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1、1Zhenyuan biogas_business plan_Chn_090909.pptx加快发展沼气业务，打造生态循环领军企业加快发展沼气业务，打造生态循环领军企业贞元集团沼气业务商业计划书安阳 ，贞元集团沼气业务商业计划书安阳 ，2009年年9月月9日日2Zhenyuan biogas_business plan_Chn_090909.pptxThisdocument was created for our client. The client is entitled to use it for its own internal purposes. It must not be pass
2、ed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger Strategy Consultants. This document is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. 2009Roland Berger Strategy Consultants GmbH内容页码内容页码A. 贞元集团及沼气业务介绍贞元集团及沼气业务介绍3B. 中国沼气市场的发展分析中国
3、沼气市场的发展分析12C. 贞元沼气业务的贞元沼气业务的5年发展规划年发展规划27D. 贞元沼气未来贞元沼气未来5年收益和投资预测年收益和投资预测423Zhenyuan biogas_business plan_Chn_090909.pptxA.贞元集团及沼气业务介绍贞元集团及沼气业务介绍4Zhenyuan biogas_business plan_Chn_090909.pptx贞元集团地处河南安阳，历经贞元集团地处河南安阳，历经16年的快速发展，目前已成为河南领先的 民营能源及地产集团年的快速发展，目前已成为河南领先的 民营能源及地产集团贞元集团简介资料来源：罗兰贝格分析贞元集团发展历程贞元
4、集团发展历程贞元集团现状贞元集团现状1992 创立安阳市西郊乡液化气站1993 成立万达房地产公司1995 组建贞元集团组建贞元集团1997 投资创建安阳石化和燃气储运公司, 成为 豫北地区最大的石化储运基地豫北地区最大的石化储运基地2000 投资兴建了河南省第一家河南省第一家LPG加气站加气站, 拥有河南省最大的LPG车队2003 投资进入郑州、邯郸、石家庄、济南的 车用加气站市场车用加气站市场2006 以地产和能源为龙头地产和能源为龙头，进行集团业务的 战略整合2008 子公司神州万象在美国成功上市神州万象在美国成功上市，成为 安阳市第一个在国外上市的企业 集团理念集团理念“以善为始，敢为
5、人先，固守纯正，服务社会” 主营业务主营业务立足于能源、房地产行业的综合性民营企业集团 企业规模企业规模总资产15亿元，员工数超过1400人的大型企业集团5Zhenyuan biogas_business plan_Chn_090909.pptx并已确立了“以能源为主导、地产为基础，致力发展绿色能源”的集团 战略并已确立了“以能源为主导、地产为基础，致力发展绿色能源”的集团 战略集团业务布局及使命资料来源：罗兰贝格分析集团业务战略布局集团业务战略布局集团使命集团使命 “致力绿色能源，创造碧水蓝天”“致力绿色能源，创造碧水蓝天”贞元作为国内能源行业中的先行者，以发展绿色能源为 己任，致力于绿色能
