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1、广告家 吴育怀 ： 像 “ 徽骆驼”一样前行 安撇 龙 禧 传 媒总 经 理 吴 育 怀 弯腰 做 啦惑 安 撇 龙 褶 1 0 0 的 增长 安徽省 内 最优 了诸 多国 际 、 而鸯精 位 年轻 广告 人 的辛 勤经 营 分不 开 。 安 徽 是 徽 商 的 发 祥 地 徽 商 曾 经 纵 横 中 国数 百 年 创造 过 无 数 的 辉 煌 。 生 长 于 皖 南 历 史 文 化 名城 安 庆 的 吴 育 怀 非 常 推 崇 徽 商 文 化 而 历 史 上 赫 赫 有 名 的 徽 商 胡 雪 岩 更 是 他 最 为 敬 重 的一 位 人 物 。 在他 看 来 胡 雪 岩 不 仅 是 一 个
2、 成 功 的 商 人 还 是 一 个 谋略家 一个一等 的策划大师和营销 专 家 昊 育 怀 珍 视 并 且 尊 重 这 种 擞 商 精神 他认 为胡 雪岩身上的徽商精神 带给广告业很 多启示：首先是诚 信为 本 以义 取 利 ；其 次 是 能 够 弯 下 腰 来 做 生 意 服 光 看 得 远 不 短 视 ； 第 三 是注重 台作双赢 ，共同价值提升不 能 兼 顾 时 宁愿 自 己 吃 亏 也 不 亏 待 客 户 ；最 后一 方面 是 徽 骆 驼 精 神 安 徽 商 都 特 别勤 奋 走 遍 全 国 服 务 全 国 。吴 育怀 认 为 虽 然 时 代 已 经 发 生 巨 大 变化 但 传 统
3、 的 搬 商 文 化 精 髓和现代市场规则 相结台将能发挥更 大 的 威 力 。所 以在 龙 禧 一 直 提 倡 的 就 是 ，继承微 商精神 文化遗产打造当 代 广 告 徽 商新 形 象 为 全 国 企 业 走 进 安 徽 为 安徽 企 业 走 向 全 国提 供 优 质 的 服 务 。 帮他 人赢 就 是 让 n己赢 特 劳特 的 定 位 理 论 强 调 要 做 细 而 深 的 市场 而 吴 育 怀 在 创 业 之 初 也 在 思 考 这个 问题 ， 龙 禧 到 底 要做 什 么 样的公 司 吴育 无数发问自己： “ 你 对 客 户 的价 值 是 什 么 是 你 的 价 格 是 你 的 关
4、系 是 你 的 服 务 吗7 是 又 不 全 是 客 户 真 正 需 要 的 是 能 通 过 你 帮 助 他 赢 这 是 问 题 的 本 质 。 那 怎 样 才 能 做 到 这 一 点 呢 如 果 你 什 么 行 业 的 客 户 都 想 涉 足 ， 都 想傲 你 怎 么 帮 助 客 户 赢 吴 育怀最 终思 考的 结果 是“ 聚 焦 当时他提 出的策略 是 区域集 中、 行业 突 破 。 在 中 国 绝 大部 分 企 业 其 实傲 的 都 是区 域 市场 包 括那 些 年 销 售 几十 亿 、 上百 亿 的大 企 业 ，真 正 的 核 心 市 场 往往 也 不 超 过 5 个 而 安 徽 市
5、场 则 因独 特 的 人 口和 区位 优 势 而成 为 众 多 客 户尤 其 是快 消 品 的横 市 场 很 多 企业在安徽一年能销售几个亿 甚至十 几 、 二十 个 亿 。在 乳 品行 业 ， 安徽 市 场 的 这 种 优 势 尤 为 明 显 。 2 0 0 4 年 的 阜 阳 “ 奶 粉 事件 将乳 品 市 场的 面 纱 揭开 行业突然发觉安徽原来有这么大一个乳 品市 场 。几 乎 说 安 徽 都 在 其 市 场 业 绩 中 位 列 前 三 甲。 然 而如 此 庞 大的 市 场还 没 有 专业 的 公 司 为 其提 供 服 务 这 显然 是 一 个很 好 的市 场 机会 所 以吴 育 怀迅
6、 速 将 目光 对 准 了 这一 行业 。 目 标 确 立 了 ， 郡 要 如 何 帮 客 户 赢 昵 龙 禧 制 定 了 自 身 独 特 的 作 业 方 法 “ 站 在 全 国 的 高 度研 究 区域 媒 介 问题 站在行业的角度解决客户个 体 问题 ” 。 古 语 云 ： “ 不 谋 全 局 者 ， 不 足 谋 一 域 安 徽 固 然 重 要 ，但 对 企 业 来 说 毕 竟 只 是 一 个 区 域 市 场 。 因 此 龙禧 提供给客户的方案首先都是品 牌在全 国的策略、竞争态势分析 以夏 针对下 一阶段品牌宣传的建议 ，第二 部 分 才 是 具 体 涉 爱 安 徽 的 详 细 解 决 方
