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1、上海交通大学硕士学位论文敏迅科技公司发展战略规划姓名：赖长青申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：周祖城200503191 上海交通大学EMBA 学位论文 The Development Strategy of Mindspeed上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明所呈交的学位论文是本人在导师的指导下独立进行研究工 作所取得的成果除文中已经注明引用的内容外本论文不包含任何其他个人或 集体已经发表或撰写过的作品成果对本文的研究做出重要贡献的个人和集体 均已在文中以明确方式标明本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担学位论文作者签名赖长青日期2005 年 2 月 28 日3 上海交通大学
2、EMBA 学位论文 The Development Strategy of Mindspeed敏迅科技公司发展战略规划摘 要敏讯科技公司专业从事网络通信半导体的设计和销售其产品主要应用于企业级通信网电信级通信接入网广域网和城域网公司的四个主要产品系列包括高性能模拟传输和交换多业务接入产品应用于有线和无线网的语言和数据业务T/E 传输物理层产品和A TM/MPLS 网络处理器敏讯公司的产品广泛应用于网络基础通信设备比如语言和媒体网关高速路由器交换机接入综合设备交叉交换系统光传输系统和无线通信系统敏讯公司继承了公司前身罗克韦尔半导体和科胜讯系统的文化和经营策略因为敏迅公司是从科胜讯分离出来的 而科
3、胜讯又是原来的洛克威尔半导体公司最早研发生产高频通信全球定位数据传输网络接入和个人计算等半导体产品其主要应用于军事航空航天和民用在业界享有很高的声誉并处于全球前十名的地位从九八年起科胜讯收购兼并了很多公司其实力和规模大增并发出要在十年内做通讯半导体行业的 Intel后来受华尔街的影响为了使公司股东利益最大化科胜讯又将公司一分为四敏迅是第一家被剥离出来的专业从事网络半导体业务的并在纳斯达克独立上市的公司2001 年始全球 IT 泡沫破裂敏迅公司业务也受到极大的打击和影响公司裁员一半以上销售额下滑了 70%公司近几年克服了 IT 泡沫的破灭所带来的困难进行业务组合使公司走出低谷重新使业务取得增长尽
4、管如此目前的困难还是很大市场走向难以预估公司的产品定位经常与市场脱节公司管理也有较大问题要彻底走出困境并实现盈利必须制定新的战略规划运营环节作相应的战略调整提升企业竞争力第一章主要介绍敏迅公司的背景和经营的业务 同时介绍公司目前的愿景 产品策略经营策略组织架构业务流程,财务状况并刨析存在的问题由于公司是以技术和产品导向型的企业而研发和产品定位又集中在美国总部所以公司一直引用垂直直线型的组织结构但是市场状态瞬息万变地区应用的差异以及发展的幅度又不一样以至于目前的经营策略和管理模式并不能和市场需求及公司的发展相适应而且在所有的业务流程环节比如产品定位和研发产品销售和技术支持等方面都存在着较多的问题
5、阻碍着公司的健康发展另外公司的财务状况也不容乐观由于半导体研发具备高投入和高风4 上海交通大学EMBA 学位论文 The Development Strategy of Mindspeed险的性质公司必须有强劲的财务实力和充足的现金流作支撑在过去的两年中公司的销售额持续增长每季度的运营成本在下降从趋势来看敏迅很有希望在未来的两年中走出低谷扭亏为盈第二章阐述敏迅公司所在的半导体行业分析 介绍行业背景 过去几年的状况 2004 年的市场情况以及行业对 200 年的展望总体来说半导体行业在世纪九十年代尤其是末期发展很快九十年代由于个人电脑的普及推动了半导体行业的飞速发展后来紧随个人通讯终端的 XXX
6、还有因特网的广泛应用使得半导体行业再次成为朝阳产业可是就是在行业的巅峰时刻几乎整个行业都没有看到眼见繁荣背后的巨大危机这个危机是由于技术与市场需求相脱节供给与需求相违背所造成的整个行业花了将近三年的时间仍然未能摆脱泡沫破裂所带来的危害近一两年尤其是 2004 年由于手机市场的繁荣数字家电的上市还有通讯网络有传统向新一代网络过渡给整个半导体行业带来复苏展望 2005 年有些市场应用特别是手机由于市场饱和其需求将会下降个人电脑需求平缓网络通讯方面第三代无线通讯还不能成为市场的主力所以总体来讲全球市场会有 5% 左右的下滑但是中国仍然保持其一枝独秀并预测有大约 15-20%的增长这主要是由于个人电脑
7、数字家电和其他个人通讯终端的强劲内需以及中国的通讯企业加大在国际市场的销售份额所驱动第三章是对敏讯公司的竞争分析主要分析公司的优势和劣势敏迅公司有多年积累的经验较强的研发能力和全球销售队伍敏迅公司秉承了具有三十多年经验的半导体的核心竞争力和技术积累在数字信号处理高性能模拟电路以及网络处理器等技术方面在业界仍然具有领先地位另外公司还拥有强大的客户基础与世界一流的通讯产品制造商比如思科阿尔卡特北方电信和华为等合作紧密但其劣势也比较明显其集中表现为高层组织结构不紧凑功能性结构存在诸多问题产品定位不尽合理研发市场和销售配合的失调等这主要是由于公司在战略设计和战略管理上存在问题可喜的是敏迅所重点服务的市
8、场尤其是 VOIP 和光纤接入是目前被看好的发展很快的领域所以敏迅有非常好的机会取得销售额的快速增长效益的快速提高但是其所面临的威胁和风险也不容小觑由于半导体是个难以预测非常动态的行业这本身对敏迅来讲就是一个风险另外敏迅所遭受的竞争是来自很强劲的对手包括德州仪器和 Maxim他们有其优势公司财务更优支持的规模和力度更大在业界的声誉也较好因此敏迅只有充分利用自己的优势弥补自身不足把握机会在战略设计和战略实施方面狠下功夫才能克服困难取得成功5 上海交通大学EMBA 学位论文 The Development Strategy of Mindspeed第四章是对敏迅公司策略的重新规划 这包括重新定为公
