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1、个人资料姬然，男，1978年2月15日生，祖籍河南新乡 1999年毕业于江西南昌大学东方文化艺术系广告与装潢设计专业，毕业 初期就业于杭州经典摄影机构从事影楼的商业摄影后期工作。同年，创 业的冲动驱使，放弃待遇丰厚的工作，在新乡市创办了“陶之邀邀”台式 物语咖啡酒吧。 2000年初任职于天津百信鞋业品牌河南分公司企划部经理，负责百信鞋 业在河南市场大型零售卖场选址,前期市场调研,开业筹备,货品组织,供货 商关系协调,开业庆典,品牌形象维护,以及现场陈列,当地媒体广告投放,大 型促销活动安排等工作. 参与实施了郑州,平顶山,新乡,开封,徐州等地市超 过4000余平米的十余家大型专业商场的开拓和前
2、期规划与全程企划。 2002年4月任职于中国十大休闲服饰品牌“汉弗莱”，广东省中山市汉弗 莱服饰有限公司河南办事处总经理，负责汉弗莱品牌服饰在河南市场的 推广，市场开拓，加盟商管理维护，办事处人事，财务，货品全面管理 。办事处成立至2004年3月，拓展并维护郑州，信阳，焦作，新乡，濮 阳，山西晋城等地市10余家专卖店。实现年度销售和分销回款1300万。 2004年任职于广东百事高企业发展有限公司，负责公司下属百事（ PEPSI）运动品牌服饰和哲时（THIX）时尚手表在河南区域内的品牌推 广，渠道建设，分公司管理和加盟商开发与管理。5个月内完成郑州市内 6家形象店建设，形成了省会中心级城市的终端
3、售点建设，并维护其良好 运营。通过中心城市有效终端的有效设立，对河南市场初步突破开发， 开设14个地市16个加盟店铺。并建立起完善的跟进和服务体系。05年上 半年整体销售业绩同比增长60%。 2005年10月，任职于三六一度（中国）有限公司河南分公司，负责361 度运动服饰品牌在河南的品牌推广，分公司组织架构设立，人力资源管 理，营运管理等全面工作，进一步完善和健全了分公司管理短期内实 现业绩较去年同期提升，年度销售翻番，达到5000万。个人资料2006年创立郑州一谦商贸有限公司至今，代理经销台湾广德企业 下“西遥WESTMOST”户外运动服饰，无锡浩太斯博贸易有限公司 下美国CANSO运动服
4、饰，恺索男装，福建哥仑步户外用品有限 公司KOLUMB户外运动品牌，福建高登达体育用品有限公司 GOLDEN DOWN户外运动品牌，上海傲旋贸易有限公司下捷克 SAMII帽饰品牌，厦门悠度休闲用品有限公司下YODO野餐包饰 品牌，天津大维集团下天津吉隆泰体育用品有限公司GENOTE户 外运动品牌。目前在全省各大知名百货商场建立自营零售网点20 余家。2011年，顺中国服饰发展，公司注册“束帛”“后工厂”“渡者的行囊” 三个自有品牌，旨在打造属于郑州一谦商贸有限公司自己的时尚 服饰品牌。束帛品牌 2011-2015FRAMEWORK束帛品牌的由来 “束帛”品牌源于易贲，字面意思为捆为 一束的五匹
5、帛。古代用为聘问馈赠的礼物 。易贲：“束帛戋戋。”周礼春官大 宗伯“孤执皮帛” 汉 郑玄 注：“皮帛者，束帛 而表以皮为之。” 贾公彦 疏：“束者十端，每 端丈八尺，皆两端合卷，总为五匹，故云束 帛也。” 晋 葛洪 抱朴子钦士：“是以明主 旅束帛於穷巷而以致贤为首务，得士为 重寳。” 唐 元稹 阳城驿诗：“何以持为聘 ？束帛藉琳球。”资治通鉴后晋齐王开运二 年：“今优人一谈一笑称旨，往往赐束帛、 万钱、锦袍、银带，彼战士见之，能不觖望 ？”束帛也是历来大家演绎书法的题材 品牌定位 亲情的无私，友情的纯真，爱情的忠贞，我 们每个人的一生既生活在这些情中，同时又 在追求着这些情，力求最美最真。 我
