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1、惠氏今天说未来三年要累计增量70 亿，先杀入有机奶粉， “大招”陆续有来继今年 5 月推出启赋旗下最高端的奶粉“1% 限定版”之后，惠氏营养品公司决定正式进军近年来增长很不错的有机奶粉市场。在全球范围内， 这还是拥有超过百年历史的惠氏乃至母公司雀巢头一回推出有机婴幼儿配方奶粉。“启赋有机迎合了中国消费者在健康领域消费升级的需求。”今天， 惠氏营养品大中华区总裁瞿峰在上海举行的一个新品发布会上说。有机新品据了解， 启赋有机奶粉系列全部从爱尔兰原装进口，日前已在京东平台等上发售。在京东惠氏旗舰店上可以看到，该系列一罐900 克的售价约在400 元-500 元之间。这一系列新品被惠氏称作“重新定义了
2、有机”。据该公司介绍， 从牧场、奶牛、工厂到认证， 启赋有机奶粉实现了“真正的全链有机”，现已拥有包括欧盟、中国和爱尔兰在内的三重权威有机认证，而且是首个获得爱尔兰有机认证机构 IOFGA认证的配方奶粉品牌。除了实现全链有机，启赋有机新品据称还对宝宝成长过程中最重要的三大关键营养素( 即脂质、 蛋白质和糖 ) 进行了优化， 是“更亲和人体的有机配方”，进一步满足宝宝消化吸收的需求。中国有机产品认证专家组成员卢振辉今天，出席同一场合的中国有机产品认证专家组成员卢振辉表示，由于惠氏在爱尔兰拥有生产基地， 因此能够避免很多进口有机食品其实是找海外代工厂生产的尴尬，也消除了因此可能形成的管控风险，同时
3、也可以对启赋有机的生产环节实现直接且高效的品质管控。累增 70 亿事实上， 布局有机奶粉市场，是惠氏实施下一个中长期增长计划的第一步棋。“启赋有机的创新上市，标志着我们正式开启赢变2020计划。”瞿峰今天说。惠氏营养品大中华区总裁瞿峰借二胎政策的东风，中国婴幼儿奶粉市场已经迎来新一轮的高速增长契机。瞿峰在发布会上表示， 2018-2020 年，预计新生儿人数将超过380 万，早阶段品类的增长超过15% ，到2020 年行业年销售额将突破1000 亿元大关。“婴幼儿配方奶粉品类目前在中国的增长率约为7% ， 惠氏希望能够超越这一增长率。”瞿峰说。这家中国最大的高端奶粉生产商给自己设立了一个不小的
4、目标：未来三年， 实现累计增量 70 个亿，而这几乎相当于法国、意大利和西班牙的市场容量总和。据了解， 由于“累计增量70 亿”存在重复核算部分，若以100 亿为基准计算，则意味着该公司的销售额到2020 年大约在 140 亿元左右。有媒体去年曾报道过，早于2015 年惠氏旗下奶粉业务在中国市场的销售收入第一次突破 100 亿元，和前一年相比保持着两位数增长。如何增长？据会议上透露的信息，“赢变2020”是惠氏营养品公司为了实现上述目标而专门制定的增长计划， 聚焦在创新、信任和团队三方面，核心就是产品和运营模式的创新。在产品创新方面，除了今天正式发布的启赋有机新品外，惠氏还准备上市一系列新的产
5、品线。在今年四季度，该公司计划上市一款“深度模拟母乳的突破性产品”，将在香港地区市场首发。“这款新品（HMO 配方）的创新 ，是我们行业里面可以和此前DHA加入到配方粉里的突破相提并论。”瞿峰甚至这样描述。此外，一款英国惠氏SMA 奶粉也即将被引入中国市场。在模式创新方面，瞿峰在发布会上透露，惠氏要创新市场通路（route to market），同时要构建“妈妈1000 天”的生态圈。此外，据悉，惠氏还将在渠道方面进行优化，包括进一步扁平化，“将价值链整理好”。行业“风口”那么，启赋有机新品能够为惠氏的“赢变2020”计划开一个好头吗? 在瞿峰看来， “有机”产品在中国已经迎来一个爆发期，证据
6、之一是近年来认证证书和认证码的快速增长。此外，他表示，在母婴行业，有机奶粉这一细分品类的增速明显高于奶粉行业整体的增速，这也是惠氏选择进入这一市场的原因之一。但这一高增长市场也充满了挑战。今天，瞿峰指出，保证奶源是生产有机奶粉最大的挑战之一，因为有机奶源有限。与此同时，相对于整体的配方奶粉市场而言，“有机”仍属于小众，占比不超过10% ，市场规模约为 30-40 亿元。 但借鉴成熟市场的发展轨迹，他看好有机的未来。此前，英敏特曾经发布过一份名为婴幼儿配方奶粉中国2017的调查报告，声称 75% 中国妈妈半年内给孩子喝过有机婴幼儿配方奶粉，更多 25-34 岁的妈妈对有机婴幼儿配方奶感兴趣 (79%)。不过，随着越来越多公司“入场”，有机奶粉市场的竞争也变得越发激烈了。据不完全统计， 迄今为止，雅培推出了菁智系列有机奶粉，蒙牛旗下有有机奶粉瑞哺恩，合生元去年推出了Healthy Times 有机婴幼儿配方奶粉，圣元、飞鹤和圣牧也先后推出了有机奶粉产品，海淘“网红”贝米拉等国际奶粉品牌也在抢夺中国有机奶粉市场。v
