真果粒VIP活动方案

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1、积分双重得大礼蒙牛真果粒VIP会员俱乐部推广方案目录一、活动背景 二、活动目的 三、活动主题 四、活动时间 五、活动内容 六、执行区域 七、活动目标 八、促销产品 九、奖品设置 十、奖卡说明 十一、奖品领取说明 十二、兑奖流程 十三、活动告知 十四、活动执行要求 十五、市场操作相关制度 十六、促销话术 十七、活动相关表格 十八、活动时间表一、活动背景2、借助线上网络及LCD宣传与线下形象推广的有力 结合，提高品牌形象及知名度1、通过前期活动,消费者对产品有了一定的认可度需要其他活动加大真果粒产品的品牌优势;3、通过建立真果粒VIP会员俱乐部的推广形式来提 高消费者的忠诚度二、活动目的1、通过“

2、积分双重得大礼”的推广活动在短期内吸引 消费者的注意力，扩大真果粒产品的消费群2、以“积分双重得大礼”作为线下直接的购买奖励， 更有效的促进销售；3、通过真果粒VIP俱乐部活动，提高真果粒的知名度 积分双重得大礼三、活动主题四、活动时间活动时间：2007年8月25日11月20日 兑奖起止时间兑奖截止时间：12月31日下午17：00其中：周大福礼品兑奖时间：12月5日12月31日真果粒产品兑奖时间：8月25日12月31日五、活动内容从即日起，购买真果粒12包整箱产品可获得积分卡一张，积 分就有机会获得双重大礼 好礼第一重：周大福配饰真果粒1*12整箱产品 先到先得！ 1、登陆真果粒官方网站，输入

3、卡号即可成为真果粒俱乐部会员 ，累积够相应积分，数十款周大福精美首饰（k-glod系列， coco cat系列等）任您选！2、无需登陆网站，直接凭积分卡累积够相应积分，即可指定地 点换真果粒12包整箱产品！ 好礼第二重：幸运大抽奖，韩国学府游！ 真果粒会员积分的同时还有机会参加网站抽奖，中奖者就有机 会韩国学府游！开启异域文化之旅数量有限 先到先得 1*24*250及单包产品不参与本次活动六、执行区域目前销售真果粒产品的所有市场：358个市场销售中心市场 华北28 东北38 西北26 华东96 华中31 华南52 西南39 鲁豫皖48 合计358个七、活动目标目标销量：1.46亿八、促销产品真

4、果粒芦荟味草莓味椰果味黄桃味真果粒12包整箱产品,全口味参与本次活动促销装产品说明：箱内投放一张奖卡，箱外有封箱贴促销产品供货排期通路上的补卡时间促销装产品的到货时间奖卡到达 市场时间市场补 卡 完毕时 间有奖卡产品 到达市场的时 间无奖卡产品 到达市场的时 间8月20日 前8月25日8月20日无说明：各销售中心必须保证有奖卡的产品有封箱贴的使用促销产品补卡流程图促销产品补卡流程图促销产品补卡流程图促销产品补卡流程图九、奖品设置好礼第一重：周大福名品配饰先到先得！ 璀璨奖（900分）： 价值1100元周大福礼品（20个） 价值1000元周大福礼品（10个）璀璨奖1100元1000元 一等奖（6

5、00分）： 价值800元周大福礼品（210个） 价值750元周大福礼品（450个） 价值700元周大福礼品（450个）一等奖800 元750 元700 元奖品设置好礼第一重：周大福名品配饰先到先得！ 二等奖（300分）： 价值450元周大福礼品（900个） 价值420元周大福礼品（900个） 价值380元周大福礼品（600个） 价值360元周大福礼品（600个）450元420元380元360元奖品设置好礼第一重：周大福名品配饰先到先得！ 三等奖（150分）： 价值200元周大福礼品（1500个） 价值180元周大福礼品（450个） 价值140元周大福礼品（660个） 说明：无项链只有吊坠200