6、们的生活因为有这三个情而变得多滋多味 ，充满色彩。虽有时有些烦恼，但那只是浩 瀚的大海里的点点浪花，非但没有减色，反 而把我们的生活点缀的更加充实与美丽！ 我们缺其中的任何一个情，都是不完美的， 都是有遗憾的人生。 而束帛的“让爱围绕”，你将不会使自己的人 生拥有遗憾！性能及特色 主要针对休闲时尚人群对于日常取暖重要是对 日常着装时尚配搭的百变需求 以“让爱围绕”为品牌中心语，体现品牌温暖， 爱的主题。 围巾在礼品馈赠的物语中为“永远爱你”，填补 消费者在工作，生活，社会角色中人的情感缺 失和贴心表达。 配饰类商品只分款式不分尺码的产品属性决定 了其高商品周转率和低库销比的优势 随着百货商场在
7、业种和营业面积的多元化规划 ，这类占地面积小，平效高，产品个性化，装 修形象鲜明的品牌专柜更受商场青睐随着人们生活水平的日益提高，一部分社会的精英和中间力量更加 注重自己在着装方面品质要求以及品位的定位和细节的定位，他们 不再以着装的功能性为主，而更加注重着装的整体及细节搭配来体 现自身的修养，情趣，身份和场合，以此来诠释自身对时尚的理解 和对美的追求。 目前的服饰行业正在朝着越来越细分的方向去演化，正装，时装， 休闲，运动，从店面的形象，坐落，产品的风格，设计，色彩，都 有着显著而各具特色的细分，而对于类似于包，围巾，帽子，手套 ，眼镜，等的配饰类产品就更显出了目标人群在着装需要时画龙点 睛
8、的效果和作用。也有越来越多的品牌开始开发这些细分的边缘和 细节产品。其中不泛LV，GUCCI，CK等国际顶级品牌，目前国内 比较前瞻已经开始涉足这些行业的有漂流木，台湾马盖先的帆布包 ，上海丝界，上海故事的围巾，上海SAMII，GRENMAN的手套， 围巾，袜子，厦门OYEA，JOJO的眼镜等等，这一定是个广阔的时 尚的服饰品行业的发展机会。行业背景介绍n中国配饰用品行业是一个新兴的，正从导入期进入高速成长初期的行业， 年均增长率约 30%， 三倍于GDP增长率。n随着经济的发展，生活方式的改变及消费习惯的形成，在众多国际国内品牌的共同推动下，以2009年为起点，中国配饰用品市场将完成消费教育
9、期；完成量变到质变的飞跃。n可以预期 ，2011年至2015年市场的增长速度将加快， 至2012年后 ，市场将步入真正意义上的高速成长期，市场大约在2015年左右步入成熟阶段。n因此，时尚配饰用品行业在中国绝对是一个潜力巨大，生机勃 勃的朝阳产业，同时，因为充满机会，所以中国市场正成为国 际国内品牌高度重视的战略市场，竞争已经十分激烈，而且这 种态势将更加强烈地持续下去。得中原者得天下，对河南市场 的竞争也更加激烈 行业背景介绍n市场细分开始出现，差异化竞争将成为趋势n竞争重心下移，二/三级市场的竞争将日益激烈（ 国际品牌加大投入）n零售资源 （终端 加盟商）的争夺更加激烈，普 遍以开大型旗舰
10、店作为增强品牌形象的重要手段n营销多元结合日益加强n一/二级市场 国内品牌的生存压力已越来越大， 但国内品牌作为战略考虑，纷纷不惜代价抢占 一/ 二级市场，n国际品牌的增长加速，国内品牌由于同质化（产 品 品牌 营销推广）增长减缓，但新品牌仍不断涌 现n消费者将更专业及理性，品牌忠诚度将逐渐增强行业背景介绍n初步建立了零售网络和全省分销的基本覆盖 ，建立了约20多个终端，其中19个自营店，n2011年销售回款一千多万元，在市场上建立 了一定知名度，n但由于拓展模式的原因及货品结构和物流管 理，市场管理方面的问题，导致加盟商渠道开 发的力度还有差距，缺乏高质量加盟商的终端 ，加盟商的启动不够理想
11、n公司建立了覆盖全省的渠道架构，公司功能 不断完善，团队结构还存在缺陷（缺少专才） ，对自有品牌推广经验缺乏（缺乏行业及经营 管理经验 )，缺少部门之间的协调作战能力河南市场经营现状竞争对手及自身优势分析 n 目前围巾以单一品牌专柜进驻百货商场的并不多，有上海故 事，丝界等，在产品的规划上多以丝绸为主，并不能满足定 位人群多元时尚的搭配需求，而且在商场专柜的形象装修上 也并无鲜明给人明确定位的形象，终端管控也并不严格。但 是这些品牌多是生产型企业意识到该行业的前景后涉足该行 业的，都拥有自己独立的生产线，生产能力稳定，有一定的 产品开发能力。一谦商贸的核心团队自2000年以来就始终活跃在 服饰
