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1、整合营销策划 一、营销目标 我们都知道哇哈哈 ad 钙奶是从小陪伴很多人成长的含乳饮料，并且随着品牌的发展，哇哈 哈又推出第二代 ad 钙奶、益生元 ad 钙奶、锌 ad 钙奶等一系列产品。但是这些新产品并没 有迅速占领市场，相比原 ad 钙奶已经大规模减少了生产，已经逐渐退出了人们的生活，而 且新产品之间没有明显的区分，容易使消费者混淆。据调查还有一部分人喜欢喝 ad 钙奶， 并且他们很难买到。因此我们的营销目标主要是重新唤起消费者对 ad 钙奶的认识，利用这 一产品在人们心中的地位加深消费者对产品的信赖和认知，使他们之间有着深深的关联， 使 ad 钙奶再次回到大部分人的视野中。这样促使有利
2、于提高哇哈哈品牌发展始终如一，不 断改进的精神。 二市场前景及市场机会 由于 ad 钙奶在很多人心中有着很高的地位，它代表的不只是一种饮料，更是小时候的一种 回忆，因此如果能重新让其走进消费者的生活，市场前景是非常开阔的，这也有利于之后 新推出的 ad 钙奶的一系列产品的推广和促销，这样形成哇哈哈的一个副品牌效应，形成一 个完整又相互差异的市场，使消费者形成对哇哈哈的产品区分观念和信赖机制。 三、关键点 1、整合企业内部资源 利用哇哈哈多年的生产经验和研发技术在原有 ad 钙奶的基础上进行改进，保证质量安全， 并且进行创新，从包装到口味。这样既可以减少改造的成本和风险，又可以保持 ad 钙奶永
3、 久不变的味道，以及不断提升的质量。 2、积极树立外部形象 积极参加公关活动，尽量选择和儿童、青少年、大学生相关的活动，通过活动赞助、公益 事件等使消费者更加了解这一产品。 3、.整合企业的营销 对企业内外部实行一体化的系统整合；整合企业的营销管理；整合企业的营销过程、营销 方式及营销行为，实现一体化；整合企业的商流、物流与信息流，实现三流的一体化。以 保证能够积极应对外部消费形式的的变化以及产品的质量。三、营销战略 1、广告策略 （1）品牌建设与市场推广相结合，力度相当。 （2）将各种资源进行整合，形成一股整合的力量 （3）品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。 （4）要有针对性
4、的投放广告，并且形成一个系列，防止力量分散。 （5）广告内容上要突现出“差异化”，即突出 ad 钙奶的优势，力图用温馨的宣传把 ad 钙 奶代表一代人的记忆特点显示出来 （6）广告风格要创新独特、温暖难忘，具有震撼力、感染力、宣传力。 广告策划：由于我们定位的 ad 钙奶主要是“怀旧”风，唤起人们对它的关注，让人们重新 认识这一产品。让人们认识到“一直不变的味道”伴随着人们的成长，可以唤起消费者小 时候的记忆，随着自己的成长，一直陪伴我们的 ad 钙奶也在不断地成长，但是我们虽然在 不断地长大，但是我们的童心一直不变，童年的记忆一直是最珍贵的。于此同时，哇哈哈 ad 钙奶的主要味道是不变的，只是在原有基础上进行一种外表包装的设计、营养的转变、 更加健康和美味。所以广告可以从一个女孩偶然的机会发现了 ad 钙奶，这就引发了她的一 系列美好的回忆，这就使她重新认识了这一产品，表达出一种“永不变的爱”。2.媒体选择 （1）报纸软文、硬性广告。 （2）电视专题片、微电影等传播 （3）社区推广。 （4）展销活动、校园促销 3.网络营销 .我们可以借助的手段：(1) 利用微博、微信进行宣传营销，建立品牌形象 （1）搜索引擎登录； （2）网站间交换连接； （3）建立邮件列表，运用邮件推广； （4）通过网上论坛、bbs 进行宣传； （5）通过新闻组进行宣传；
