保险公司中高端客户开发销售技巧34页

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5、附加值勤奋敬业勤奋敬业快乐工作快乐工作坚持坚持11万一网 中国最大的保险资料下载网条件3充实自己,与客户一起成长 对生活休对生活休 闲常识要有闲常识要有 一定的研究一定的研究 ; 对新鲜事对新鲜事 物有一定了物有一定了 解。解。. 经常收集经常收集 财经金融、财经金融、 企业经营管企业经营管 理等方面的理等方面的 资讯或者参资讯或者参 加各种与企加各种与企 业经营有关业经营有关 的进修课程的进修课程. 不断向客不断向客 户请教企业户请教企业 经营之道,经营之道, 了解客户的了解客户的 经营理念和经营理念和 面临的经营面临的经营 问题问题. 与客户分与客户分 享自己的成享自己的成 长和荣誉,长和

6、荣誉, 感谢客户感谢客户 的支持的支持 .A AB BC CD D12万一网 中国最大的保险资料下载网13万一网 中国最大的保险资料下载网成为销售高手的成为销售高手的14万一网 中国最大的保险资料下载网什么决定你的收入?自我意识的力量:自我意识的力量:百万年薪的销售员百万年薪的销售员15万一网 中国最大的保险资料下载网要让自己成为要让自己成为20%20%中的一员,接着进入前中的一员,接着进入前4%4%。帕累托法则(80/20法则):销售人员中:销售人员中:最顶尖的最顶尖的20%,挣走了,挣走了80%的钱,的钱,剩下剩下80% ,只挣到了,只挣到了20%的钱。的钱。16万一网 中国最大的保险资料

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