《企业竞争力综合评价体系新探索》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业竞争力综合评价体系新探索（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、理论 前沿T h e o r y F r o n t i e r 企业竞争力综合评价体系新探索 已有的对企业竞争力 的研究大多 侧重于定性研究，从定量角度研究企 业竞争力 尚未形成公认的 、系统 的评 价理论与方法。本文在对现有方法客 观评价 的基础上 ，以波特的竞争力量 模型为基础 ，进一 步提升与创 新 ，选 取有代表性 、可操作性强的要素作为 评价指标 ，力求准确反映多元化企业 综合竞争力 的实 际情况，有利于企业 内不同业务之 间的 比较分析 以及企业 同竞争对手的比较。 基于竞争力量模型的指标选择 波特教授提出的分析行业结构的 “ 五种竞争力模型” ，是 目前竞争战略 分析的最主要工
2、具之一。如图所示。 波特认为 ，形成竞争 战略的实质 就是将一个 公司与其环境 建立联系 。 尽管相 关环境包含着政治 、经济 、社 会等因素，但最关键的公司环境就是 公司业务所在 的行业环境 。行业结构 1 0 0 企 业 管 理 杂 志2 0 1 1 年 第 六 期 影响着竞争规则的确立 以及潜在的可 供公司选择 的战略 。行业外部力量通 常影响着行业内部的所有企业， 因此 ， 关键在于这 些公司对外部影响 的应变 能力 。 从 战略形成的角度 看，五种力量 共 同决定 行业 的竞 争强度 和 获利 能 力 。了解这些竞争压 力 的基 本来源 ， 可 以为企 业提供 决 定 战略行 动 的
3、基 础。这些作用力会 凸显企业最强或最 镪 的 竞 争 _ l l照 堑 等 每 肴 剐 每 劫 0 警 擘 翻 黪 争 滞 图 影响产业结构的五种力量 弱 的部分 ， 找出企业在产业 中的定位、 理 清 战略性 变动 所 能产 生的 最大 效 益 ，因此可 以选择如下指标衡量行业 吸引力和企业所在行业的行业结构。 1 行 业需 求增长率 。指在一 定 时期内行业总销售量 的增加值 占上一 期行业总销售量的比值 ，表示行业的 总体市 场需求 的增长速度 ，反映了行 业的发展情况 ，进一步表现 了行 业的 吸引力 。计算公式为 ： 文乔吉俊 行 业 需求 增 长率 一 ( 当年 行 业 总销 售
4、 量去 年行 业 总销售 量 ) 去年 行业 总销售 量 1 0 0 2 企业 市场 占有率。波特 竞争 力模型 中的同业竞争者 强度用来表示 行业 内的竞争激烈程度 。 竞争者越强， 则竞争者获得的市场份额越大 ，即市 场 占有率越大 ； 反之 ，竞争者越弱则 市场 占有率越 小。对 企业 自身来说 ， 在行业竞争 中的市场份额越大 ，说 明 企业 的竞争能力越强 。因此，这里以 企业 自身的市场 占有率来表示企业在 行业 中的竞争地位 。计算公式为 ： 企业市场 占有率 =企业 在 本行 业 的销 售 额 行 业总销 售额 1 O 0 3 供 应商 的砍 价能力 。在成 本 管理 中，企业
5、的成本可控部分在企业 的 比例 中 占的不大 ，有 的企业 6 0 的成本来 自于市场采购 ，在竞争激烈 的某些行业更是如此。这一指标用企 业 自身的采购价格 与行业平均采购价 格 的比值表示 。通过与行业平均采购 价格的 比较 ，可 以体现出各个企业在 采购成本方面是否存在差异。计算公 式为 ： 供应 商 的砍 价 能力 = 企业 自身 采购价格 行业平 均采购价格 4 对顾 客 的砍 价能力 。指企业 理论 前沿T h e o r y F r o n t i e r 与其他企业相 比，在产 品的市场销售 价格方面的优势，顾客的价格 出得越 高 ，则企 业对顾 客的砍价 能力越 强， 企业的
6、优势越大 。如果企 业能以高于 行业 平 均价 格 的价格 把 产 品销售 出 去 ，这就说 明企业 的品牌价值 较高 。 对顾客 的砍价能力指标用企业 自身的 产 品价格 与行 业 平均 价格 的 比值 表 示 。通过与行业平均价格 的比较 ，可 以体现 出各个企业在客户面前是否存 在价格优势 。计算公式为 ： 对顾 客 的砍 价 能力 = 企业 自身 的产 品价格 行业平 均价格 5 替代 品 的威 胁 。经 济学 中用 需 求交 叉弹 性来 衡量 替 代产 品的威 胁 ， 由于我国这方面的相关数据不足 ， 采用这种 计算方法 失去 了实 际效应。 一般来说 ，如果替 代品相对于企业所 在