9、司的远景 审视公司的目标包括远期和近期目标公司以前都希望什么产品都做最快的正确的应该在合适的时候做最快的什么都要做的最快这代表敏迅公司是典型的纯粹以技术为导向忽视实际市场需求更何况什么都要做的最快本身就是不可能的最合适的时候做最快的可以把握市场需求将技术与市场紧密结合这样才能以最低的成本取得最高的效益另外公司的使命是为客户提供最优的通信解决方案以实现双赢而目标是做领先的通信半导体公司并在近期实现扭亏为盈我建议敏迅继续保持其现有的使命和目标并加倍努力在这个行业只有做最领先的才能持续发展只有以客户为导向以实现双赢才能保持竞争力在这一章最重要的是我为公司提出如何制定新的战略规划包括重新与科胜讯公司合
10、并以取得互补同时提升公司竞争力通过兼并也便于进行业务重组优化组织和产品结构建议敏迅在外包生产方面做战略调整与中国的晶圆厂合作以降低成本和保证大批量供货还有一个战略调整是非常关键的那就是转移部分研发到中国这主要基于中国潜在的巨大市场中国上升的研发能力和较低的研发成本让研发贴近市场也有利于设计出最符合客户需求的产品并对技术支持提供方便快捷的渠道除了敏迅需要对业务策略要做调整外还需要在业务模型上作改变强调以人为核心围绕信息进行有效沟通提升职能效力第五章论述如何实现战略调整以及所面临的挑战首先说明战略实施的重要性再则战略调整需要有人去执行可是敏迅公司目前的组织结构并不适合做这种调整因为金字塔形的组织结
11、构沟通效力很低执行速度很慢容易产生官僚主义所以当务之急是优化组织结构调动所有员工的积极性让公司内部透明沟通将原有的直线型结构变成矩阵型融合地区和总部的某些职能其次介绍了如何对市场产品定位策略销售策略和研发策略实施战略调整至少公司应该在最贴近市场的每个区域增加市场职能使其做到在外部与客户和市场在内部与销售队伍和总体市场职能紧密结合另外也对其它运营策略比如销售策略提出了相应的调整措施和实施方案优化代理渠道是一项主要内容目前的代理是以销售为取向忽视了高科技半导体业务所特有的高技术合作与强技术支持的特点提升代理销售能力以配合敏迅快速发展必须督促代理建立强大的技术支持队伍广泛深入的客户关系并完善代理与敏
12、迅之间的及时而有效的沟通实现战略调整的挑战是公司沿袭了有几十年历史的母公司的一些传统习惯和文化公司自上而下从理念上难以接受大的战略调整另外某些战略调整还遇到国家之间的政治阻力比方说转移部分的研发能力到中国影响到海外职员的正常就业也影响到国家之间的技术保密6 上海交通大学EMBA 学位论文 The Development Strategy of Mindspeed但是无论挑战和阻碍有多大敏迅的变革和战略调整刻不容缓这是市场形势和公司的发展状态所决定的我们相信敏迅公司会抓住机遇进行正确的战略调整以实现公司的健康发展关键词战略调整 兼并与拆分 优势与劣势 战略调整 战略实施7 上海交通大学EMBA
13、学位论文 The Development Strategy of MindspeedPrefaceI have work for Mindspeed for 8 years already. My observation on Mindspeed business is that Mindspeed has experienced the amazing glorious time, achieved great success, but also encountered the serious problem and faced the big barrier for the further
14、 development.Semiconductor industry is quite dynamic and cyclical. However, it has the significant opportunity and challenge for the player. How to retain the strong competence and carry out the consistent development? This is a tough subject for every company to study, operate and try to fulfill. M
15、indspeed situation is very common in semiconductor industry today, but something is also unique in Mindspeed.I have almost completed EMBA study in Shanghai Jiaotong University. During these two years study I never stop thinking about Mindspeed strategic planning. Not only the principle in the course
16、 is very helpful for me to learn the management knowledge, but also the lifelike case is most meaningful for me to understand the business management further.The best practice is to utilize what we learn from the management course for the actual business operation. The first step is to re-design the business strategy since it is crucial for company success. That is the reason why I want to work out the su