6、元140元180元180元180元奖品设置好礼第一重：四等奖（50分）： 价值34.8元1箱1*12真果粒产品 （40000箱）数量有限 兑完为止奖品设置好礼第二重：幸运大抽奖，韩国学府游！真果粒会员积分的同时还有机会参加抽奖，中奖者就能免费韩国学府游！ 开启异域文化之旅。(共30名)中奖消费者需交纳奖品价值(4999元人民 币)20%的个人所得税。护照由中奖消费 者自理办理，费用自行承担奖品设置好礼第二重：幸运大抽奖，韩国学府游！让您亲临韩国体验异国风情,感受正宗的韩国美食十、奖卡说明奖卡设置两种分值10分与20分u 10分，占总数比例95u 20分，占总数比例5n 奖卡将直接投放在真果粒1

7、2包整箱产品中n 促销装产品投卡时间：2007年8月初n 促销装产品到货时间：2007年8月20日n 市场补的奖卡及封标到货时间：2007年8月20日n 市场补卡原则：销售真果粒前50名的客户进行补卡（8月份回复量的30%）奖卡及奖卡投放方式补卡数量及到货排期奖卡说明刮奖区 刮开后会有卡号和相对应的 积分（ 10分或20分）示意：KH987654321 10分刮奖区说明防伪说明此处为共用防伪 有字的两横有断道部分防伪 此处有“惠士”二字部分防伪 此处有 “YHYHYHYHYHYH” 字母 摆放方式奖卡说明说明：每张奖卡共有两 处防伪标识：1、共有防伪标识：“ 有“字的两横有断道；2、防伪标识”

8、惠士”或 者防伪标识 “YHYHYHYHYHYH”十、奖品领取说明周大福礼品 n 积分中奖者凭身份证、身份证复印件及相对应数量的积分奖卡于12月5日到12 月31日直接到指定兑奖点处（周大福专柜或当地经销商处）缴纳奖品价值20% 的个人所得税后领取奖品 四等奖 n 中奖者凭积分卡到当地经销商处兑换产品。兑奖截止日期为12月31日（消费者 需填写个人电话、姓名及身份证号码）韩国学府游： n 11月21日进行网络抽奖，12月进行出游。中奖者凭个人有效身份证到当地蒙 牛真果粒经销商处登记；消费者需交纳奖项价值（4999元人民币）的20%的个 人所得税并填写中奖确认函，等待出团通知。 备注：1、兑奖点

9、查询方式：登陆真果粒网站进行 查询，或拨打热线电话010-615202022、要求各市场兑奖处（周大福专柜）代收消费者个人所得税，待活动结束 后，统一打入销售中心账户，由销售中心统一打入总部财务账户3、若消费者获双重奖项（如在兑换周大福礼品后又同时网络中奖参 加“韩国学府游”），中奖者需要缴纳双重个人所得税产品登记表周大福礼品确认函领取奖品相关信息渠道 领取周大福礼品兑奖地点及兑奖热线 领取真果粒产品相关信息 登陆网站说明：对于拥有周大福的 兑奖点的城市，市场将不 再设立周大福礼品的兑奖 点。但需要兑奖结束后（ 08年1月5日前）与周大 福的店铺进行个人所得税 、奖卡、登记表、消费者 身份证复

10、印件等相关资料 的回收。十一、网站登陆方式登录活动官方网站： 1、点击进入“会员区”栏目的“活动详情” 2、进入后，弹出登录页面，请点击“注册”填写相关信息后，并点击“ 提交” 即成为真果粒会员 3、如希望录入自己的积分，请点击“积分上传及管理”，进入后并录入 相对应的ID号码及验证码。 4、如需兑换礼品，请点击“礼品领取”，根据所累计的积分换取喜欢的 礼品十二、兑换流程（1）兑换周大福礼品中奖消费者持有效奖卡、身份证和身份证复 印件，并交纳个人所得税检验奖卡、并收回奖卡、身份证复印 件、个人所得税金周大福专柜/蒙牛经销商处备注：1、购买真果粒12包整箱产品可获得积分卡一 张，登陆真果粒官方网

