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1、广东金达 速时代电动尾门项目 2017年销售运营规划报告李兵 2017年3月8日第一部分第二部分第三部分第四部分目录国内市场环境分析销售目标预设公司运营团队搭建达成目标的必要条件国内市场环境分析2006-2013 年专车专用 导航、车载 电子时代2017-2019年全 面向智能车身电 子化发展，智能 车身电子产品将 引领潮流2013-2016年 智能化车载电 子、大屏导航 时代1998-2005 年卡带收音 机CD时代车载电子的发展黄金时代我们经历 了这样一个车载电 子时代，从卡带机到专车专 用导航，从专车专 用导航到智能化大屏导航，再到如今智能化车身电子的出现，成就了一批又一 批的厂家、经销
2、商、门店和行业从业人员，创造了无数的财富，但高速发展 的汽车电子行业，产品生命周期越来越短，2017年的今天，车载导 航市场竞 争已经白热化，产品严重过剩，加上前装车厂对后装市场的挤压，我们面对 全球化信息时代，又该如何转变？智能车身电子的出现带给 我们新一轮的机 会，如何把握机遇，在于市场精准运作。智能电动尾门市场国内市场环境分析2017我们卖什么？2017201720172017年电动尾门必火！年电动尾门必火！年电动尾门必火！年电动尾门必火！导航市场智能电动踏板智能电动尾门智能车身感应识别国内市场环境分析智能车身电子的范围2015年2017年未来国内后 装市场东箭 御品广州 畅翼浙江 保捷
3、国内竞争环境分析佛山 天鉴东莞 索雳清联 同创好帮手 卡仕达深圳 路畅目前后装市场做电动尾门的企业不算太多，每家都存在一个问题，产品 车型不齐！大部分都只盯着热门车 型，定制化车型相对较少。2017电动 尾门大有可为！国内后 装市场国内竞争环境分析目前后装市场做电动尾门的企业不算太多，每家都存在一个问题，产品 车型不齐！大部分都只盯着热门车 型，定制化车型相对较少。2017电动 尾门大有可为！国内前 装市场电动尾门国内后装市场刚 刚兴起，市场处于上升期 ，现有工厂还没有形成规 范化管理，市场还有一定 的操作空间。国内前装车场由于成本以及市场原 因，还很少匹配电动尾门产品，且 大部分生产电尾的工
4、厂达不到主机 厂的要求和标准，国内前装还待开 发。国内市场环境分析根据国内市场环境分析，根据国内市场环境分析，20172017年年 电动尾门项目大有可为！电动尾门项目大有可为！现在已知的从事电动 尾门项目开发的工厂 不超过30家，市场处 于上升期，且国内汽 车电 子代理商和运营商也是今年才开始关注 电动 尾门产 品，很多地方现有厂家的专业 度不高，还有很大空间可以操作，只要产品 品质和团队 打造好，2017年我们将开辟一 片新的市场。第一部分第二部分第三部分第四部分目录国内市场环境分析销售目标预设公司运营团队搭建达成目标的必要条件2019年2018年2017年2019年实现前装车厂 批量供货，
5、后装渠道 稳固发展，前装项目 突破合资品牌车厂销 售公司，形成合资品 牌供货，完成15万套 产品销售。稳固后装渠道江湖地 位，渠道下沉，同时 开始开拓国内前装业 务，争取拿下2-3家前 装车厂，后装市场形 成品牌规模效应，完 成8万套产品销售迅速完成后装渠道全 国销售网络布点，产 品开发迎合市场需求 ，项目进展节点按照 计划推进，形成完善 的全国服务团队 ， 2017年完成3万套产品 销售销售目标预设根据国内环境特点和实际情况,结合部门规划,提出了销售部门三年职能规划,把2017年定位为：“开拓年”，20182019年为“扩张年”：3月份4月份5月份6月份销售目标预设2017年上半年工作规划销
6、售人员到岗 技术人员到岗 推广人员到岗 超过10款产品 上市，开通微 信公众平台， 品牌预热，区 域划分，出差 计划落实超过20款产品 推出市场，全 国渠道销售网 络布点，省 代、运营商、 服务商等陆续 确定，商务政 策制定，产品 规划合理化4S店大集团业 务接触（中 升、广汇、庞 大、运通等） ，定制车型业 务开放，车型 产品增加到60 款。团队运营 规范化。借助点金武汉 展人气，在武 汉开展第一局 经销商招商答 谢会，推出相 关促销政策和 新品发布，完 善全国销售网 络布点第一部分第二部分第三部分第四部分目录国内市场环境分析销售目标预设公司运营团队搭建达成目标的必要条件市场开拓人员后勤保障
