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1、非常实用的 Ggoogle 与 B2B 结合开发客户心得今天来说说找客户的方法，首先声明我是一个只上7个月班的菜鸟，我把很多种方法一 一去做了验证，然后选出适合自己的。找客户的方法我认为有两种：主动和被动。先说被动，就是 B2B，包括免费的和付费的。相信很多人都有这些注册的经历。论坛里 面有很多好心的人，会把很多有用的没用的网站放在一起，最初的基本功是一定要有的， 如果不去亲身经历，一一验证，依然永远不会有属于自己的，好用的免费 B2B.我刚开始的时候花了将近一个月的时间一一印证，最后筛选出近40个免费的 B2B 网站 注册和发布，但是之后保持每日更新的近10个，每周更新的近15个，剩下的因为
2、太懒， 就没有勤于更新了。其实，还有一个更好的方法可以很快知道那些免费或者付费的 B2B 网站更适合你，有效利用 GOOGLE 就可以了。那么具体来说说怎么操作。如果你想知道哪些 B2B 适合自己的产品，那么就使用 GOOGLE，在 GOOGLLE 搜索 栏键入，比如我的产品：CARPET, 那么我键入 CARPET, CARPER IMPORTER, CARPET SELLER, CARPET SUPPLIER, CARPET RETAILER, CARPET DISTRIBUTOR 等， 你的产品所有的关键词。 你所得到的结果:1、 在前10页左右，基本上是本产品最活跃的 B2B，整理下来
3、，自己留着挨个注册。2、 在前20 页左右， 你还可以得到：本行业最大的生产商（包括国内和国外）,既竞 争者，这尤为重要，对于了解自己产品的国际行情很重要，后面会单独说。3、 基本上，第一次整理完之后， 我会从第20页之后开始整理，这样你会得到很多买 家资料，或许在某个 B2B 上面发布过询盘，或许是经营者种产品的国际买家，挨个整 理下来， 留用。4、 还可以用关键词+ 产品型号， 那你得到的信息一定是曾经的询盘，很珍贵的资料。一定要整理到30页左右，分别变换不同的关键词，还可以使用命令语言来搜索。还是回到 B2B 的使用上来。我会简单的 Google 的命令语言的使用，期待高手给与更多的指导
4、。Google 命令语言搜索带“。 。 。 。 。 ”后缀的公司网站：比如，我想搜德国的经销 CARPET 的公司：在 Google 搜索栏中键入：site: de. Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后 缀，如果再知道德语 TEPPICH（=CARPET）就更好了。site: de. Carpet.gmbhsite: as .丹麦site: inc . 美+中东site: srl .意大利(有小小的改动)Site 还可以替换为：Site:Insite:url:inurl:titlefiletype:文件类型（pdf.等）如：pdf. Carpet industry.如果搜
5、的时候不想要来自 ALI 等的信息，因为这些信息，你或许已经掌握。也可以这样 操作：site: de. Carpet gmbh 等就可以过滤掉不想要的信息。我有一个很好的客户就是这样找到的，但是要注意一点，这样找到的客户有可能不懂英 语，呵呵，因为我发过信没人回，打电话过去说不懂英语。有朋友问过我使用了之前我 介绍的 GGOGLE 的命令语言，为什么找到的全是同行。我只能说你的关键词设置得不 好，我的关键词将近50个，比如不同机器的产品，不同工艺的产品，不同材质的产品， 分类很多，再加上 IMPORTER 等，说过了，不再重复。如果你搜了还找不到，我只能 说你的产品前景很好，我也有很大兴趣想
6、了解下:搜索引擎：各国有不同，我偏爱 GOOGLE.还推荐其他几个常用的。日本：yahooGoogle,不过要知道株式会社：blueberry.我还喜欢用 不懂就问，就搜 放上公司名字，细化公司信息，后面还会说到。还有，利用 google 找到本行业所有的展会和一些行业协会，后面会一一说来。GOOGLE 基本上可以找到我想要的所有信息，只要这个公司进行过电子推销，或者他 们有网线对于 GOOGLE 搜到的竞争者信息，大家一定要重视哦，知道本行业的国内外的比较大 的竞争者，沿着他们的网络推广的轨迹，找到自己的市场空间也很重要的。回头再说 B2B，如果你注册了免费的 B2B，一定要先搜索，变换不