7、 案 。 这 样 的 做 法 获 得 了 客 户 的 一 致 认 同 和 肯 定 。 在 乳 品 行 业 初 步 成 功 以 后 龙 禧 叉 把 这 个 经 验 复 制 到 电 动 车 行业 同样也获得 了很好的效果。 这几年龙禧的成长速度十分惊人 吴 育怀 - i ,其 中 诀 窍 ： ” 一 直 以 来 我们对客户的服务没有停留在提供 单的 价格 和 折 扣上 而是 特 别 强诵 服 务的延伸。比如我们为客户进 自 费者 的调研、策划与消费者互动的方案并且 协助执 行进行事件公关和危机处理 等。我们为客户提供的是价值 是客户 广 告 行 业竞 争 是异常激烈的客户的需求也是在不断 变化 不
8、 过 永 远 不 变 的 是 客 户 对 胜 利 、 对 赢 的追 求 。我 们 只 要紧 紧 把 握 这 一要 旨 块 帮助 客 户达到双赢的目标就可以获得持续的 竞 争 优势 。 “ 对 于 优秀 的 品 牌企 业来 说 ，未来 的 竞争已经不是单独的产品或豢道竞争 而是体 系对体 系的竞争这也要求他 们 必 须 站在 战 略 的高 度 组 织 和 配置 他 们所有的优势竞争资源，包括广告供应 商在内。比竞争对手更优秀的广告供应 商 可 以 让 自己 的 作战 系 统较 竞 争 对手 而 言具有更大优势。吴育怀现在傲的就是 一心 一意 谋 打赢 ” 时刻 准 备 与优 秀 的企 业 去对
9、接 。 卓有 成 效 的管 理是 一种职 业 一个好的管理者首先是要管理好 自己 这是吴育怀的管理哲学 。创 业 初 期 吴 育 怀 自 己就 是 业 务 人 员 哪里有客户就往哪里跑 ，每 天的目标 是 尽 可 能 多 地 找 到 合 作 客 户 。而 公 司 实力已然确立的现在 他又将工作重 心从业务转移到了管理 以厦架构 未来 的发展之上。昊育怀坦言 ： 。 在这个 过 程 中 有 很 多 东 西 对 我 来 说 都 是 新 领 域没有现成的经验可循 。只有通过 持续的学习和实践才能应对这些新 的 变 化 。” 吴 育 怀 相 信 成 功 的 管 理 也 包 含 五 项原则 ：首先管理者
10、要有 制定 目标的 能 力 ：其 次 必 须 管 好 自 己 的 时 间 而 遗 正 是 绝 大 部 分 人 都 欠 缺 的 ； 第 三 是 管 好 自 己 的 心 态 ； 第 四 是 行 为 管 理 ： 最 后 也 是 最 重 要 的 就 是 学 习 管 理 。 只 有 不 断 学 习 不 断 充 电 才 能 管 理 学 大 师 德 鲁 克 的 名著 章 有 成效的管理者 中提出 ：优 秀的管理 者 首 先要 养 成 5 个 好 习惯 ：有 效 的 时 间 管 理 结 果 导 向 、利 用 别 人 的长 处 、 集中精力于重要的事务 以及做 决策 的 能 力 。 卓 有 成 效 的 管 理
11、是 一 种 职 业 一种能力 它将正确的和可 靠的运转 功能引领到各种组织机构 直接影 响 到每 一个社 会组 织的 效率 、竞争 力 和 大 多 数 人 的 生 活 质 量 。 现 在 的昊 育 怀 正 从 事 着 这 种 职 业 并从 中 收 获 着 实践 和 成 功 的 乐 趣 。 经 历 了 风 雨 收 获 了 彩 虹 。 在 2 0 0 9 年 严 峻 的 经 济 形 势 冲 击 之 下 龙禧依然凭惜出色的能力在狂风暴 雨 中 站 稳 了 脚 跟 甚 至 站 上 了更 高 的 台 阶。面对成绩 昊育怀更 加坚信 能 够 紧 紧 把 握 市 场 脉 搏 、拥 有 自 主创 新能力、又能不断学 习吸收 国际性广 告公司经验和技术的专业本士广告公 司 必 将 能 在 任 何 环 境 中屹 立 。 这 位 。 徽 骆 驼 也 将 在 这 个 方 向 上不断努力 ，持续提升龙禧 帮助客户 赢 的能力 继续打造他心 中这份 能 与客 户 共 赢 的 事 业 。 o 0 4广告肄报77