7、人员公司运营团队搭建目 标标我们的客户看得见的是一线销售人员，看不见的是后勤保障人员， 这里说的后勤保障人员是指基于销售支持的后勤，产品技术安装人 员、产品市场策划推广人员(广宣制作、网络平台推广）商务助理（ 客户信息录入销售接单、对账）等后勤保障人员，属于销售支持的 范围。技术和推广人员能更好的协助销售开拓业务，能够快速启动 市场。公司运营团队搭建销售部区域划分速时代营销中心西南大区华南大区西北大区东北大区东南大区华中大区商务助理市场推广商务助理技术安装支持公司运营团队搭建内勤保障体系速时代营销中心商务助理市场推广商务助理负责客户信息录入，订 单制作，客户往来账务 明细，对接仓库物流， 协助
8、发货等信息传达， 销售业务员差旅报销流 程报批等工作。负责产品广宣物料设 计，公司微信公众号 运营维护，新产品上 市通知及推广、公司 活动组织、销售文案 等工作负责对接生产部门 ，根据客户订单和 公司安全库存制定 排产计划，跟进产 品规划明确出货信 息。公司运营团队搭建销售业务体系速时代营销中心初期建议将国内市场划分为6个大区，设6个大区经理，运 营三个月后可根据市场开发进度配备省区经理，进一步深 耕市场，实现市场精耕细作，为我们的品牌建设打下良好 基础，初期的6大区需要快速开拓市场，为公司业务启动 迈出第一步伐，人员尽快在3月份落实到岗，4月即可启动 全国市场，同期产品开发对应市场需求节奏，
9、我们既可快 速回笼资金，为公司带来运作现金流。公司运营团队搭建推广人员的重要性速时代营销中心信息化时代，特别是微信流行的今天，连跳广场舞的大妈都 在用微信了，所以公司必须要开通微信公众号进行品牌推广 ，微信公众号推广的效果受众面广且运营费用低，只需要一 名人员即可维护，推广人员需要具备良好的文案功底和常用 PS软件，能快速的制作简单的宣传DM单和海报，好的文案 推广能为公司节省很多费用，互联网时代，很多人相信网络 ，也会参考网络信息，这无疑对公司品牌推广建设起着功不 可没的作用。第一部分第二部分第三部分第四部分目录国内市场环境分析销售目标预设公司运营团队搭建达成目标的必要条件达成目标的必备条件
10、回顾2017年预设目标达成销售3万套电尾产品公司在后装渠道站稳脚跟达成目标的必备条件产品篇匠心打造品质保证品牌塑造回归初心，产品力才是根本，产品独具匠心，产品钻石般品质，才能塑 造品牌，品牌才能长久经营，公司一定要立足走品牌化道路，狠抓质量 ，为汽车后市场献上精良之作，成就行业经典。在汽车后市场，有很多 优秀品牌做到了，比如威固膜，量子膜，汽车电子类产品比如卡仕达、 路畅、飞歌等，以及细分领域汽车后视镜产品仙人指路，他们能够成为 行业品牌，一定是在品质上做足了功夫。达成目标的必备条件产品篇在保证产品品质优良的情况下，行业同比还需要进行差异化规划生 产，做到人无我有，人有我优，避开其他工厂热门开
11、发的车型，根 据市场调研，结合新车销量，优先开发其他工厂没有的车型，其次 ，产品开发原则一定要遵循一个原则，就是一个车系需要完整开发 ，避免单一车型没有竞争力。重点突出我们产品的差异化！达成目标的必备条件产品篇关于产品开发的建议：首推冷门爆款车型产品，避开和畅翼、东箭等成熟品 牌的直面竞争，先从小众产品车型入手，可以做到人无我有，迅速弥补其他 品牌的市场空白，小众品牌一担做进去，即可插入前装，经过后装产品品牌 的推广和引导，最大程度上影响到前装车厂的关注，给我们后续目标和方向 创造机遇。在冷门和爆款产品的推进下，也积极向定制化进行（半前装）， 目前有很多成功的案例，比如畅翼给宝骏560定制的电
12、尾，一个车型一年既 有11000套的订单，如东风雷诺科雷傲，畅翼给销售公司定制包销，一个 月单车型销量既有200套订单，如果我们能在这方面突破，很快即可在汽车 后市场站住脚。达成目标的必备条件管理篇管理要 诀理流程重效率明分工建制度完善的管理体系是达成目标的必要条件之一，公平公正才能留住 人才，长续发展，在公司只听老板的声音，贯彻老板的思想，执 行老板的思路。避免裙带关系干扰正常经营。达成目标的必备条件管理篇阿里巴巴创业成功至今，有一支神奇团队，那就是阿里的十八罗汉 ，团队的稳定才是企业持续创新的驱动力，一群人，一条心，一辈 子，一件事，感动自己，影响他人！向优秀团队学习！打造金牌团 队是达成目标的必要条件之一！达成目标的必备条件资源篇4S店控制着汽车后市场精品装饰附件80%的市场份额，必须要借 助集团总部资源全力开拓国内各大汽车经销商集团，如能搞定全 国销量前十的经销商集团，完成目标指日可待。个人认为，汽车 后市场，销量是4S店占据80%市场份额，传统社会店占比20%， 根据市场情况，公司制定政策应该全力倾向4S店，行业里面能够 快速成长起来的品牌也是从4S店渠道开拓的。达成目标的必备条件资源篇跨界整合，异业联盟，网商、车友会、越 野赛事、滴滴打车、租车、车坛测评等平 台推广，塑造汽车电子行业品牌。结尾结尾谢谢！谢谢！