6、源的研发与推广，使人类用上清洁 的、可再生的能源，推动循环经济发展能源能源主导产业主导产业清洁能源产品的资源储备、 技术研发、生产加工、物流 配送和终端销售，实现上下 游产业一体化房地产房地产基础产业基础产业提供品质优异的民用、商用、 工业房产及完善的星级物业 管理 “建设宜居环境”“建设宜居环境”贞元作为本地房地产市场中的领头军，以建设宜居环境 为使命，在房地产项目的开发中，充分体现人文、环保、 健康、节能等因素，为客户建设宜居环境，为城市发展 贡献力量、增添光彩6Zhenyuan biogas_business plan_Chn_090909.pptx未来，贞元集团将致力于打造中国中部的绿
7、色能源基地和区域性的地产 运营平台未来，贞元集团将致力于打造中国中部的绿色能源基地和区域性的地产 运营平台集团业务战略目标和实现途径资料来源：罗兰贝格分析战略目标战略目标实现途径实现途径 上取源头，下占终端，中抓技术，联政联盟，共生共荣上取源头，下占终端，中抓技术，联政联盟，共生共荣“一五”期间，能源领域将采取一体化战略，以资源 储备为战略基础、以全国各地终端市场扩展为产业龙头， 以生产加工和仓储物流为依托，以科技创新为灵魂，构 建、整合完整的能源产业链，获取垄断性和差异性核心 竞争优势 控制区域资源，开发三“三”市场，联政联盟联农，共 生共赢共荣控制区域资源，开发三“三”市场，联政联盟联农，
8、共 生共赢共荣第一个三，实现城市城郊、农村三级目标市场联动开发第二个三，形成高档、中档、普通用房及廉租房多层次 的产品格局，满足不同层次客户的需要；第三个三，形成民居、商用、工业用多种类的开发格 局，满足不同种类客户的需要。能 源房 地 产能 源房 地 产 “省内一流、国内优秀、国际知名”的绿色 能源企业 建成中国中部地区绿色能源基地，辐射全国 市场 打造安阳地产航母，实现“全国有万科、河 南有建业、安阳有贞元” 成为区域性城市运营企业，走向全国7Zhenyuan biogas_business plan_Chn_090909.pptx集团董事局主席骈运来自公司创立以来就一直将传统哲学思想植入
9、公司 的管理体系集团董事局主席骈运来自公司创立以来就一直将传统哲学思想植入公司 的管理体系集团董事长语录资料来源：罗兰贝格分析集团董事长集团董事长骈运来骈运来语录语录“以正为德、以善为争、以变为持、以合为胜”“谁拥有能源资源，谁就拥有了主动权。在中石油、中石化等国内能源巨头 控制能源资源的情况下，作为一个实力与他们相差甚远的民营企业，必须考 虑差异化经营，打造具有自己特色和具有核心竞争力的产业链，特别是能源 源头。”“贞元从事的是最具有光明前途的产业，并拥有这个产业中具有一定竞争力 的产品，还有规范化的公司管理机制，贞元已进入发展的快车道。”8Zhenyuan biogas_business
10、plan_Chn_090909.pptx基于集团新能源战略需要和现有加气站气源紧张等因素，集团于基于集团新能源战略需要和现有加气站气源紧张等因素，集团于2006年 专门成立了沼气业务年 专门成立了沼气业务沼气业务成立背景和简介资料来源：罗兰贝格分析沼气业务成立背景沼气业务成立背景沼气业务简介沼气业务简介 成立时间成立时间2006年 业务定位业务定位目前主要关注车用沼气的开发和经营，未来将逐步扩展 到工业用气和民用气两大业务 人员人员现有员工30余人，其中中高层管理人员大专以上文化 程度占90%以上，中高级技术人员占50%以上 集团新能源战略集团新能源战略集团06年提出建设清洁能源基地的战略构想
11、，并开始 进入沼气、地热、煤层气、二甲醚等领域 气源紧张气源紧张集团下属神州万象主要从事车用燃气的销售和服务，目 前已有遍及五个省份的车用加气站网络，为了缓解气源 紧张的局面，因此也迫切希望集团能自主掌握一部分气 源9Zhenyuan biogas_business plan_Chn_090909.pptx并针对业务发展初期的实际需求搭建了有竞争力的管理团队并针对业务发展初期的实际需求搭建了有竞争力的管理团队沼气业务管理团队背景资料来源：罗兰贝格分析沼气业务负责人沼气业务负责人高级管理人员高级管理人员 赵方赵方负责公司融资和战略合作伙伴谈判及项目生物发酵工艺南开大学国际商学院MBA，曾任汇源集