7、行业来说 ，销售量增 长较快 ，那么 它所构成的威胁就 比较大 ； 反之则较 小 。因此 ，采用替代 品销售量的增 长 率与企业所 在行业 的增长率的 比值来 表示。计算公式为 ： 替代品的威胁 =替代品销售量 增长率 企业所在行业的销售量增 长率 6 潜 在进 入者 的威 胁。对 同一 个行业 ，每进入一个新对手 ，都会引 进新 的业务能力 ，都会为获取市场份 额努力 ，同时用 自己的资源对该行业 造成冲击。 这就可能使得价格被压低 ， 降低行业的利润率 。潜在进入 者进入 行业时主要有三种 障碍 ： 市场集 中度 ； 规模经济壁垒系数 ； 必要资本 壁垒系 数。这三个 障碍越大 ，新的进入
8、者进 入 行业 的难度就越大 ； 进入行业 的难 度越大 ，表现的结果就 是行业 中企业 数量 的增长速度越慢 ，以及行业 中新 企业销售额 占行业总销售额的百分 比 的增长速度越慢。 因此 ，潜在进入者的威 胁可以 由 行业 中企业数量的增 长率和行业总 的 销售额 中新企 业销售额所 占百分 比的 增 长率这两个 指标来表示。两个增 长 率的计算公式分别为 ： 行业 中企业数量增 长率 = ( 企 业 数量增 长数 行业 内原 有 企业 数 量 总数) 1 O O 行 业中新企业销售额所 占百分 比的占有率 = ( 当期新企业销售额 百 分比上一期 新 企业销售 额 百 分 比 ) 当期
9、新 企 业 销 售 额 百 分 比 X 1 O O 由于新企业销售额百分 比的数据 比较难获得 ，因此将行业中新企业销 售额所 占百分 比的增长率这一指标合 去 ，只取行业中企业数量增长率 。 衡量企业内部因素的指标选择 对于一个企业 ，特别是相 关多元 化 的企业 ，要在竞 争中取胜 ，除了各 业务部 门要享有 专一化经营的相 关优 势外 ，企业 总体还应该享有相 关多元 化经营带来的综合效益。从产业 的观 点来看 ，企业 战略要考虑企业应该在 哪些产业 中竞争 ，又该如何进入这些 产业 ； 从竞争优势 的观点来看 ，企业 核心的问题是整个企业如何提升个别 事业单位 的竞争优势。 目前多数大
10、企 业 已将它们 的业务分成某些类型的战 略业务 单元 ，按照规划程序 ，业务 单 元每年或一年两次提 出计划报请最高 管理层审批 ，同时一些典型的组合规 划技术也被运用到了企业战略制定 中。 由此 ，不仅要对多元化企业的各个业 务单位的竞 争优势进行衡量 ，还要对 多元化带来的综合效益进行衡量。 一般情 况下，对企业的竞争优势 主要从经营规模、投入产 出能力、营 运能力 、盈利能力 、偿债能力 和发展 能力等几方面来衡量。对于一个企业 的多个业务 而言 ，企业 的某些能力是 共享的 ，对不 同的业务 ，某种能力没 有显著差异 ，即衡量这些能力的指标 没有显著差异。所 以在选择衡量企业 内部因
11、素 的指标时进行一些取合 ，基 于指标选取的重要性原则 ，只选取了 对 于 不 同的业务 存在 不 同差异 的指 标 。 1 利润 率。体现企 业在某 一行 业 的销售获利能力 ，本身就是以百分 数的形式出现 的，可 以体现出各个企 业的差异。计算公式为 ： 利 润率 =利 润 总额 成 本 费用 总额 X 1 O O 2 成本优势。体现企业在制造、 销售 、管理和财务等方面的成本与行 业平均水平的 比较优势。通过与行业 平均成本的比较 ，可以体现 出各个企 业 的成本差异。计算公式为 ： 成 本优 势 = 企业 自身 的单位 成 本行业平均单位成本 其中，企业 自身的单位成本 =总 成本 总
12、产量 ； 行业平均单位成本用 行业 内企业成本的算术平均数求得。 3 企业各个业务之 间的关联度。 一个企业 同时发展两个相 关联的业务 时 ，由于技术、生产线、原材料和营 销渠道等的重复 ，总的成本费用要比 分别发展这 两个业务所付 出的成本费 用之和要少 ，则多元化 的范围经济效 应就 存在。两个业务 的关联度越大 ， 节约的成本费用越多。一般采用灰色 系统理论 的方法对 两业务之间的关联 度进行度量 。 主要参考文献 迈克尔 波特 ，竞争战略 北京：华夏出版 社 1 9 9 7 作者单位太原工业学院 本栏 目编辑 王 黎 企 业 管 理 杂 志2 0 1 1 年 第 六 期 1 0 1
