将为0元。 8n例：烟台KA代表本月生动化考核分为70分（无特殊陈列）则生动化的 绩效工资为700元5070分100分245元。若本月烟台有特殊陈列， KA代表特殊陈列部分为60分，货架陈列得分 为70分，则生动化绩效考核工资为：700元505060分100分 700元505070分100分10512252275元。若KA代表当月货架陈列分在85分以上（有特殊陈列在85分以上）经核 实后，发奖金4
5、00元，当月货架陈列分在90分以上（有特殊陈列在90分 以上），发奖金600元。9n2、考核对象： KA代表n3 、考核人：营业所长对KA代表进行日常考核，报重点客户部经 理审批，KA部（或企划部）不定期抽查，企划部将每月抽查结果 在下个月10号前报至KA部。若发现营业所长考核时弄虚作假， 将给责任人200元的罚款。 104、陈列分值评定方法：n（1）特殊陈列：nA位置分：在主通道靠近休闲食品区，得40分，不是主通 道得20分;nB堆头面积分：面积在1.5m21.5m2以上，得20分，以下得10分;nC有明显促销活动标识的，得10分，反之得0分;nD堆头四周有围幔或张贴POP的，得20分，反之
6、得0分;nE堆头陈列美观、丰满，得10分，反之得0分 .11n（2）正常货架陈列 nA位置分：以五层货架为例，如果公司商品陈列在黄金陈列线，即第n 二层，则得20分，若陈列在第一层和第三层，即得15分， n 第四层得10分；第五层得5分，若无货则得0分；nB产品规格分：若公司商品陈列在5个规格以上者，得30分，4个规格n 得25分，3个规格得20分，2个规格得10分，1个n 规格得0分；nC排列面积分：产品规格在货架上同时有2个排面的，得5分，3个排n 面得10分，4个排面得15分，5个排面以上得20分， n 1个排面或无排面得0分；nD相对位置分：若本产品相对竞品位置最佳，得10分，位置次之
7、，可n 得5分；nE相对面积分：若本产品相对竞品排面最大，则得15分，排面第二大n 得10分，第三大，得5分。nF集中陈列分：若我公司同系列产品所有规格集中垂直陈列得5分，否 n 则为0分。12商超陈列生动化考核表店 名考 评 内 容货架陈列特殊陈列货架陈列特殊陈列货架陈列特殊陈列货架陈列特殊陈列位置分_ 产品规格 分_ 排面分_ 相对位置 分_ 相对面积 分_ 集中陈列 分_位置分_ 堆头面积分 _ 有无促销标 识分_ 堆头围幔、 POP分_ 陈我美观、 丰满分_位置分_ 产品规格分 _ 排面分_ 相对位置分 _ 相对面积分 _ 集中陈列分 _位置分_ 堆头面积分 _ 有无促销标 识分_ 堆
8、头围幔、 POP分_ 陈我美观、 丰满分_位置分_ 产品规格分 _ 排面分_ 相对位置分 _ 相对面积分 _ 集中陈列分 _位置分_ 堆头面积分 _ 有无促销标 识分_ 堆头围幔、 POP分_ 陈我美观、 丰满分_位置分_ 产品规格分 _ 排面分_ 相对位置分 _ 相对面积分 _ 集中陈列分 _位置分_ 堆头面积分 _ 有无促销标 识分_ 堆头围幔、 POP分_ 陈我美观、 丰满分_备 注考评对象：_ 货架陈列平均得分：_ 特殊陈列平均得分：_考评对象： 考评人： 日期：备注：此表由营业所长如实填写，于下月10号前将上月考核结果传真至KA部，否则将对营业所长罚款50元。13完 毕烟台营业所苏 琪 2009/05/28
