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1、如何参加创业类竞赛校团委 刘泽炀n创业计划竞赛是近十几年来风靡全球高校 的重要赛事。起源于美国，又称商业计划 竞赛，自1983年德州大学奥斯丁分校举 办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括 麻省理工大学、斯坦福大学等世界一流大 学每年都举办这一竞赛。n最著名的MIT“5万美金商业计划竞赛”已 有十多年历史，每年都有5、6家新的企业 从大赛中诞生，影响深远。nNetscape、Excite、Yahoo！等公司就 是在美国大学的创业氛围中诞生的。n每年有相当数量的创业计划和创业团队被 附近的高新技术企业以上百万美元的价格 买走。n这些由创业计划竞赛直接孵化出来的企业 ，有的在短短几年内就成长为年营业
2、额数 十亿美元的大公司。从某种意义上说，美 国高校的创业计划竞赛活动已经成为知识 经济时代美国经济的直接驱动力量之一。n就我国来说，继党的十七大正式提出“以 创业带动就业”的要求之后，国务院办公 厅转发了人力资源与社会保障部等部门 关于促进以创业带动就业工作的指导意见 （国办发2008111号）n2010年，又出台教育部关于大力推进 高等学校创新创业教育和大学生自主创业 工作的意见（教办20103号）n2012年，党的十八大进一步指出“要关注 青年、关心青年、关爱青年，倾听青年心 声，鼓励青年成长，支持青年创业” 。一、我国目前各种主要创业竞赛n（一）挑战杯中国大学生创业计划竞赛n（二）昆山杯
3、全国大学生优秀创业团队大 赛n（三）“北极光清华”第二届全国大学生 公益创业实践赛n（四）“创业姑苏”青年精英创业大赛n（五）广东大学生“U势界”创业项目大赛n（六）中国天津技术创业大赛n（七）中国杭州大学生创业大赛n（八）2011中国东盟青年创新大赛（ 分创新产品设计、创意营销策划，管理模 拟、创业实践四类）n（九）全球社会企业创业大赛(GSVC)n1999年、2000年、2002年、2004年、 2006年、2008年、2010年、2012年， 第一、二、三、四、五、六、七、八届“ 挑战杯”中国大学生创业计划竞赛先后在 清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦 门大学、山东大学、四川大学、吉林
4、大学 、同济大学成功举办。n在2012年第八届“挑战杯”中国大学生创 业计划竞赛中，共有来自大陆地区的115 所高校的200支团队和港澳台地区8所高 校的35支团队进入终审决赛，角逐金奖。二、“赢在中大”创业技能&策划大赛n（一）2008年第一届“赢在中大”举办，已举办 了五届。n（二）历届获奖项目n第一届n大学生体验平台n启明长庚服务有限公司n金麟环保科技有限公司niQ小博网n环保技术产业化废旧PVC塑料循环再利用n石斑鱼鱼苗生物科技饲料生产n第二届n启点电子科技有限公司n爱尔室内环保有限公司n福瑞（Free）印务责任有限公司nNicole补习班n须臾网n心静界有限公司n第三届n大学城标准化
5、配送快餐n微生物净水剂印染污水净化n聚烯烃合成环保纸n基于垂直电子商务平台的T-shirt文化衫品牌n珠海那洲布艺小镇n临床包皮环切术可重复使用吻合器的推广销售n第四届n南粤博济医疗器械有限公司n从app store应用开发到移动终端解决方 案提供商nTwigit 移动广告平台n深山柚子农业科技有限公司n完美冰草，优雅领域nWater Purifiern第五届n冠军 便携式心电监护仪的营销与推广n亚军 治疗高血脂病的药物研发与生产n季军 宜清科技有限公司n第四名 非接触式智能心电监护系统n第五名 泥宝科技创新有限公司n第六名 米克斯深水网箱科技有限公司三、“挑战杯”以第八届为例n（一）校赛、省