12、行业在河南区域的推广上，建立了以省会为 中心分级而完善的自营零售网络和客户网络，10 年的发展，见证了中国服饰行业的10年发展，从 鞋类，中性休闲，运动，户外运动，经历了中国 服饰行业发展的每个顾客消费偏好的细分阶段的 峰谷，对这些风格的产品有着独到的把握和理解 ，而且在区域市场自营体系的建立的同时，积累 了丰富的终端管理经验和省内知名商场的良好稳 定的合作关系。更利于品牌从基础做起。n 2011年，奠定束帛品牌长期可持续发展的基 础，完善品牌全面CI规划n 2011年，推出与国际领导品牌可以竞争的全 新终端形象 n2011年，建立稳定的OEM供应商，完善产 品采购环节的衔接2011-2015
13、全面市场五年规划目标，建设自营店10家，新增加盟店5家销售2012全年分销货品100万元，零售500万元拓展目标12年河南市场开店目标分解店面面积( 平米)上半年下半年全年合计省会地市县市省会地市县市省会地市县市10-151200230515-2011020420以上2020265011开设10平方米以上标准店10家。开设标准样板店目标12年河南市场开店目标分解 月均销售( 万元)上半年下半年全年合计省会地市县省会地市县省会地 市县-0000000000-0000000000-2101103205-0200300505以下0000100101单店销售力争达到70%店平均 6万元/月n 2012
14、年，产品线全面更新，加大个性化产品 在产品结构中的比例；n 利用公司媒体宣传和大型重点节日机会（情 人节，父母亲节，客层生日，纪念日等）进行 市场推广，品牌做强，细分品牌个性化定位， 强化品牌的温暖，贴心，让爱围绕的主题n 形成有规模的优势市场，成为重要区域三/ 四级市场上的领导者，省会市场的挑战者2011-2015全面市场五年规划打造时尚鲜明品牌形象 全力突破三个战略 迅速稳定全省市场策略措施n强力推动店总计划，确保三个战 略的执行n透过联合拓展，明确分工合作及 资源（推广人力）倾斜，推动三个战 略的实施n透过提前订货，强化产品结构和 产品的计划性，提高拓展效率及质量 ，提升经销商整体经营水
15、平营销三个战略措施 营销货品物流n 积极的存货政策 推动拓展和零售的增长 n引入专业的物流商品管理人员及信息系统加强物流服务和管理n快速反应，迅速跟随的产品结构分析策略，加强产品销售力；优化产品库存n增加团队的人员数量和专业人员的引入，强化对信息的管理和对品质，交期，反应速度的控制n 2013年，将继续推动开品牌样板店，多开店 的策略n 同时介入传播与时尚行销，实现销售的增长n 扩大市场投资，成为更多区域，三/四级市 场的领导者，在省会级市场成为鲜明独特的品 牌全面市场五年规划2011-2015市场推广 强化与现有渠道品牌推广的联合 ，全面参与全国范围内的大型的 推广活动，并充分利用经销品牌
16、的支持资源，积极开展阶段性区 域推广方案措施市场推广 n强化小区域推广实践，打造优 势市场 n安排部门经理具体负责三个战 略措施n 2014年，进一步优化产品结构，提升产品竞争 力，开出更多大店，并且大力强化市场投资，全 面展开全国市场开发，使品牌登上新的台阶；n 力争实现重点省份的全面覆盖2011-2015束帛全面市场五年规划市场推广 n 强化每月重点推广产品，促销 推广活动及售点陈列气氛的营造 n 针对渠道拓展及消费者进行大 量的软性推广活动。措施束帛全面市场五年规划 2015年，全面完成全国市场的覆盖 ，形成样板省份的强势份额 完善产品采购和销售的整体协调 加强终端的全面管控 形成系统的团队管理，建立以省级 市场为中心的区域管理模
