如何引导团队做高端客户

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1、 如何引导团队做高 端客户如何引导团队做高端客户 1、需要一种观念和格局 2 榜样的做用 3、什么叫大单客户能承担的最高保费 和客户 发生风险时得到最高保障 、如何引导团队做高端客户 一、营造氛围 1、公司上下紧密配合、2 一定借助高端客户会的力量 3 例会大力宣导大字报海报满天飞 约请大单高手分享 、 4 动员激励会、大家分享、设定寻找高端户目标 如何引导团队做高端客户二、 单独调动、1 、调动群众斗群众。2、根据每个客户不同的性格和情况 单独分析和指导 3（张红芬的例子（ 狮子和老鼠的故事）激 发客户参会的 欲望 如和引导团队做高端客户 三、运作流程和错施 1 邀请涵的制做及学习： 受经理

2、室的委托 会议内容说明 2 送分公司请柬 计划书说明 3 陪同客户一起参会 如和引导团队做高端客户 四 追踪与处成： 主管陪同、注意细节、团队做战 一次高端产说会的收获 我团队参会10名客户 门票费2800元 参保人员7人 成功收取保费75万元 张红芬30万 唐升凯5万 李冬英5万 李冬英5万 苑玉梅3万 张春英12万 郑晓燕10万 梁桂菊10万总结体会1、心在哪里、成就在哪里2、一花独放不是春、百花齐放春满园3、重过程、讲细节 结果自然成4、榜样的做用激励人、团队势气步步升把我的故事送给有钱人 红楼梦的故事-感动了李老板，年交11万 泰坦尼克号的故事-引起了房地产老板的 担忧、年交保费37万

3、元、作为家人生活的备用金（人生好比一次慢长的旅途）一个比喻收 取证卷经理保费10元(美满）十一年的寿险工作 无悔的选择 十一年的经历编写了 一本动人的书前言 十一年的经历编写了一本书，我的这本 书里记载着我的艰辛，记载着我的汗水和 泪水，记载着多少不如意，记载着我对家 人的欠疚，甚至是留下终身难以祢补的遗 憾。 多少个夜晚儿子在灯光下盼望母亲的归 来，年迈的老父亲在病床前含泪望着远方 的女儿，多少往事无法回头。前言 这本我最喜欢的书里铭刻着我对保险的爱不 知多少个日日夜夜用我的双脚踏遍了古城的每一 个角落,算一算他们说我已走完了两万五千里长征 。 用我的专业,用我的真诚感动了朋友和陌生人 ,两

4、千五百多名客户在投保单上签下了他们的大名, 客户的托付使我感到事业的神圣,我深深的记住了 这样的一句话,有两种人不能辜负,一种是把感情托 付给你的人,一种是把金钱托付给你的人,我在用爱 去帮助每一个人。前言 有人说，付出得不到回报,我说付出必有回报。如 果没报,努力不到,平凡的工作使我感到伟大,我清 楚的记得有一位77岁老人为他下岗的儿子在我这 里投了保，万万没想到的是3年后老人的儿子患了 急性尿毒症去世了，80岁的老人带着未成年的小 孙子，承受着思念亲人的极大痛苦和那孤独无助 的感受，看了叫人心碎。当我把厚厚的一沓人民 币送到老人面前。老人用抖动的双手接过钱时已 老泪纵横。拽着小孙子的手说：“咱们有学费了， 咱们有学费了。”我在一旁真的流泪了，谁说我们 业务员被人看不起？平凡的工作让我感到伟大。 我们是救苦救难的活菩萨。前言 这些年来,我和我的伙伴迎来了一次又一 次的挑战,取得了一次又一次的成功,我的名 字都改了,大家叫我“精英”,我从一名普通的 业务员晋升为主管,十一年来,我和我的团队 为保定的寿险业立下功劳,掌声和鲜花伴随 我成长,我真恨那些写书的人,他不知当今谁 是最可爱的人 ,我们保险业务员才是当今最 可爱的人.