6、赛、国赛时间表 2011年 9月20日 校赛启动 2011年 10月23日 报名截止 2011年 12月18日 提交创业计划书 2012年 1月上旬 初赛结束 2012年 2月26日 复赛 2012年 3月10日 决赛。遴选出参加省赛作 品。 2012年 3月底 省赛交作品 2012年 5月初 省赛决赛 2012年 6月底 国赛交作品 2012年 10月底 国赛作品再次修改后提交 。 2012年 11月初 国赛决赛n（二）国赛评审流程1.审议创业计划书全国评委会对创业计划书进行书 面评审，选出若干件优秀作品进入决赛， 淘汰较差的作品。2.全国决赛再进行新一轮的书面评审，然后再进行 答辩展示。
7、（1）书面评审 40% （2）答辩展示 60%n“挑战杯”作品涵盖以下类别nA农林、畜牧、食品及相关产业类nB.生物医药类nC.化工技术、环境科学类nD.电子信息类nE.材料类nF.机械能源类nG.服务咨询类n（三）评审指标n1.书面评审n概述 n产品/服务n市场n竞争n营销n经营n组织n财务n整体表述n关于概述：概述是否简明、扼要，具有鲜 明的特色。重点包括对公司及产品/服务 的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售 管理计划、财务预测；指出新理念的形成 过程和对企业发展目标的展望；介绍创业 团队的特殊性和优势等。n关于产品/服务：如何满足关键用户需要 ；进入策略和市场开发策略；说明其专利 权，
8、著作权，政府批文，鉴定材料等；指 出产品/服务目前的技术水平是否处于领 先地位，是否适应市场的需求，能否实现 产业化。产品不因过分超前市场而无法被 接受。n关于市场：市场容量与趋势、市场竞争状 况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场 及客户描述，估计市场份额和销售额。市 场调查和分析应当严密科学。 n关于竞争：包括公司的商业目的、市场定 位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要 有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品 竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公 司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并 对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当 分析。n关于营销：如何保持并提高市场占有率， 把握企业的总体进度，对收入
9、、盈亏平衡 点、现金流量、市场份额、产品开发、主 要合作伙伴和融资等重要事件有所安排， 构建一条通畅立体的营销渠道和与之相适 应的新颖而富于吸引力的促销方式。n关于经营：原材料的供应情况，工艺设备 的运行安排，人力资源安排等。这部分要 求以产品或服务为依据，以生产工艺为主 线，力求描述准确、合理、可操作性强。n关于组织：管理团队各成员有关的教育和 工作背景、经验、能力、专长。组建营销 、财务、行政、生产、技术团队。明确各 成员的管理分工和互补情况，公司组织结 构情况，领导层成员，创业顾问及主要投 资人的持股情况。指出企业股份比例的划 分。n关于财务：包含营业收入和费用、现金流 量、盈利能力和持
10、久性、固定和变动成本 ；前两年财务月报，后三年财务年报。数 据应基于对经营状况和未来发展的正确估 计，并能有效反映出公司的财务绩效。 n关于整体表述：综合以上8个部分，还需 对计划书的整体表述进行评定，主要考察 ：整体表述是否条理清晰，重点突出；专 业语言的运用是否准确和适度；相关数据 是否科学、诚信、详实。 n2.秘密答辩n秘密答辩时每场次答辩一件作品，每场次 限时30分钟，分为团队陈述、自由问答两 个阶段，各阶段均不超过15分钟。n答辩评审 （1）评定团队正式陈述的各项标准 （2）评定团队回答提问的各项标准 （3）评定团队的整体表现 n评定团队正式陈述的各项标准n产品/服务介绍：全面且客观
