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1、本报告是严格保密的。项目行销推广计划纲要致：苏州伟业集团长春怡阳地 产服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值目 录uu项目定位项目定位uu营销思路营销思路uu推广策略推广策略uu广告策略广告策略uu行销推广执行行销推广执行uu品牌战略品牌战略服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值一、项目定位服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值1.项目属性高新区大型国际化生活社区产品供给：住宅、商业、酒店、公寓。功能实现：居住、投资、消费、服务。PART1服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值2.客群定位本项目的目标客户定位在以下群体：PART1服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值本项目
2、的目标客群可归结为：在城市成长过程中，具有较新思维意识，充满自信和活力，追求生活品质，对 时尚和新鲜事物有敏锐感知，对工作、 生活充满信心和美好期许的：都 市 菁 英2.客群定位PART1服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值3.产品定位本项目的产品形象定位：45-110国际品质小豪宅PART1服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值面向城市（尤其是区域）中青年客群的 ，以精致居家型产品为主导，倡导菁英主义生活观，并具有开放、多元、人本、互动、共享、活力、亲和、休闲、运 动、健康、进取等多种价值元素的： 城市菁英国际街区生活城4.市场形象定位PART1服 / 务 / 创 / 造 / 价
3、/ 值5.案名建议备选案名：伟业国际新城伟业领地PART1服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值PART1二、营销思路服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值1.整体思路构建建立在项目优势因素与独具价值基 础之上的“核心竞争力”；从品牌到产品实力品牌，优质产品从价值到生活创造价值，创新生活从前景到机会明朗前景，珍罕机会从聚落到标签个性聚落，身份标签PART2服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值1.整体思路以“国际街区生活” 概念与项目的对位作为项目整体形象启动；以“国际生活街区文化”的专属性和唯一性，为市场攻击点；全力首推“国际品质小豪宅” 的产品概念；树立楼盘在中档住宅项目的高品
4、位形 象。PART2服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值2.销售主张项目是春城独一无二的国际化街区，将以独特的社区模式 与产品属性为长春人创造真正的街区生活；项目将超越高新区目前的居住品质，使高新区的中档住宅拥有更高品质的居住功能，让高新区和整个城市的精英族群结群居住，享受更加完善便捷的城市生活；项目的投资价值体现在高新区逐年上涨的土地价值，独特的地理位置（紧邻欧亚卖场），区域快速的经济发展和高收入、高学识居住人群的消费能力；项目的居住价值体现在国际化的街区生活呈现出的全新生活状态，项目的街区模式为生活创造更多便捷。PART2服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值3.入市时机评估u本
5、项目的入市时间确定为：2007年7月中旬，本项目正式入市销售。u入市时间确定之理由：u届时工程进度可达到主体封顶，“五证”齐备；u前期可以预留8个月时间进行充足客户蓄水；u已经具备良好的项目形象展示和市场知名度；u抢时间抓机会，避开8、9月集中开盘的激烈竞争。PART2服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值4、营销节奏如项目的入市时间确定为7月中旬（暂定为7月15日）， 围绕这一核心节点，项目的营销推广可划分为4个阶段：起止时间推广阶段预定目标现在2007.5.12酝酿蓄水顺利完成前 期客户蓄水2007.5.137.14内部认购实现30内部认购2007.7.1410.31开盘强销期完成一期
6、60销售2007.11. 112.31持销经营期完成一期70%销售PART2服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值第一阶段：酝酿蓄水期（市场筹备期品牌导入期）时间：2006年10月30日2007年5月12日核心节点： 2007年5月12日，项目正式开始排号预约第二阶段：内部认购期时间：2007年5月13日2007年7月14日核心节点：2007年6月30日，项目正式开始内部认购第三阶段：开盘强销期时间：2007年7月15日2007年10月31日核心节点：2007年7月15日，项目正式开盘销售第四阶段：持销经营期时间：2007年11月1日2007年12月31日4、营销节奏PART2服 / 务