7、同的关键词，把曾 经露出过痕迹的所有信息，包括买家和卖家的信息，都不可遗漏。其实，我曾经做过分 析，来自几个知名的 B2B（包括免费和付费）的买家信息，很多都是重复的，基本上买 家群体是固定的。我的意思是，如果重点充分把握其中几家，对于精力有限的一个业务 来说就足够用了。我不想说出是哪几个，因为之前已经说了可以用 GOOGLE 搜出本产 品比较活跃的 B2B 网站。这些买家信息很金贵，因为毕竟他们的的确确曾净进口过你 的产品，至少曾经感兴趣过。把卖家信息也整理下来，如果不知道自己的产品还有谁在 卖，岂不很可悲。把 B2B 中得到的公司名称和地址，放到 GOOGLE 进行细化，搜索到公司的 WE
8、B，仔细研究他的 WEB 上面的信息，到底是经营什么产品？是否他的产品我可以提供？他的 产品是否符合本产品在那个地区的主流销售趋势？分析客户尤为重要，会单独再说。其 次，在 B2B 发布你的产品信息，PRODUCTS 发布图片，图片一定要清晰，有典型个 性可以吸引眼球，最好不要与国内某些供应商选相同的图片，如果做过 BESPOKE SERVICE 的图片是最好。而且要分几种风格，符合几大国际市场分区的风格，这样至 少不会遗漏那些客户的需求。在 OFFER 滚动发布信息，只要你愿意，没事的时候都可 以发布。 勤于更新，更重于注册，很多人注册了就再也不用了，很可惜。要相信自己， 会等待和会忍耐寂寞
9、也是基本功之一。阿联酋 .ae eim.ae叙利亚 net.sy;scs-net.org;mail.sy土耳其 .tr; 也门 .ye ; .ye塞浦路斯 .cy印度 sancharnet.in .in新西兰 xtra.co.nz俄罗斯 yandex.ru mail.ru德国 t-online.de multi-industrie.de香港 .hk .hk台湾省 .tw .tw新加坡 .sg美国 以色列：.il；candel.co.jp；.il fastmail.fm赞比亚：zamnet.zm阿根廷：.ar; .ar马其顿：.mk几内亚：.gn墨西哥：.mx法国：w
10、annado.fr club-internet.fr津巴布韦：africaonline.co.zw；samara.co.zw；zol.co.zw；mweb.co.zw科特迪瓦：aviso.ci；africaonline.co.ci；纳米比亚：mti.gov.na；；iway.na；be-尼泊尔：.np；.np；.np蒙古：; mail.mn汤加：kalianet.to;阿塞拜疆：mail.ru日本 yahoo.co.jp candel.co.jp阿曼 .om南非 webmail.co.za vodamail.co.za 爱尔兰 indigo.ie 沙特阿拉伯 .sa瑞典 caron.se
11、希腊 .gr otenet.gr泰国 ji- 澳大利亚 .all .au eunet.at卡塔尔 .qa 英国 sltnet.lk加拿大 马来西亚 .my韩国的 () yahoo.co.kr巴基斯坦 : .pk .in .in .in阿拉伯联合酋长国 .ae科威特：越南：hn.vnn.vn hcm.fpt.vn hcm.vnn.vn孟加拉：意大利：xxx.meh.es terra.es libero.it科特迪瓦：aviso.ci africaonline.co.ci 纳米比亚：mti.gov.na iway.na be-阿塞拜疆：mail.ru印尼：.id巴西：联合国：
12、 日耳曼：tiscali.co.uk奥地利：eunet.at波兰： poczta.onet.pl挪威：埃及：B2B 是守，属于被动找客户。但是很重要，不可忽视，像一位前辈说过的，离开了 B2B 还谈什么电子商务呢。发布了产品信息，经常更新，一边等着客户上门，前来询价， 一边对已有的客户进行分析性整理。经常会看到很多人说，某某 B2B 上面都是没有价 值的信息，很多都是骗子，或者都是同行来打探价格，或者是卖家刺探行情。我承认， 的确有。而且，在我刚开始上班的时候，自主的直接放弃某些客户询盘，尤其是国内的 询盘，觉得是假的，米有必要浪费时间。但是后来有一位美国客户，跟他聊天时，他问 我有米有客户，我老实的说自己没有，然后告诉他我很困惑，不知道为什么自己没有。 米想到那个客户很好，一步一步教我怎样在网上发现客户，怎样和客户联系。其中，他 的一句话是我很惭愧，而且一直到现在都有受益。他用 ALI 一步一步教我怎样搜索客户 信息，其间有几