11、的介绍和评 价产品/服务的特点、性质和市场前景。n市场分析：对市场进行了细致的调查，并 对调查结果加以严密和科学的分析。n公司战略及营销战略：公司拥有短期和长 期发展战略及应对不同时期的营销战略。 n团队能力和经营管理：对本公司的团队能 力有清晰的认识。掌握并熟知本团队经营 管理的特点，明确公司经营和组织结构情 况。 n企业经济/财务状况：公司不同经营时期 的经济/财务状况均清晰明了，经济/财务 报表具有严密性。 n融资方案和回报：有完善且符合实际的企 业融资方案，并进行企业的资本回报率的 测算。 n关键的风险及问题的分析：对企业在经营 中可能遇到的关键风险和问题进行过先期 考虑和分析，并附有
12、实质性的对策。n评定团队回答提问的各项标准 n正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解， 回答具有针对性而不是泛泛而谈。 n及时流畅做出回答：能在评委提问结束后迅速做出回答 ，回答内容连贯、条理清楚。 n回答内容准确可信：回答内容建立在准确的事实和可信 的逻辑推理上。 n特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充 分的说明和解释。n评定团队的整体表现n整体答辩的逻辑性及清晰程度：陈述和回答提问的内容 具有整体一致性，语言清晰明了。 n团队成员协作配合：团队成员在陈述时有较好的配合， 能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚 。 n在规定时间内有效回答：在规定时间内回答评委提
13、问， 无拖延时间的行为。 四、中山大学第一届“顺德杯”赢在 中大创业计划竞赛n一、竞赛缘起n二、赛制的改革n（一）大赛奖项n金奖（一名）20000元n银奖（二名）各10000元n铜奖（三名）各5000元n优胜奖（六名）各3000元n优秀指导老师（三名）各3000元n（二）重点支持的领域n文化创意（Cultural creative）n高科技元素（High-tech elements）n新商业模式（New business model） n新时代大学生创业的“CHN（中国）模式” n（三）报名n往届赢在中大获奖团队不得以同一项目报 名参赛。n报名时请先确定项目名称，但在提交创 业计划书时仍可对项
14、目名称进行修改。n报名之后，项目团队成员可在人数限额内 自由增减，以最终提交的创业计划书 为准。 n每位同学原则上只能参加一个项目，不能 同时参加多个项目，否则报名和参赛无效 。 n（四）赛前培训n3月2-3日：赛前培训之三-参赛项目咨询 会 n4月中下旬：请全国获奖队伍为选手分享“ 如何修改创业计划书、答辩与制作 PPT”的经验。 n（五）初赛n为保障评审科学性，主办方将为落选队伍 提供咨询和“复活”机会 n（六）备战复赛n进入复赛的队伍修改创业计划书并提 交 n（七）复赛n出场顺序抽签决定。n每支队伍先进行项目展示（10分钟），再 回答评委提问（5分钟）。 n复赛将产生最优秀的12支队伍，
15、后6名获 得优胜奖，前6名进入决赛。n（八）备战决赛n培训方式：组织1或2次项目模拟秘密答辩 ，有关的风投、企业家、创业导师会对各 项目进行仔细点评，提出完善建议。n6支决赛队伍可结合培训内容，对创业 计划书继续进行修改。n（九）决赛n出场顺序抽签决定。n第一环节：6进3每支队伍分别进行项目展示（每队15 分钟），展示完后回答评委提问（10分钟 ）。 n第二环节：金奖争夺战留下的3支队伍分别进行项目展示（每 队5分钟），展示完后回答评委提问（5分 钟）。 五、几个问题n（一）各种创业比赛的共同点与差异n1.首先重视创业计划书，评审标准类 同。n2.在实践环节有所不同n（二）评委构成：创业成功人士、风投机 构负责人、营销专家、专业技术专家、高 校创业指导老师。n（三）瞄准风投n（四）重视创业计划书的撰写n（五）越来越重视落地n（六）跨专业组建团队n（七）团队管理（人员变动、项目调整）n（八）进行充分的市场调研，不断地完善 项目，不断修改创业计划书，不断加 强展示答辩。祝大家取得好成绩！谢谢！