7、/ 创 / 造 / 价 / 值三、推广策略服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值 销售目标实现与开发商预定的资金回笼目标相对应的销售计划 ，努 力实现收获超越预期的经济收益； 品牌目标在顺利实现销售目标及各项经济指标的基础上，同步 将开发商的品牌“伟业”的市场影响力建立起来； 市场目标通过成功的推广和项目自身的产品力、品牌力，培养 客户的忠诚度，为项目后续开发和销售积累忠诚的潜在客 户。1、推广目标PART3服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值 对项目形象及开发商形象的全方位包装 准确针对目标客户展开全方位的宣传 高姿态、高品位的社会公关活动 以多种形式充分展现未来的价值 公共关系策
8、略与广告宣传推广并举2.推广层面PART3服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值3、行销推广通路u媒体行销报纸、电视、广播等大众媒体针对特定客户群体的窄众媒体建设专有的泛媒体网络媒体PART3服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值3、行销推广通路u活动行销主题促销活动各种公关活动针对目标客户进行的直接推广活动疏通客户情感的沟通活动配合促销活动进行的现场活动PART3服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值u展会行销房交会相关展会u事件行销借助相关事件主动制造具有新闻价值的事件PART33、行销推广通路服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值u关系行销。建设良好的客户关系，通过客户口
9、碑传播促进销售u场景行销。将项目的理念和主张融入销售现场包装之中。PART33、行销推广通路服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值4、推广主题（1）项目形象推广语城上之城，5星级生活复合体。城市菁英国际街区生活城。长春首座（人文）国际街区。PART3服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值（2）项目产品推广语原创精神国际品质小豪宅。（住宅）原本价值国际体验街区商业。（配套）原生品位街区动力休闲生活。（生活）原创主义欧洲田园诗意风情。（景观） PART3服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值（3）项目推广主题品位价值精神。PART3服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值（4）项目推
10、广延展品位主张系列u城市新生代的“豪宅”主义uSMALL IS BETTER.国际品质小豪宅u小有品位，大有价值。u因小得大。u精致空间，开扬尺度。u寻找长春人的“小”可爱。PART3服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值价值主张系列u发现，让心灵感动的居所。u寻找，曾经的真实生活感觉。u这里，属于我和我的她。u一次，一见钟情的发现。PART3服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值u精神主张系列u给自己一处心灵寄居所。u给未来一座精神能量场。u给梦想一湾避风的港口。u给生活一栋精巧的宫殿。u给心情一次永恒的慰藉。 PART3服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值u酝酿筹备期街区生活
11、，再现长春。国际品质小豪宅，倾城期待中。u内部认购期国际品质小豪宅，品动春城。发现街区的价值。PART35、阶段性行销主题服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值u开盘热销期小豪宅，大热点。长春人抢住“小”豪宅！u持销经营期精彩兑现，细节超越期许。精彩正在延续PART3服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值 地处高新区潜力地段 近40万平米的建筑规模 “国际街区”的理念 景观优势（坡地规划） 多元化商业配套（商业街欧亚卖场 ） 产品优势（国际品质小豪宅） 开发商品牌优势 产品综合品质优势PART36、卖点整合服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值四、广告策略服 / 务 / 创 / 造
12、 / 价 / 值广告表现总原则项目的客户群体为“都市菁英”，为结合项目“国 际街区”的特质实现最有效的沟通，广告表现必须：u具有文化品位/审美价值客户群体较为年轻，接受过良好的教育，文化层次较高 ，有一定的鉴赏力。u有自己的个性与主张客户群体有良好的工作背景，对诸物有自己的见解，广 告应该努力与他们实现共鸣。PART41.广告表现策略服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值广告表现总原则u为受众留有足够的想象空间为客户营造一种“街区生活”的氛围，使其在尽情想象之余充满无限向往。u风格清新雅致，格调明快时尚“国际街区”给人的感觉充满现代都市气息，充满国际化生活的时尚与动感，这些都必须在广告中以清新雅致的 风格充分体现出来。PART4服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值2.媒体策略（1）总原则u选择权威媒介，进行突破性与爆炸性结合的 发布u广泛传播信息，达到炒作及造势目的u紧紧围绕主题定位，进行统一调性的形象包 装u大众媒体广告着力营造项目核心形象及生活 理念u楼书、宣传单、展板等则偏重功能，阐释卖 点PART4服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值（2）立体攻势原则视觉渗透u通过各种形式的视觉媒介，对购房者形成无孔不入的 渗透，产生最直接的冲击。听觉影响u通过电台广
