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1、现在广州牛蛙网为大家主要介绍传统行业做 网络营销的方法，希望能普及电子商务及网 络营销知识，帮助更多的传统企业掌握网络 营销的方法，突破传统企业面临的瓶颈困境 。传统行业做网络营销的方法o市场调查、明确需求o网络营销规划及定位o网络推广方法及技巧o传统行业做网络营销的成功案例市场调查、明确需求如果一个传统企业不知道我们的产品需要卖给谁? 是服务特定人群的，还是所有人都需要的?这些人分布 在全国?还是分布在某个区域?那做起网络营销就会非常 苦难，所在开展网络营销之前，我们要弄清楚这些问题 ，通过线上、线下来做市场调查。对于传统行业的企业 来说，原有的很多信息都是可以作为分析资料的，对开 展网络营
2、销的市场调查提供了很大帮助。网络营销规划定位传统行业企业网络营销的总体营销战略规 划非常重要，制定网络营销目标决策，投入预 算，阶段指标，企业各部门协同部署，以及领 导组织体系与流程规划。网络营销目标决策这个子项必须遵照的步骤 是：企业市场定位，行业本质分析以及当前全 网网络营销环境分析，尤其是竞争态势分析。企业市场定位：包括产品定位，价格定位，客户群定 位，销售区域定位，渠道定位，用户需求本质定位，用 户搜索行为定位，网络营销载体定位等等。定位工作不 做好，将直接影响到效果与效率规划还要有完整清晰的策划全案，策划案要求对每 一种网络营销手段，每一个环节都覆盖到位，可量化， 可执行，可实现。作
3、为全企业各部门人员的行动指南， 要将策划全案培训学习到位，才能达到行动一致，配合 紧密，效率优化的目的。网络推广方法及技巧传统行业要做好网络推广必须选择好网 络推广的途径，要针对自身产品的特点及目 标客户的特点选择推广途径，要有针对性， 才能有效果。现在网络推广的途径主要有： 微博、邮箱、博客、论坛、搜索引擎、资源 整合等。更具选择的途径做好推广，网络推 广的方法即技巧主要有：o发布商贸信息。现在的商贸平台很多，像58同城、赶集 这样的大型商贸平台也不少见，在这些大型商贸平台上 ，可以免费发布自己的广告信息，让客户通过这些平台 浏览到您的广告信息。同时在这些大型商贸平台发布分 类信息，极易被各
4、大搜索引擎收录，让用户能够通过搜 索相关关键词看到您的信息，从而提升信息的覆盖面。o在论坛、博客发布软文 。论坛和博客是很好的营销平 台，论坛有着超高的人气，在论坛里发布产品信息，可 以在很短的时间内被众多的用户看到，但是在论坛里发 布信息，要注意不要发布纯广告文。现在很多论坛除了特定的广告区，其他的板块是不允许 发布纯广告文，可以采用软文的形式发布。同时，软文 应该发布在人气比较旺的论坛。 同样的道理，由于软 文有着极强的可读性。所以在博客上进行营销也应该是 发布软文，经验性或是故事性的软文，比起纯广告文 更能引起读者的注意，然后在软文中带上自己的产品广 告和网站链接，就达到了很好的营销效果
5、。o发布邮件。向多用户发布邮件也是提升信息覆盖面的有 效途径。将自己的产品信息以邮件的形式发布到用户的 邮箱中，可以让意向客户了解您的产品信息从而主动 与您取得联系，同时，向老用户发布您的最新产品信息 ，可以增强老用户的忠诚度。传统行业做网络营销的成功案例下面列举一些在广州牛蛙网的指导下，已 经成功通过网络营销赚到钱的企业的案例给 大家学习学习。外贸、生产型企业成功案例： 深圳市红叶杰科技有限公司o n简单3招，牛蛙网助我网络外贸接单2个亿 董事长 李贵宾n我们是一家以外贸为主的模具硅胶工厂，2007年我上了张英和 韦智勇老师的网络营销培训课程，结果在08年金融危机时候， 我们的外贸单反而提升
6、了300%！目前我们每月都有300多个 询盘，3年来通过网络推广接单超过2个亿！n我用了课程上学到的简单却很有效的三招：首先是搜索引擎推广 ，我们谷歌、百度都排在最前面；其次是B2B行业网站推广，全 球前十大我们都有投放；在俄罗斯投入2万的网络推广费用，1 年带来4000多万订单；最后我还请了牛蛙网开发了自动成交型 网站，大幅度提升了网站成交率! 内贸、招商型企业成功案例： 深圳市世纪丰源饮水设备有限公司 董事长 刘建 n我辞退42人，每月只花6000网络推广费，业绩劲升200万！ n我原来是一家大型饮水机的代理商，没参加牛蛙网网络营销培 训课程之前，虽然有网站但没有接到订单。08年上课后，我 只用了2招：首先请牛蛙网将老网站改造为成交型网站，再按 张英老师教的“关键刀“战术投放了百度广告，第7天就接到了 32万的大单!n网上成交第一笔订单后，我辞退了42名电话拜访业务员，销 售人力成本降低了70%，每月只花6000元网络推广费，但 月均销售额反而猛升200万！后来我还请了牛蛙网作为全程网 络营销顾问，帮助我们利用网络招商招募了120家加盟商，让 我从代理别人的品牌，升级为拥有了2家工厂！