12、团品牌战略副 总裁助理，熟悉品牌推广和战略规划工作 孙秀民孙秀民负责公司技术引进与交流，及新技术总体研究与开发高级工程师，多年大型化工企业技术管理工作经验，曾 任某公司设计所所长、技术部部长、副总工程师等职 张良鹏张良鹏负责市场拓展和项目开发曾任某合资新能源企业总经理，全面负责某沼气发电项 目的总体开发、建设和项目申报 刘保杰刘保杰统领沼气业务整体事务，负责公司宏观性发展布局， 保证公司战略发展规划顺利实施中国人民大学MBA，多年房地产、商贸和石化行业高 层管理经验，曾长期从事车用气开发管理工作，熟悉 车用加气站行业的运营特点，通晓车用气气源采购渠 道和定价模式10Zhenyuan bioga
13、s_business plan_Chn_090909.pptx通过两年多的学习和积累，贞元已经初步围绕沼气价值链建立起了一定 的资源网络和能力基础通过两年多的学习和积累，贞元已经初步围绕沼气价值链建立起了一定 的资源网络和能力基础贞元沼气业务现有能力原料获取沼气生产成品分销原料获取沼气生产成品分销当前动态当前动态能力能力/资源资源 河南本地较强的原料资源河南本地较强的原料资源 (养殖场、公共污粪、餐 厨垃圾等)公关网络和获 取能力 目前尚无实际项目运营经验 但已经与国内外领先的技术服务 机构已经与国内外领先的技术服务 机构建立了较好的业务合作关系业务合作关系 较强的车用加气站分销网络较强的车用
14、加气站分销网络 ，覆盖河南及周边省份，目 前约有10家，未来三年集 团计划发展到4050家 目前已经与35家沼气产 气的优质原料方家沼气产 气的优质原料方达成了一 定的合作意向，平均每家 产气资源量400万立方米 甲烷/年 年产年产400万立方米车用甲烷的沼气 项目万立方米车用甲烷的沼气 项目09年底即将投入运营 预计还有23个项目个项目有望在一年内 动工建设 正在尝试拓展车用加气站以 外的销售渠道，例如民用气 分销领域民用气 分销领域资料来源：罗兰贝格分析11Zhenyuan biogas_business plan_Chn_090909.pptx并通过与丹麦技术资金伙伴的合作，其第一个大型
15、沼气项目并通过与丹麦技术资金伙伴的合作，其第一个大型沼气项目年产年产400 万立方米的车用气项目即将于万立方米的车用气项目即将于2009年底正式投入运营年底正式投入运营安阳项目简介资料来源：罗兰贝格分析安阳示范工程示意图安阳示范工程示意图安阳项目简介安阳项目简介 投资方投资方贞元集团和丹麦投资方(丹麦IFU国家投资基金、丹麦 CSR投资公司以及丹麦NIRAS技术公司) 项目规模项目规模年产400万立方米车用天然气 生产工艺生产工艺利用丹麦的厌氧发酵工艺，以粪便等城市有机废弃 物为原料，生产沼气并净化提纯生产车用天然气 主要荣誉主要荣誉安阳市创建全国卫生城市粪便处理验收项目河南省外专局“2008
16、、2009引进外国专家重点项目”省发改委“2008资源节约和环境保护备选项目”12Zhenyuan biogas_business plan_Chn_090909.pptxB.中国沼气市场的发展分析中国沼气市场的发展分析13Zhenyuan biogas_business plan_Chn_090909.pptx中国沼气资源极为丰富，且目前尚未得到的有效开发利用，因此未来有 巨大的提升空间中国沼气资源极为丰富，且目前尚未得到的有效开发利用，因此未来有 巨大的提升空间沼气有效资源量比较沼气有效资源量比较1)(2007)中国人口众多，工业有机废物、城市垃圾和废水， 以及农业有机废物等沼气原料的资源规模极为庞大沼气资源利用率比较沼气资源利用率比较(2005)相比英国、德国和丹麦等欧洲国家，中国的沼气资 源利用率仍有很大的差距454357215901丹麦瑞士英国德国美国中国全球主要国家沼气资源和利用率比较中国12%瑞士13%美国21%丹麦28%德国29%英国39%1)