11、站，输入卡号，累积够相 应积分，即可兑换礼品；2、领取奖品时需缴纳个人所得税，个人所得 税到当地周大福专柜或当地蒙牛经销商处缴纳。说明： 若当地没有周大福专柜，则兑奖点为当地蒙牛经销商处 若当地有周大福专柜，则蒙牛经销商处不再设立兑奖点。十二、兑换流程（2）兑换真果粒产品中奖消费者持有效奖卡、填写登记表检验奖卡、 并收回奖卡蒙牛经销商兑奖处各销售中心按照公司批复的四等奖产品进行各市场 产品的分配。不得超出公司批复的产品数量上限各销售中心四等奖产品分配量明细十三、活动告知线上： n 网络 LCD线下： n 促销海报 DM单n 奖卡 堆头插牌活动总部咨询电话：010-61520202活动告知线上网

12、络宣传：活动促销海报必须填写当地活动热线 建议市场：在当地设立的 兑奖热线做成条形背胶铜 板纸每次海报领取时直接 张贴或发到终端店张贴 费用由各市场自行承担活动告知线下活动DM单DM单正面DM单背面奖卡活动堆头插卡海报、DM单、堆头插卡均需要填写（张贴 ）当地活动热线本次活动只更换堆头插卡本次活动只更换堆头插卡 制作要求制作要求：采制为KT板；尺寸市场可根据堆头面积适当调整。陈列要求：陈列要求：包装有正反面之分，保持正面朝消费者；活动的DM单和主题海报陈列。陈列顺序：陈列顺序：为（从左到右）：芦荟、草莓、椰果、黄桃活动堆头效果图各销售中心堆头插卡申请表 线下物料排期序号物料名称到达时间时间1主

13、题海报8月20日 2DM单8月20日 3箱标贴8月20日 4奖卡8月20日活动告知物料排期各销售中心物料申请明细十四、活动执行要求 活动产品必须为真果粒1*12包整箱促销装产品； 每个堆头必须投放堆头插卡，不允许陈列其他产品； 产品陈列必须按照芦荟、草莓、椰果、黄桃顺序进行陈列 8月20日前，各市场必须对促销人员培训完毕； 主题海报、DM单、堆头插卡必须填写当地兑奖咨询电话；各市场必须在午休时间内保证当地咨询电话有熟悉活动的人员进行消费者疑问解答； 各市场必须公司要求的时间补卡完毕； 促销人员必须使用标准话术； 各市场必须做到奖卡、礼品专人专管，礼品、奖卡、登记表统一管 理，分类保存（兑换礼品

14、和兑换产品） 兑奖处代收消费者个人所得税金，待活动结束后，统一打入销售中心账 户，由销售中心统一打入总部财务账户. 拥有周大福专柜的兑奖点，将由各市场的城市经理在活动结束后（08年1 月5日前）到周大福专柜所在店铺进行个人所得税金、登记表、消费者身 份证复印件、数量相对应的奖卡等相关资料的收取。同时第一时间内（ 08年1月12日前）把收取的个人所得税金直接打入销售中心账户，由销 售中心统一打入总部财务账户.活动后期执行要求中奖者经销商兑奖点周大福兑奖点销售中心帐户总部帐户经销商处个人所得税个人所得税金、登记 表、消费者身份证、 数量对应的奖卡个人所得税活动后期执行要求 中奖者领取真果粒产品时，

15、需携带与产品相对应积分的奖卡。兑奖处需验证奖卡的真伪，并确认无误。中奖者需填写产品领取登记表后，领取奖品。 活动结束后，有剩余奖品，则各市场须将奖品（产品除外）要寄回总部市场部； 出国游中奖者，自行办理护照，费用自理。 活动结束后（12月31日）， 各市场依申请报销兑换真果粒产品的费用； 如发现有弄虚作假的市场将扣除全部报销费用、情节严重者终止其购销合同；十五、市场操作相关制度 除四等奖外其他奖项均需收个人所得税，本次活 动任何奖项不兑换现金； 由兑奖点（周大福专柜）需代收个人所得税，个 人所得税为奖品价值的20%； 活动结束后，经销商将所收税款汇至销售中心， 由销售中心统一电汇至总部财务部货款帐号；汇 款用途注明：“真果粒个人所得税税款”1、个人所得税及奖品不兑换现金：十五、市场操作相关制度 2