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1、美容院促销活动方案大全一、低门槛法方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365 元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400 元，做满 20 次以上，年底返1000 元。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。二、限时限量法如： “三八”妇女节只需要花38 元的促销标语，美容院全部服务项目“38 特价优惠一周活动。如建国六十周年， 还可以与当地单位搞个666 元提供 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。三、透支法：1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，
2、在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1 万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大; 2、 保值卡：消费者预存2 万， 2 年后基础护理后，2 万现金全部退回，号称美容股票; 3、 任选卡：消费者缴纳1 万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。4、 终免卡： 将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡 ; 基础护理终生卡; 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、 “消费储值”模式：消费储值方式通过变相
3、返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。四、对比法 : 1、美容院年卡1800 元，同时下半年赠送送价值600 礼品套盒 ; 2、美容院年卡2000 元+1 的方案，当场送价值600 礼品套盒 ; 第二年只要1 元钱就能美容， ( 前三个月只做服务不卖产品。) 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。如美容院设计1000 元卡 3000 元卡，与 1280 元卡与 2880 元卡就有区别， 因为 3000 元相对 1000 元，最起码要3 倍以上的好处才能打动顾客，而与 1280 元卡与 2880 元卡，在顾
4、客看起来相当于2 倍，如果有3 倍以上的好处，顾客就很容易接受了。五、撕单法：一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等; 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000 元，送 1000 元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10 次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡1500 元，送产品1000 元，限活动当天开卡有效; 第二步
5、：如果顾客再加500 元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。第三步：如果顾客再愿意，手部护理5 元/ 次，限 10 次，卵巢保养10 元/ 次，限 10 次说明：不要一次把好处给人; 还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望; 因小失大。六、划点法：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：如顾客存入1 万元，送积分2800 分，共 12800 个点，泡浴28 个点，花茶10 个点，精油开背 188 个点， 这样顾客每次消费都不清楚具体花了多
6、少钱，很容易做消耗。说明： 利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。七、现金法：1、美容院年卡1380 元，送价值700 礼品套盒 ; 2、美容院年卡2000 元， 7 折优惠，同时送700 礼品套盒3、美容院年卡2000 元， 做到 10 次时， 返现金 600 元或旅游， 同时赠送同时送700 礼品套盒说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。八、体验法：方案一： 在美容院开设体验日，每月二天， 每次二个人， 老顾客可以花18 元体验其它项目( 一般都是丰胸等高价位服务)
7、，老顾客介绍的新顾客可以花18 元体验基础护理， 或从在淡季时 1号到 31 号，每天花1 到 31 元来美容院选择项目做。 a 案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000 余张宣传单，宣传其推出的“ 1 30 元钱，就能买年卡” 的促销活动。促销活动规定， 在促销活动期间美容院每天低价销售30 张美容服务年卡，其售价， 根据消费者来店购买顺序依次定为1 元 30 元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了“ 0 25元体验价，体验后，根据感觉付款” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25 元，且消费者体验完毕后，
8、可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。九、特价法：北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12 护士节期间，举办了为期十天的“ 只要你是护士，就可享受3 折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3 折的价格购买指定的20 余种产品。说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从 3 折到 6 折
9、，应该有效区分很重要。十、超值法：活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加 20 元， 可获赠价值xxx 钱的礼包：送一个大礼包包括： xxxx 产品价值148 元。xxx 沐浴露价值130 元，旅行包价值 36 元。购防嗮套装 +16元就送简约套装+防紫外线伞 +68元购买原价380元脊椎保养经典套又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680 元( 定价 2880 元) ，特别赠送手部年卡( 或美甲一张 ) ，打时间差，用来锁定顾客全年来美容院; 说明： 这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过 20 元礼包赚钱， 而通过它带动300 元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些
10、类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98 元钱，可每月有礼物，价值3800 元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品十一、抽奖法：美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3 个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。十二、抵价法：也称抵价法： 凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：2000 元/10 次( 无产品 ) 推荐产品搭配
11、：腹部减肥：循环油+塑身油 +腹部按摩霜 +迷迭香 (? 元) 腿部减肥：循环油+塑身油 +腿部按摩霜 +迷迭香 (? 元) 关于精油空瓶的相应抵用金额：1. 抵用 50 元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油) 2. 抵用 70 元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100 元的空瓶有：玫瑰油活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理( 注：不超过该卡一半的次数) ，同时享受正常开卡优惠政策; 凭其它品牌护肤品空瓶 ( 或包装盒 ) 在美容院购买相应的产品，一个空瓶( 或包装盒 ) 可获九折优惠，二个空瓶( 或包装盒 )
12、 可获八五折优惠， 三个空瓶 ( 或包装盒 ) 可获七八折优惠( 注：总数不超过三个); 说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。十三、捆绑法：三合一活动：全价购面膜280 元一套半价购眼部特护一套455 元三折购夏季养膜一套572 元篇二：企业年会：经销商年会策划方案企业年会：经销商年会策划方案明阳天下会议服务经销商年会策划方案: 一、明确年会主题年会主题要明确, 经销商年会的目的就是为了订货, 因此 , 年会的主题没有必要取名为假意的某某经销商交流会, 某某厂商联谊会等, 而应该直奔主题, 作某某区域某某品牌订货会让所有经销商明白厂商召开此次年会的目的就是为了
13、订货, 避免让经销商没有订货的心理准备,从而使双方均不满意. 二、充实年会内容1,年会策划方案内容要有教育性现今很多品牌的订货会已经流于俗套, 找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况 , 然后就吃饭喝酒, 让公司业务人员和经销商在酒桌上酒量即销量然后就是再进行其它活动 , 以此来拉拢经销商订货. 会后 , 公司算帐 , 利润不能支撑费用, 代理商愁眉苦脸, 以后说到经销商年会就是害怕, 经销商对代理商的经销商年会也不再感兴趣, 因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外, 没有其它实际的意义, 并且也和代理商一样, 看不到利益 , 学不到东西 .因此我认为 , 在召开订货会的年会内容除了向经销商宣传品牌后, 可以更多去选择提高经销商经营管理水平, 帮助分析行业发展趋势, 指导经销商做出更好的促销方案, 言传身教如何向消费推广本品牌产品, 并帮助分析竟品的优缺点等等年会题材作为年会的主题. 相信 , 经销商会对以上题材更有兴趣 . 2,年会主持人要专业. 专业的年会主持人会让会场的气氛轻松, 明快 , 同时也可以让经销商加强
