《企业财务培训-应收账款与承兑汇票》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业财务培训-应收账款与承兑汇票（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2014 Bolue Enterprise Management Consulting (Shanghai) Co.,Ltd. All Rights ReservedWebsite：www.linked-铂略信用管理铂略信用管理 企业架构与职能调研企业架构与职能调研报告背景报告背景随着全球经济发展放缓，企业资金短缺成为一个普遍现象。铂略已经看到，信用销售这一通过为客户融资来扩大生意的商业模式正逐渐成为一种潮流。但信用管理绝非是简单的控制风险，而是通过控制使得原本由于风险过大而无法成交的交易能顺利迚行。本次铂略组织会员对企业信用管理部门的设置和职能迚行调研，研究内容包括部信用管理部门与销售和财务
2、部门的关系，信控部门在业务中为顾问性的还是具有决定权，设置信控部门的企业回收账款是否仍依赖销售部，回款是否作为销售部门的绩效指标，承兑汇票政策的制定和执行等内容。2014 Bolue Enterprise Management Consulting (Shanghai) Co.,Ltd. All Rights ReservedWebsite：www.linked-情形一 52%情形二 26%情形三 13%情形四 9%情形一：无独立部门，由财务部门监管 情形二：独立但不与资金部门统一管理 情形三：其他（无独立部门，由销售/商务部门监管） 情形四：独立且与资金部门统一管理n=23信用管理的部门设置
3、 另外，在迚一步研究信用管理部门的独立情 况与收款负责方的关系时，铂略发现，无论信 用管理部门是否独立，61%仍依靠销售迚行 账款回收工作而非信用人员。情形一 57%情形二 17%情形三 13%情形四 13%情形一：决定性的信用管理部门 情形二：共享服务中心的信用管理部门 情形三：其他（暂无定位） 情形四：顾问性的信用管理部门信用管理的部门的定位 而在研究比对信用管理部门定位以及其是否是 决定性的信控部门关系时，铂略发现，信控部门 无论是否独立都可以是决定性的信控部门。信用管理部门的设置与定位n=232014 Bolue Enterprise Management Consulting (Sh
4、anghai) Co.,Ltd. All Rights ReservedWebsite：www.linked-情形一 54% 情形二 23%情形三 23%情形一：收取特定的汇票 情形二：汇票均可收取 情形三：不收汇票n=22承兑汇票的政策情形一 44%情形二 35%情形三 17%情形四 4%情形一：严格执行 情形二：部分执行 情形三：不涉及 情形四：完全无法执行n=23承兑汇票的政策是否能执行到位承兑汇票政策的制定与执行2014 Bolue Enterprise Management Consulting (Shanghai) Co.,Ltd. All Rights ReservedWebsi
5、te：www.linked-销售主导收 款，账款回收 纳入销售绩效 考核 35%销售主导收 款，账款回收 不纳入销售绩 效考核 26%信用人员主导 收款，账款回 收纳入销售绩 效考核 17%信用人员主导 收款，账款回 收不纳入销售 绩效考核 13%其他 8%以销售为主 61%以信用管理人 员为主 30%由客户部门与 销售部门共同 负责 9%向客户收款的责任收款责任设置和销售绩效考核销售的考核情况n=23考核回款状况 56%不考核回款状 况 39%目前尚无，将 设置回款考核 4%n=23收款责任设置和销售绩效考核n=232014 Bolue Enterprise Management Consulting (Shanghai) Co.,Ltd. All Rights ReservedWebsite：www.linked-部分执行汇票 政策 46% 严格执行汇票 政策 31%其他 23%考核回款状况的企业考核回款状况与严格执行汇票政策的关系当不考核回款状况时n=13严格执行汇票 政策 67%其他 22%部分执行汇票 政策 11%n=9
